木马和铜钱叫马上有钱,只有铜钱就是四方来财,蝴蝶叫福气绵绵,竹节叫步步高升,葫芦叫福禄,麦穗叫五谷丰登岁岁平安……
信誓旦旦,振振有词,极具渲染力,好似只要买了,这些美好的祝福就一定会应验。
笑眯眯的样子亲和力十足,让戚盛屿想起每次和身边的人见面时她团团打招呼每个人都夸一遍,力求面面俱到的样子。
乖得让他觉得心疼。
下午差不多两点半的时候,虞知微开始直播,戚盛屿挪着凳子坐到镜头看不到的地方,继续笑眯眯地看着她。
他看过很多次她的直播,但还是第一次看着她直播。
看她在衣领边别上收音的麦克风,接过罗莉递给她的货盘,又开始挨个打招呼,将进直播间的每个人的昵称都念一遍。
她的手机铃声在这个时候突然响起,戚盛屿忍不住看向她的手机。
虞知微看了一眼来电显示,竟然将手机往他这边一递。
他眉头一挑:“谁的电话?”
虞知微应道:“小杨哥的,八成是阿姨让他给我们送东西,你去接一下。”
戚盛屿接完电话,将手机还给她,起身就往柜台外走。
弹幕上正好有人问:【怎么有个男声?又多一个员工啦?做大做强!】
虞知微看了失笑,但却跳过问题,没有回答。
戚盛屿提着便当袋回来的时候,正好听到虞知微在念弹幕上的问题:“手头有五十万,想创业,问金湾市场的柜台租金多少?”
戚盛屿:“???”五十万在这行够干嘛?
“五十万啊,五十万我建议你在这边开个奶茶店,比拿柜台实际。”虞知微介绍了一下这边柜台的大概情况,“现在这一行确实很火,市场人超多,好像随便一个柜台都很多客人,但是我完全不推荐任何人在这个时候贸然进入这个行业。”
她说起自己创业时花的钱,“家里一开始给了我三百万,注册营业执照、拿柜台什么的都办好之后,去拿货,新人刚开始跟人家没交情,不可能给我工费打折的,东西拿到之后,我妈说做工看上去有点粗糙,消费者会不会不喜欢,买首饰肯定要买好看的,像镯子,好看的话,上班累了低头看一看心里都高兴,不好看的话全剩堵心。”
可是好看的东西哪儿找呢?她找了人,出钱请对方带自己进展厅,去了好几次,还买了不少。
“实话实说,审美这东西,有时候就是花钱买出来的。”
那时她就决定做精品,立刻就去万景的展厅开户,要买五百克才有这个资格,“你还不能太依赖单一的展厅,最好是哪家的东西都有点,这样客人选择面大,更有机会留在你这里,开户的钱哪来?哪怕现在金价跌到二百,那也要十万的买料钱,你还要结算工费。”
“如果说我不做精品,就跟其他人卖一样的普货,还是那句话,现在的金价,五十万办完执照交完租,剩下的钱你能买多少?你要做生意,手头没个两斤的货,都没东西让客人选。”
而且这还是因为批发市场不讲什么店铺装修之类杂七杂八的事,才能省下来钱去多进点货。
再说现在柜台哪有那么好拿,排长队呢,还有人是加价才拿到的柜台。
戚盛屿在一旁听她苦口婆心的劝人不要入场,从她极其委婉的话语里感觉到她的欲言又止。
她应该很想将从自己这儿听到的消息告诉对方,但又不方便,毕竟消息还未完全证实,说出去很有散播谣言和焦虑的嫌疑。
所以最后也只劝对方冷静一点,先仔细考察一下市场再决定也不迟。
等她说完,过了一会儿,看她也没过款,净聊天了,才举起一盒杜姐让小杨送过来的泡脚无骨凤爪用口型问她吃不吃。
戚盛屿去了一趟市场,回来之后查完虞知微的账册,和她促膝长谈了一回。
给她出了一个初步方案:“从申金所买料最正规,没有任何风险,你只需要给工费,但是你没法直接成为会员,因为目前即使是要求最低的自营会员,也要求注册资本不低于三千万元,且必须是从事黄金生产、冶炼、加工等业务的企业。”
但是金湾珠宝集团是会员,所以,“我安排人跟你签一个代理协议,你在申金所开户,将采购资金转入你的保证金账户,以后你买板料就可以先下单,然后去现在的销售点提货,还是很方便的,记得保存好你的票证。”
接着就是,“沙湾那边的自贸区有税收优惠,正好游戏公司在那边有一间闲置的办公室,我准备将注册地点放在那儿,给你注册一个工作室,再招一个财务和采购在那边办公,采购可以帮你去找货,你能轻松点。”
虞知微听到这里,愣了一下,下意识就要算人工成本。
但戚盛屿下一句话就将她的念头打散:“都办好之后,我会给你介绍琳珑的周店长,还有紫荆直营一店的邵经理,他们会给你帮助,让你可以以比出厂价不高很多的价格,从专柜出到封版货,但是,我只带你入门,给你介绍人,怎么维护和他们之间的关系,让他们心甘情愿多给你调货,是你的任务。”
“另外,福瑞祥和在华南地区最大的加盟商是钟逸,看在我的面上他应该会同意跟你合作,我知道因为你表姐的事,你也许会对他心存膈应,没关系,我们在商言商即可,你不用讨好他,但我也希望你能暂时放下成见,学习一下他好的地方,如果以后实在不喜欢,我们再放弃这条线。”
他的目光凝着虞知微,语气严肃而郑重:“微微,这是你自己的路,我只能带你到门口,未来如何,得靠你自己去走,我能给你的,是无尽的金钱、有限的人脉支持。”
所以,不要怕啊,不要畏手畏脚,希望以后每一年冬天,她都不用计较一件七千多块钱的大衣换成板料会有多少克,想买就买。
虞知微愣愣地忘着他,眼底酸胀心里发热,她看见了另一条路,而这条路是他亲手为她找到的。
而且,即便有一天他们真的分开,她自己培养起来的跟合作伙伴的交情,是他无法收回的。