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第五章 诚信能发出比智慧更诱人的光泽（第4页）

6～8分：判断力良好，一眼便能做出判断。

10～12：判断力优秀，值得高兴。

诚信是所有学习和成就的基础

坦白是诚实和勇敢的产物。

——美国著名作家　马克·吐温

诚信向来被视为是一种做人的重要品德，是一个人的处世之本、立世之基。哈佛在录取学生的时候，设有严格的诚信审查机制，一旦发现学生中有任何不诚信的行为，哈佛就会直接将这样不合格的学生淘汰。哈佛要培养的不仅是世界一流的学术人才，更是道德上的优秀人才。诚信是成功的敲门砖，因而诚信教育是哈佛德育教育中的一项重要内容，所以哈佛在德育方面也是十分重视、颇费苦心的。通俗地讲，诚信就是说话、办事都非常实在，没有欺瞒之心，更没有骗人、害人的想法。

哈佛人深知，在信息时代讲究诚信是非常重要的，所以时刻都以诚信自律。讲究诚信的个人和企业，最后总会获得良好的名声，这对于日后的成长和发展是十分有利的；如果只为了眼前的利益而放弃诚信，可能就会造成长久的重大的损失。诚信就像是一个砝码，放上它，人生的天平就不会失衡，更不会摇摆不定，我们生命的指针，就会稳稳地指向一个方向，那里，正是我们的人生理想。为了让学生明白诚信的重要性，一位哈佛教授举出这样的例子：美国前总统林肯在竞选总统时，对选民讲话总是很诚恳，他没有钱，所以在竞选时没有坐专车，而是像每个普通乘客那样，买票坐公交车。林肯甚至没有钱用来搭建演讲台，所以每到一站，就只能站在朋友们为他准备的一辆耕田用的马车上，向他的选民们发表演说：“有人写信问我有多少财产，我有一个妻子和一个儿子，他们都是无价之宝。此外还租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙脚还有一个大书架。架子上的书值得每个人一读。我本人又穷又瘦，脸很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们！”林肯的这些话，给人们留下了非常深刻的印象，被人们称为“诚实的林肯”。

在哈佛人看来，一个成绩不好、能力有限的人还可以进行培养，但是一个人如果有诚信问题，那么连培养的机会也不会得到。因为一个缺失诚信的人，成就就算再高，也不会对社会有益，还可能危害社会。哈佛非常重视学生的社会责任感，所以绝不会录取那些缺失诚信的人。

哈佛的毕业生有这样一个传统：捐助哈佛。哈佛的资金三分之一是来自于捐助。很多学生的家长，也都是哈佛的校友。一代一代的哈佛人走入社会上层，又把财富反馈给他们的母校。这些人每一年的捐款，是哈佛收入的重要部分。然而这种给予往往是相互的。哈佛并没有高楼大厦，只有新英格兰的红砖墙。即使诺贝尔奖获得者，在哈佛校园也不过有一个很不起眼的停车位。可是哈佛那举世无双的100座图书馆价值不凡，尤其是那些像图书馆一样的人，或者说，每个人都是一座图书馆。

一位哈佛毕业生说：“培养一个诚信的普通人，远比纵容一个欺诈的硕士要严肃重要得多。”那么应该从哪些方面来培养诚信的人呢？哈佛人给出以下的建议：

1．注意小节。

许多人都很不注意在小事上遵守信用，比如借了东西不还，与人约会却总是迟到甚至失约，答应替人办某事，却迟迟都不见动静……如果这样的小事多了，且不说别人怎么看你，你自己就会养成一种不守信用的习惯，以后遇到大事，也会随意地失信于人，从而给自己事业的发展埋下隐患。

2．不要轻易许诺。

如果真做不到，那么就真诚地说“不”，这才是诚信的态度。如果什么事都拍胸脯，或是碍于情面而勉强答应别人，不但给自己增加不必要的负担，而且如果办不到的话，还会使自己失信于人。这当然不是不帮助别人，而是在做出承诺之前，一定要量力而行。

3．注意自我修养。

与人交易必须诚实无欺，这是获得他人信任的一个最重要的条件。要善于自我克制，做事必须诚恳认真，才能建立起良好的信誉；应该随时设法纠正自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言出必行。

4．不欺骗。

不管在哪里，我们都要保持诚信。一个人如果无诚信，就已经丧失了自己的品德，就是一个身心不健康的人，不仅会影响自己，也会伤害他人，可以说就是一个骗子，这样的人不但得不到他人的信赖，在社会上也无法立足，这样的人就很难交到知心的朋友。

