千米小说网

2创造能源源不断产生创意的环境的方法（第2页）

再介绍一个不根据经验和嗜好获得想法的方法。假说也有被称作“推论”的，是和演绎、归纳不同的构思法。

从喜欢的东西、根据经验的东西而来的想法用“因为这个也这样，那个也这样，所以是这样不是吗”（归纳法），“是这样的话，这个也是这样不是吗”（演绎法）展开比较容易。可是，因为这样，如果有通晓这一经验的竞争对手存在，被模仿的可能性变得很高。

假说推论的特征是“将某个领域的理论构造适用于别的领域”，它被称为“科学的推论”或是“说明假说”，若培养出理论构造抽象化的思考方式，就有可能自动产生强力的想法。

举一个例子。在金融期权交易中的价格制定之际，最著名的案例莫过于是热力学方程式被利用。热力学方程式是概率性地计算因为热而任意运动（布朗运动）的分子是否移动到哪个地方的可能性的公式，有温度（水温）、时间、（现在）位置的参数的话，计算就变得简便多了。把这个方程式的现在位置作为现在的价格，把水温换成价格的变化幅（变更率），未来的什么时候（时间）改变的话，假如之后加以根据利率等打折这样细小的修正，就能发现可供选择的价格范围了。

这就是商业上常常说到的期权定价式，得益于它的功绩甚至有人获得了诺贝尔经济学奖。

再举一个我们身边的案例。邮政系统对于全国的信件收发实施统一的价格标准。由于信件的重量比较轻，所以比起实际距离，根据寄往本地还是外地进行分拣占据主要成本，这样一来，只要在一定程度上知晓本地居民户数（或者人口总数），就能够将分拣次数控制在一定区间内。于是，很大程度上有利于成本管理。这通常被称作为“幂定律”。这个定律是基于气象和生物界中常见的复杂构造基础上创造出来的理论。如今作为互联网理论在经济学和因特网领域得到应用。

看起来毫无联系的领域，若明白（注意到）实际上它们具有相同的理论结构，坚固构筑在这个领域至今未被开展的新商业模式，或者根据推论预测其结果，就可能提出大胆的对策（战略）。

■要制作早期阶段的原型

所谓划时代的物品对一般人来说是相当难理解的。这也当然，没见过的东西无论怎样被说明也是难以想象的。

比如说，iPad即使被说明成“邮件和浏览器等简单的软件运行的、平板的PC”，我认为他们还不是十分明白它的优势在哪里。这是因为iPad利用接触板的操作感觉非常好，和简单的机能的复合效果而会产生顺畅的使用心情，这正是魅力所在。实际上对于一点也没试着接触的东西，是很难一下子传达给对方某款商品的特色或者优势的。

在这个意义上，我认为尽可能地在早期阶段制作原型、模型更为妥当。在IT全盛时代的今天，通过假想来创造也是可能的。

Q&A

——在不管怎么做都很困难的情况下，那么怎么做才好呢？我认为简单可行的方法就可以了。

青井有使用拿相似的体验作比喻的方法。比如，因为把新的游戏软件的达成感的设计表现为“比起攀岩更像是自由攀岩那样”等，所以即使作为全新设计的游戏内容也能够传达大致的特征和方向感。

总之，创造想传达给对方容易理解的、具体的原型，然后调查是否有真正指向的需要。当调查进展到一定程度后，就自然能决定商品的规格，以及需要花费多少成本去做等等，这些信息也都会得到反馈。

■用市场调研来唤起兴趣

我认为想出能具备划时代价值的想法时，很多公司都会选择采取这样一个过程——在全公司的范围内进行发表让大家来判断“它是否能赚钱”。但现实中，大多数实例都以失败告终。

这是为什么呢？这是演讲发表水准低劣的缘故吗？不，不是的。很多情况下，行业内的数据和常识成为了阻碍。

在阐述的时候，当然必须是以行业内的已有数据为基础。因此，越是高明的创意，越会遭到否定。

在此阶段，如果有观点不同的人的话，就应该放弃进一步说明。倘若继续基于数据分析来说明“这可以作为商业运营来开展”反倒会成为接下来发现蓝海的障碍。条理清楚地阐述商业化的可能性，反而会令旁人对其本质做出错误判断。

比起上述情况，还不如那些不懂市场调研满口说着“似乎非常有趣”“虽然我不懂，但是有的话会很快乐吧”这类话的人更为坦率吧！

当然了，认为是划时代的想法的话，也不能只参照既存的业界。以既存的业界为基础分析的话，随身听也成为NG吧。盛田昭夫提案的时候，当时遭到了公司上下“因为只有带录音功能才是录音机，没有的话就不能出售不是吗”“没有想到边走路边听耳机之类的需求呀！”——这样的反对。但是因为没有这样的录音机，反对意见也不过是大家常规的想法，实际证明“不试着去做是不会明白的”。

罐装绿茶的例子也是这样。

由于长年大家都在这么说：“因为过夜的茶对身体不好，所以不能喝！”由于有这样的消费习惯，所以绿茶不能作为罐装饮料长时间进行流通。基本是各个家庭自己煎着喝。我认为茶叶的需求量是稳定的，一直以来都是一个成熟的产业。可是，用罐子和塑料瓶流通的创意变为可能的话，新的市场就随之应运而生了。

“不喝过夜的茶水”。这是我们的生活常识。以当时的绿茶市场为基础，即便是考虑到塑料瓶装能卖多少，也不会有好的结果。这就要求我们千万不要在既存的行业内，去判断商业经营中的各种创意是否可行。

现在被提案的想法尽管在现阶段还是难以想象的，但是最重要的是在认清这一现实的基础上，不着急决定能否将其商业化，而是尝试去拓展这一构思。将这个构思作为规则为大家所共识，在此基础上，评价者进行有助于提案的反馈，被评价者认真地接受中肯的反馈，然后为企业勾勒出未来的商品和潜在的市场。