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整理思考的笔记术2（第2页）

东日本地区销量稳定

西日本地区销量急剧下跌

专卖店销量稳定

代理店销量不佳

回头客数量减少

Why（原因）

顾客对A产品审美疲劳

竞争对手推出了更好的新产品

A产品的功能下降

售货员未能表述A产品的卖点

店铺广告没有对A产品进行宣传

How（对策）

对A产品进行改善

加强售货员对A产品的说明能力

改变品牌战略

用以旧换新计划吸引回头客

直接撤出市场

接下来需要将上述内容中有关联性的信息结合到一起进行分析。“Where”中的“东日本地区销量稳定”和“专卖店销量稳定”似乎有关联。在“西日本地区销量急剧下跌”的情况下，东日本地区专卖店销量高可能是保证销量稳定的重要因素。

从上述内容中能够发现什么信息呢？那就是“要想解决A产品销量不佳的问题，东日本地区专卖店的销售方法可能会有所帮助”这个假设。

像这样将收集到的信息利用“”来进行分类，将发现的重要因素逐条列出来，就可以将分散的信息点连成一条线，而这条线将引领你的思考走上正确的道路。

利用“”对信息进行分类