5．要谨慎。

学会了诚信做人，还要学会行事谨慎，一颗诚实的心还需要谨慎，谨慎对待他人，当别人信任自己时，也要小心。善意的谎言，或者经过认真选择的部分事实，都不违背诚信原则。但是谨慎，并不意味着掩饰，也不意味着讳疾忌医，这都是与诚信原则不符的。

一个人说出去的话，就好像泼出去的水一样无法收回。尤其在交际场上，如果你总是对人开空头支票，而不付诸实际行动，那么你将失去别人对你的信赖。守信的人不论大事还是小事，在任何事情上都守信。

坚持诚信这一为人处世的根本，诚实做人、诚信做事，积极为成功储备能量。因为在信息高度发达的社会里，诚信就是成功的引擎，拥有诚信的人往往能获得更大的成功。一个人最起码为人要诚实，诚恳待人，要以诚信取信于人，对人总是说到做到、信守承诺，一个光明磊落的人总是开诚布公、诚实坦白，既不欺人也不自欺。诚信的人往往更珍惜自己的名誉，总是言行一致，而不会口是心非、阳奉阴违。这样的人能够自觉抵制**，从不昧着良心骗人。一旦有了错误，总是诚恳检讨、真诚道歉。做人无信不立，对人诚信就等于让自己好过，投机取巧或许能得到一些眼前的小利，却将失去更重要的信誉和更大的利益。

诚信还会带来一种“品牌效应”。因为诚信是社会弘扬的一种普世价值，诚信的人有信誉、有佳名，更有道义上的优势。有诚信的人说的话会得到人们的信任，而那些满嘴谎言的人早已臭名远扬，大家避之不及，更不会做真心的朋友。这就好比是商业知名优质品牌，其本身就有价值，只闻其名无须看货，便知是好产品，所以在市场上就吃得开，有长久的生命力。

不守信是成功之路的一大败笔。守信用的人从不轻易承诺。有句话说“轻诺者寡信”，许多人随口答应别人却兑现不了，结果被认为说话不算话，这是不能守信的最大原因。有些人本来也是一个诚实的人，但是在某些方面上吃了一点儿亏，就觉得做老实人很吃亏，于是渐渐学得越来越滑头，这是很不明智、得不偿失的。要知道，诚实的人可能会吃亏一时，但是终究不会总吃亏，因为诚实的人会以良好的品德，赢得他人从内心的信任、恭敬和尊重，在与人相处中，要想赢得好人缘，还有什么比这更重要的呢？一个人要改掉一种坏习惯比较难，可是要想放弃一种好习惯却很容易，只需一次又一次地迁就自己，好习惯就会变成坏习惯。当你染上一种坏习惯时，别人能不能原谅你并不重要，关键是你能不能原谅自己。

诚信的人勇于担负责任。说实话、办实事可能是毫无意义，没有任何既得利益，甚至会很吃亏，但是这种吃亏就像储蓄中的零存整取一样，在未来的某一天，肯定会给你带来巨大的财富和回报。因为大家相信你，才会愿意与你合作，在危难时刻才会帮助你。而欺诈的人可能会得到一时的利益，但是却失去所有人的信任，这就等于捡到一粒芝麻，却丢掉一座谷仓。所以诚信会给人带来长远利益，取之不尽、用之不竭，但又花钱买不来。要想获得良好的人际关系，也只能采取“以诚换诚”的对等原则，而对人不诚者是得不到别人的真诚对待的。

◎哈佛心理评估：测一测你是否具有团队合作精神？

1．就某一个问题，当你与另一个人争论不休时，你会：A．坚持自己的看法

B．尝试沟通彼此的想法

C．坚持自己是正确的，但不强求对方认同D．请旁观者公平论证

2．你做了一件错事，不巧被别人发现了，你会：A．主动承认错误

B．拒不承认

C．找合理的借口来掩饰自己的错误D．把错误责任全都推掉

3．假如你和同伴去游玩，饥渴难忍时，看见一棵挂满果实的梨树，你会：A．叫同伴一起去摘梨B．自己先解渴后再说C．让同伴去摘D．只叫上最好的同伴答案分析

A．3分；B．4分；C．2分；D．1分12分：非常重视团队合作，有沟通的习惯和观念。

9～11分；有较强的团队合作精神，对自己很有信心。

6～8分：团队合作精神一般，不愿与人形成对立，人际关系薄弱。

3～5分：团队意识相当薄弱，淡化个人的主观意识。

挺起胸膛——只有不自信的人才善于欺骗一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。