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自序（第2页）

可能读者对阿尔斯通这个企业不太熟悉，但是该集团锅炉部全球负责人弗雷德里克·皮耶鲁齐（FrédéricPierucci）因为揭露“美国陷阱”（我把此类事件称为“孟晚舟厄运”）而轰动世界。

弗雷德里克·皮耶鲁齐告诫各国企业家：“不管谁当美国总统，无论他是民主党人还是共和党人，华盛顿都会维护少数工业巨头——波音、洛克希德·马丁、雷神、埃克森美孚、哈里伯顿、诺思罗普·格鲁曼、通用动力、通用电气、柏克德工程、联合技术，等等——的利益。”

2018年12月，当孟晚舟在加拿大温哥华机场被抓扣后，“美国陷进”被中国人所熟知。针对美国单方面的做法，华为回应说道：

近期，我们公司CFO孟晚舟女士在加拿大转机时，被加拿大当局代表美国政府暂时扣留，美国正在寻求对孟晚舟女士的引渡。她面临美国纽约东区未指明的指控。

关于具体指控，华为获得的信息非常少，华为并不知晓孟女士有任何不当行为。华为相信，加拿大和美国的法律体系最终会给出公正的结论。

华为遵守业务所在国的所有适用法律法规，包括联合国、美国和欧盟适用的出口管制和制裁法律法规。（8）

闻听此信息的弗雷德里克·皮耶鲁齐，在接受媒体采访时呼吁：“昨天是阿尔斯通，今天是华为，那么明天又会是谁？现在是欧洲和中国做出回击的时候了。”

在之前，弗雷德里克·皮耶鲁齐更是揭露了美国肮脏丑陋、不为人知的暗箱操作。弗雷德里克·皮耶鲁齐说道：“十几年来，美国在反腐败的伪装下，成功地瓦解了欧洲的许多大型跨国公司，特别是法国的跨国公司。美国司法部追诉这些跨国公司的高管，甚至会把他们送进监狱，强迫他们认罪，从而迫使他们的公司向美国支付巨额罚款。自2008年以来，被美国罚款超过1亿美元的企业达到26家，其中14家是欧洲企业（5家是法国企业），仅有5家是美国企业。迄今为止，欧洲企业支付的罚款总额即将超过60亿美元，比同期美国企业支付的罚款总额高3倍。其中，仅法国企业支付的罚款总额就近20亿美元，并有6名企业高管被美国司法部起诉。我就是其中一员。今天，我不再沉默。”（9）

弗雷德里克·皮耶鲁齐提出如此忠告，是因为自己的亲身经历。2013年4月14日，因公务出差美国的弗雷德里克·皮耶鲁齐，刚抵达美国纽约肯尼迪国际机场，还没有下飞机，就被美国联邦调查局的探员抓捕。

其后，弗雷德里克·皮耶鲁齐被美国司法部涉嫌违反《反腐败法》指控其商业贿赂罪，并对阿尔斯通处以7。72亿美元罚款，还将弗雷德里克·皮耶鲁齐关进监狱。直到2018年9月，弗雷德里克·皮耶鲁齐才被释放。

这家创建于1928年的公司之所以被美国打压，是因为该公司是欧洲不多的工业巨头之一。其主要从事工业、电气设备的生产和电力的供应输配，主要经营业务有能源、输配电、运输、工业设备、船舶设备和工程承包等。（10）

据弗雷德里克·皮耶鲁齐介绍，美国打压阿尔斯通的一个主要推手就是美国通用电气公司，该公司是阿尔斯通最大的竞争对手。在埃及、沙特阿拉伯、印度尼西亚、中国等市场，阿尔斯通直接抢走了美国通用电气的订单。不甘心就此落败的美国通用电气公司暗中雇用了包含大量美国司法部前官员的庞大的律师团，最终利用美国政府的力量肢解了阿尔斯通。

此外，美国通用电气公司把阿尔斯通最重要的电力和电网业务纳入囊中。公开信息披露，在并购期间，德国西门子公司和日本三菱重工曾以比美国通用电气高出几十亿美元的价格参与并购，耐人寻味的是，美国通用电气公司以极低的报价，却最终赢得并购标的。

