千米小说网

4盈亏平衡点分析（第1页）

4．盈亏平衡点分析

在商业活动之中，有一个“在这个数字以上就会产生利润，在这个数字以下就会出现赤字”的表示盈利与亏损的点。这个点被称为“盈亏平衡点”，或者“BreakEvenPoint”。计算盈亏平衡点，不管在根据“固定费用变动费用”计算成本时还是在做出决定和进行管理时都是非常重要的。

盈亏平衡点分析是非常简单易懂的方法，而且不仅能够对整个公司进行分析，还可以用在事业部和产品单位上，甚至还可以对收益结构进行分析、设定销售目标、对业绩进行评价。

盈亏平衡点正如图表3-6所示，是由销售额和费用的平衡决定的。用公式来表达的话就是：盈亏平衡点销售额=固定费用÷（1-变动费用÷销售额）。

如表3-6◆盈亏平衡点分析

这个图表是非常简化的，实际的固定费和变动费会多少有些微妙的变化。虽然这只是一个非常“简略”的图表，但所表达的意义却很丰富。所以请不要拘泥于模型的缜密性，而要更多地思考“如何灵活应用”。

■盈亏平衡点分析的使用方法

盈亏平衡点大体上可以应用在以下三个方面。

根据将来的销售额和费用的变化，计算出最终利润会如何变化。

在采取经营上的行动时，分析该行动对收益结构会造成怎样的影响。

理解产品、事业、公司全体的商业模式的特性。

第一点对销售额、费用、利润的计算，简单说就是“要想避免赤字，最少要卖出这么多产品”或者“想要取得这些利润，最少要卖出这么多产品”。

第二个经营上的行动是指雇佣员工、增加办公室、商品降价等行动，搞清楚这些行动会使收益结构发生怎样的变化非常重要。

第三个把握商业模式的特性，指的是理解“自身的商业模式是固定费型商业还是变动费型商业”这一特性。固定费型商业和变动费型商业各有所长，孰优孰劣不能一概而论。但如果不了解自身的商业模式的特性，在设定KPI时可能会出现错误，所以必须注意才行。

接下来我将对第二和第三点进行简单的解释。

■思考经营上的行动

具体我将列举4个事例来进行解说。

（1）转移事务所进行扩张（图表3-7）

为了进行事业扩张，从原来的事务所搬到一个更大的事务所里，会给收益结构带来怎样的变化呢？

事务所扩大租金也会增加所以固定费会随之上涨，因此总费用会提高。那么盈亏平衡点就从之前的S0提高到了Sn。

图表3-7◆转移事务所进行扩张的例子

因为总费用提高，盈亏平衡点也随之提高

因为这是固定费提高的情况，所以在增加员工和添置新设备等情况下也同样适用。

事务所扩大和增加新员工都会带来销售额成长的预期，但销售额具体会提高多少就只有通过盈亏平衡点分析才能够知道。反过来说，如果没有销售额增长的预期，只认为商业活动已经步入正轨就进行事务所扩张和增加新员工，则完全是无谋之举。

（2）从价格更低的供应商处采购原材料（图表3-8）

从价格更低的供应商处采购原材料，属于变动费下降的例子。

变动费下降后总费用线的坡度也会变缓，盈亏平衡点随之下降。也就是说更换供应商之后就算销售额保持不变取得的利润也会增加，更容易超过盈亏平衡点。这一点适用于所有的变动费。