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只见进来的先是阿允，右手端着端着一个大陶盆，沉甸甸的，盆里透着黄豆的颜色，显然是泡好的豆子。

然后才是元香跟何氏一前一后地进来。

元香远远就看到院中乌压压一片人头了，她原先以为的是各家派一两个代表来听听，哪知道几乎全部人出动，一家老小几乎都来了。

她哪想到，他们一听到是挣钱的路子，不亲眼瞧着、亲手学着，谁肯回家靠别人讲？

她也不是故意来晚的，上午忙着做宝瓷斋的陶器，忙到快到时间的才发现家里的豆子不够，只好去何嫂子家借豆子，好在何嫂子家已泡了些，为了豆腐的口感还得再泡上一会儿，这一等，就耽误了时间。

两人出门的时候，何嫂子拿着豆腐匣子，元香端着满是泡涨了的豆子，她刚开始还没什么感觉，但走到半路才觉得愈发沉重，手臂发酸，心道真是有些高估自己了。

这时候阿允不知何时出现了，然后默不作声地接过了她那一头，双手稳稳地托着陶盆。

元香微征，她有些诧异地看了他一眼，自早上起，他们俩一句话都未说过，她以为他仍在院里忙活，没想到会突然出现在这里。

阿允丢下一句“大家都在等你”，然后端起陶盆就往回走。

元香也没说什么，就这样慢慢地跟在他后面。

一旁的何氏察觉到了些异样，她这几日跟元香和阿允相处得多，也算摸出了些门道。

阿允虽沉默寡言，却不是冷漠之人，做事利落，又总在悄无声息地照应元香

可今天，气氛明摆着不对。

何氏斜了眼前头这对背影，忍不住在心里嘀咕一声，这俩人是吵架了？

元香一进院，众人立时让出一片空地，然后齐刷刷地都盯着她。

刚刚那群赶走瞧热闹的许家人的壮小伙子，这时候还留了个心眼，几人默契地挪动了身子，悄悄换了个站位，结成一道“人墙”，将元香半圈围了起来，确保她即将说的话，做的事不被外人瞧了去。

她朝着周围扫了一圈，见人到得差不齐了，当即清了清嗓子，声音不高却清清楚楚：

“今日请大家来，我确实是有事情要说。”

四周人声顿时安静下来，只余下心跳似的热切呼吸。

她继续道：“想必你们也都听说了，何嫂子去城里卖豆腐，已经赚到了些钱。”

人群里顿时议论声起，有人忍不住起声问：“元香啊，我能问一嘴这豆腐卖多少钱啊？”

“村里集市是三文钱一块，到了城里，因着各种花费多了些，就卖五文钱。”元香一边比划着豆腐的大小，一边解释。

这话一落地，众人齐齐倒吸了一口凉气，五文钱一块？一斤豆子才四文钱啊！一斤豆能做出两块就开始赚钱了，若是手脚麻利、再做得精细点……

元香继续道：“这做豆腐的法子，我既然已经教了何嫂子，对你们其他人也不会藏私。”

众人顿时屏住了呼吸，一个个眼神亮晶晶地看着她。

她语气一缓，眼神却认真了些，“不过，你们既然跟我学了，就要照着我的规矩来。”

“这是必须的！”有人立刻附和，“你不说我们都得守规矩的！”

元香点点头：“第一，这豆腐的手艺只在今天这些人里传，以后有旁人再想学，就没这么容易了，你们谁要自己传出去，我当然也没什么法子拦，只是以后这豆腐上的事情，我也不会管了。”

这话一落，众人纷纷表态：

“不会传的！”

“谁敢传出去那就是咱们宋家的叛徒！”

“吃里扒外的东西，别想在这儿混了！”

她这么做也是为了大家伙儿能赚到钱，不然这世上的人都知道这豆腐是怎么做的了，又何必要来买你家的豆腐呢？

元香接着说：

“第二嘛，是定价。现下价格是一块三文，城里一块五文，以后若是要调价，不论涨还是跌，都要大家伙一起商量，不能谁家偷偷便宜卖，去抢了别家的订单，恶意竞争。”

“第三，就是这豆腐质量问题，不得偷工减料，该是多少豆子、多少水，怎么压、怎么煮，今儿我都会讲清楚，做出来的豆腐要是太稀、太碎、太苦、太咸，就不许拿出去卖，砸了我们自己的招牌。”

话说到这儿，元香顿了顿，似乎已把话讲完了。

宋善全等了一会儿，见她迟迟不再开口，忍不住问了一句：“元香，这就没了？”

元香抬眼望了他一眼，点了点头：“没了。”