从这个角度来分析，投资阿尔斯通的瑟奇·谢瑞克无疑备受世界企业家们的敬重。然而，对于未来的诸多不确定性，瑟奇·谢瑞克依旧充满疑惑。

与瑟奇·谢瑞克一样，面对企业经营中的诸多不确定的未来，加上当时的华为正处在艰难的攀登“喜马拉雅山脉”的爬坡关键阶段，任正非感同身受。返回深圳总部后，任正非在内部讲话中多次复述瑟奇·谢瑞克的观点告诫华为高层并提问道：“华为的明天在哪里？华为的出路在哪里？华为的路径在哪里？”

其后，华为由此展开了一场声势浩大、前所未有的对未来命运的讨论。经过多轮讨论，最后把“以客户为中心”作为华为的立业根基。

当然，达成这样的共识，一个关键的原因是，华为能够取得当时的业绩，凭借的根本就是“以客户为中心”的战略思维，即使华为的未来，同样也只能依赖客户，只有客户，才是保证华为生存和发展的理由，同时也是华为存在的唯一理由。正是因为华为始终“以客户为中心”，才成为ICT领域的霸主。华为1995—2019年历年的营业收入数据直接地证明了这个观点，见图0-3。

图0-3　华为1995—2019年历年的营业收入数据

根据华为官网的介绍，“华为创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，我们致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。目前华为有19。7万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务30多亿人口”。（11）

华为官网还介绍，华为能够为世界带来如下四点：

第一，为客户创造价值。华为携手合作伙伴，为电信运营商提供创新领先、极简智能和安全可信的网络产品与解决方案；为政企行业客户提供开放、智能和安全可信的ICT基础设施产品与服务。华为智能终端正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活、出行和娱乐体验。

第二，保障网络安全稳定运行。华为把网络安全和隐私保护作为公司最高纲领，秉持开放、透明的态度，提升软件工程能力，建立业务连续性管理体系，增强网络韧性。30多年来，华为和运营商一起建设了1500多张网络，帮助世界超过30亿人口实现连接，保持了良好的安全记录。

第三，推动产业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与客户、伙伴合作创新、扩大产业价值，形成健康、良性的产业生态系统。华为加入400多个标准组织、产业联盟和开源社区，积极参与和支持主流标准的制定，推动产业良性发展。

第四，促进社会可持续发展。华为致力于消除数字鸿沟、促进数字包容，在珠穆朗玛峰、北极圈等偏远地区建设网络；在中国汶川大地震、日本海啸核泄漏、西非埃博拉疫区等重大灾难现场恢复通信；同时，积极推进绿色低碳和节能环保，帮助培养本地ICT人才，促进数字经济发展。（12）

（1）华为：《华为投资控股有限公司2019年年度报告》，华为官方网站，2020年3月31日，https:ei。ual-report2019?ic_medium=h;ic_source=er1_a，访问日期：2021年6月10日。

（2）华为：《华为投资控股有限公司2019年年度报告》，华为官方网站，2020年3月31日，https:ei。ual-report2019?ic_medium=h;ic_source=er1_a，访问日期：2021年6月10日。

（3）华为：《华为投资控股有限公司2019年年度报告》，华为官方网站，2020年3月31日，https:ei。ual-report2019?ic_medium=h;ic_source=er1_a，访问日期：2021年6月10日。

（4）华为：《华为投资控股有限公司2019年年度报告》，华为官方网站，2020年3月31日，https:ei。ual-report2019?ic_medium=h;ic_source=er1_a，访问日期：2021年6月10日。

（5）任正非：《华为公司的核心价值观》，《中国企业家》2005年第18期。

（6）华为：《华为投资控股有限公司2018年年度报告》，华为官方网站，2019年3月24日，https:ei。ual-report2018?ic_medium=h;ic_source=er1_a，访问日期：2021年6月10日。

（7）田涛、吴春波：《下一个倒下的会不会是华为》，中信出版社，2012，第2-3页。

（8）华为：《没有任何不当，相信法律体系最终给出公正结论》，中国日报网，2018年12月6日，。adaily。。terfacezaker11428222018-12-06l，访问日期：2021年6月10日。

（9）弗雷德里克·皮耶鲁齐、马修·阿伦：《美国陷阱》，法意译，中信出版社，2019，序言。

（10）王亦丁：《阿尔斯通的新征程》，《财富》2010年第12期。

（11）华为：《公司简介》，华为官方网站，https:ei。about-huaweicorporate-information，访问日期2021年6月10日。

（12）华为：《公司简介》，华为官方网站，https:ei。about-huaweicorporate-information，访问日期2021年6月10日。