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第七章 当谎言遇上侥幸 懂得坦诚的价值与可贵（第5页）

◎哈佛心理测试：你会说善意的撒谎吗？

当赏花的季节快结束了，很多花朵都已凋落，你在树下写生，想要永远留住美景，在你的画布上会呈现以下哪一种景象？

A．群花绽放的景象B．花朵含苞的景象C．花朵半开的景象D．花儿凋谢的景象答案

A．你在同学面前形象经营不错，你说的白色谎言格外有说服力，大家会信以为真，其实你也很讨厌自己这样做，经常想着下次要坦白，但下回再遇到类似情况，却又不由自主撒谎。

B．你太渴望能够得到好人缘，所以你习惯说好听的话或是白色谎言，想要去讨好他人。面对关系好的同学朋友，你不敢说出难听的真话，经常会自动揣摩别人想要听到的答案，再加以回应，因为你太过刻意，久而久之，身边的人对你所说的话不会全盘接受，会先自动打个折。

C．你平常还算是个坦白的人，并不喜欢对他人说谎，这会让你觉得不舒服。只是在面对好朋友的时刻，为了维系两人相处的和谐，会放弃你的原则，面不改色地说出“你一点都不胖”“你很瘦啦”之类的白色谎言，还会阿Q似的安慰自己：白色谎言和一般的谎言不一样，不算是在欺骗。

D．你认为人与人之间，应该要真诚相对，对于你的同学朋友，你也是抱着相同的态度，因此你不想说白色谎言，来掩饰对身边的人真正的想法。身边的人若是想要听到真话，来问你就对了，可惜不是每个人都愿意接受真话，所以你和朋友之间会因此发生冲突。

雪球效应——什么时候说实话都不晚谎言就像在滚雪球，只会越来越大，直到它再也承受不住压力而破裂。

——哈佛心理学　卡农教授

说谎，作为人类社会存在的普遍现象，其历史非常悠久，究竟起源于何时，实在难以考证；不过可以肯定，古往今来的谎言浩如烟海，堆积如山。简而言之，说谎就是有意说假话，假话意味着与真实不符，或不真实；尽管众多谎言中并不乏善意的谎言，但是多半说谎者是用心良苦的。

我们想掩盖的事实，被我们用一层层厚重的谎言牢牢地裹了起来。但总有一天，在遇到某个障碍物时，尽管被我们牢牢地裹了很多层，被滚得很大的雪球也会破裂，而露出了藏在内心，我们试图掩盖的事实。那过程可能会很疼，但在真相浮出水面时，或许我们会因为终于不必再隐藏而感到一种意想不到的解放也不一定。这是因为我们不必时时刻刻提心吊胆，担心谎言什么时候会被揭穿，而烦恼自己又该想些什么样的借口来圆谎。老实说，一个人说谎并不难，难的是圆谎，难的是把谎圆得天花乱坠，让别人信以为真。毫无疑问，圆谎是一个复杂的系统工程，需要动用大量的人力和物力。

无论人类大脑能处理的信息量是多么巨大，它在任一时间点只能进行有限量的思考。所以，如果在一般思维过程之外增加额外“思考”，也就是“认知负载”，将会妨害一般的信息处理。相对于说真话来讲，说谎的认知负载更大。

这种妨害作用在人的言行举止中应该有迹可循。至于为什么说谎的认知负载更大呢？假想你犯下谋杀，正在受到警察的盘问。

第一，你需要编一个故事，并且每一步都要经过仔细考量，从而做到与已知事实完全相符。

因此，说谎需要耗费大量精力，而无辜的说真话者则完全不需要费此精神。

第二，你还要努力记住你编造的故事中的全部细节，以免自相矛盾。

记住一件虚假之事比记住一件真正发生过的事需要耗费更多精力。

第三，因为你怕你的话不被人相信而惴惴不安，所以你很可能会试图去控制你的一举一动。

但是“披上诚实的外衣”也会耗费你的精神。

第四，除了控制好你自己，你还需要注意观察审问者的面部表情，捕捉他可能看穿你谎言的迹象。

这些还不是全部。你还需要像演员一样进入角色，这也耗费精神。

最后，你要将事实深埋心底，而不能说漏了嘴，让这些恼人的真相溜出来。

这就好像又给你安上一个出水管，把你的精力源源不断地抽走。简单来说：说出事实自然而轻松，说谎则正好相反。说谎需要意志力，需要刻意为之，最终让人筋疲力尽。

我们承认：我们说谎。谁没偶尔说过善意的谎言呢？这只是为了避免尴尬或是伤害某人的感情。诸如：“这外套看起来不错！”“我特别想去，可是我已经有别的事了。”然而，《生活中的骗子》一书的作者罗伯特·费得曼在书中写道：真正的感情关系的维系过程中，受骗者经常和说谎的人一样投身于这场骗局中，因为谎言通常比真相更让人舒适。例如，初次相识的两个人，前10分钟里平均要说3个谎言。

费得曼，曼彻斯特大学的一名心理学教授，在他的书的编后记中以过去这些年里许多公众人物，如“老虎”伍兹、马克·桑福特等的谎言丑闻为例，分析了谎言的各个不同层面。

费得曼揭露了大众对谎言的许多观念。与《对我说谎》节目中所示的相反，事实上，诸如躲闪的目光、汗湿的手心等迹象，并不一定说明某人正在说谎。就连侦探和心理学家也只能辨认出47%的说谎者。

令人惊奇的是许多情况下，我们都愿意去相信谎言，不管我们是不是在只睡了区区几个小时后仍看起来精神，抑或房产经纪商给我们看的房子是否完美。再加上人们自然倾向于相信别人说的是实话，使得谎言很容易出现——这就是骗子的优势和合作原则。费得曼称：如果一个说谎者说了我们愿意相信的谎言，我们，也是说谎者和这谎言的目标听众——因为我们自己在某种程度上也不希望谎言被戳穿，这使得谎言像雪球一样越滚越大。费得曼说，如果我们给了说谎者可趁之机，并不意味着我们会永远被愚弄。当然，前提是我们不想被愚弄。

看过这些之后，我们应当会对书中所讲的内容和我们可能会说的“善意的谎言”有更深的理解。你也赞同费得曼所说的：“诚实，永远是最佳策略吗？”

◎哈佛心理测试：你对自己说谎了吗？

有名的画廊正举办名画特展，在会场靠近出口处有一幅标题为“高楼间的天空”的画本。你认为画家是如何完成这幅画的？

A．站在大楼之间，边往上看边完成的B．躺在地面之上完成的

C．先拍成照片，回到工作室之后才完成答案

A．你幼儿时期曾受过权威式的教育。你可能在幼儿时期受到父母严格的教育，有多次自己想做某些事却被父母禁止的经验。因此而有“实现自己愿望是件不好的事”的潜在心理，这类型的人经常会隐藏自己真正所要与所想的事。

B．你表现出了自己的无力感。这种人的潜在意识中仍存在幼儿时期被人当做坏孩子的经验，打心底认为“自己是个坏人”，因此即使心里想做对的事，到了最后依然改变方向，做出违背良心的事。这类型的人即便心里觉得不对，仍然会出现有违反常识与社会规范的行为。

C．你显示出了冷淡。选此答案的人常否定自己的个性。可能是因幼儿时期未感受过真正的爱，因此在潜意识当中藏有“或许不会有人喜欢我真正样子”的不安心理。这种人容易在人前人后表现出不同的个性。