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9 2 个体动力 让寒门再出贵子（第2页）

国际公认的研究结论，中国人有较高的智商。对比于任正非、钱学森及钱钟书等优秀国人，我们绝大部分人的智商只有效利用了不到5％，绝大部分脑细胞处在沉睡状态或错误激活状态。我们要找到自己喜欢的领域，聚焦到一个有前途的事业，减少职场上的套路及敷衍，让智商与专业水平进步对应起来。

通过与别人友好合作提升自己的情商。一个人自私自利、斤斤计较，过分看重短期利益，不愿意与别人沟通，不能为他人提供价值等，都是情商进步的障碍。

一个人意商方面的问题反应在“常立志，但是不能立长志”。面对**，玩物丧志，见异思迁，蜻蜓点水，没有佛性，只想“佛系”，遇到挫折，自暴自弃等，这样的人生态度和行为必然导致职业个体的意商出现严重问题。无论寒门出身，还是富贵之家，难出“贵子”的原因与此多有关联。

本书章节2。1讲到，为了驱动商业模式，经管团队的基础性修炼主要包括这三项内容：动力机制、团队合作与能力建设，简称为“铁人三项”。职业个体进行自我修炼，提升自己的情商、智商及意商综合形成的个体动力，也可以参考此“铁人三项”的内容，如图9-2-1所示。

1．通过动力机制提升自己的意商

人活这一辈子，到底是什么东西在驱动？来自维也纳的三位心理学家各自提出了不同的解释：弗洛伊德认为人生就是要追求某种快乐，内在驱动力是生理需求。阿德勒认为人生是为了追求财富与权力，内在驱动力是自卑。弗兰克尔则认为，人生最重要的事是发现生命的意义，内在驱动力是自我实现。美国心理学家马斯洛提出的需求层次理论是对以上三者的综合。马斯洛认为，人的需求由生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个等级构成。

社会贫富分化严重后，由于富裕群体对住房等物质精神财富的大量占有，导致贫困阶层满足生理需求、安全需求的成本大大提高，一些人掉入“贫困陷阱”，开始自暴自弃。富裕群体的一些后代，不用依靠自己奋斗，就直接满足了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求。正如上文所述“面对**，玩物丧志……”所以很多人的意商也出现了问题。

在此情况下，有志之士如何重建自己的动力机制？由于被人歧视而激发出追求职业目标与愿景的强大动力，这个动力我们称之为歧视性动力。由于信仰派生的使命感而激发出追求事业目标和愿景的持久动力，这个动力我们称之为使命性动力。歧视性动力和使命性动力构成实现人生目标与愿景的两大根本性动力。

歧视性动力可以激发出一个人出人头地的斗志，往往让“穷小子”成功逆袭。马云历经三次高考，最终才被杭州师范大学录取，之后申请工作被拒了差不多30次，连续创业4次，都以失败告终。直到35岁创办阿里巴巴时，马云才逐渐找到了规划人生愿景的一点感觉。

使命性动力来自信仰的召唤、对事业及人生价值的追求，存在于履行对社会（或他人）的承诺和承担责任的过程中。使命感代表我们的精神性，让我们聚精会神追求自己的事业愿景。

总而言之，职业个体需要从歧视性动力、使命性动力两方面重建自己的动力机制。

2．通过团队合作提升自己的情商

关于团队合作、提高情商等，市面上有很多书籍文章进行了阐述。我们讲一个另类的团队合作——如何当好学徒？在《巨人的工具》这本书里，媒体策略师霍利得将怎么当好学徒称为“画布策略”。所谓“画布策略”，就是你发现别人要画油画，你给他找个画布让他画。

当好学徒不仅能提高自己的情商，还能习得一门技术，也可能结识诸多有价值的资源。当好学徒，不是阿谀奉承、奴颜婢膝，也不是送礼请客、搞旁门左道。当好学徒是为高手铺路、赢得信任，是系统学习、循序渐进，是学会沟通、提高情商。

团队合作的核心要义是利他中利己，帮助别人就是影响别人，就在慢慢提高自己的情商。在中国，独生子女非常多，通过当好学徒、团队合作可以弥补自己的不足，有效提升自己的情商。

3．通过能力建设发挥智商的效能

我们中国人智商不低，关键是如何发挥智商的效能。

绝大部分人一辈子没有拼搏过，也不主动改变现状，只是被动地接受命运的摆布，所以再高的智商也是“库存”。在这个大背景下，你只要付出一些努力，很快就可以超过70％的人。

有一句话叫作“重复就是力量，数量堆死质量”，它是职业个体发挥自身智商效能进行能力建设的“真经”。这里的“重复”不是简单机械地重复，不是做一天和尚撞一天钟，而是PDCA循环提升的重复、否定之否定的重复。重复做一件事，坚持不断地提升水平，最终从业者就可能成为业界冠军，这就是重复的力量。“数量堆死质量”就是从量变到质变。人们只记得第一名，是因为第一名已经从量变到质变。一个唱歌的人到一个歌唱家，一个管理者到一个管理大师，一个帮厨到一个中华名厨……他们之间有巨大的差异，这个差异源于：重复就是力量，数量堆死质量！

无论是寒门出身，还是富贵之家，望子成龙或望女成凤，如果这些家庭的子女作为职业个体构建了自己的职业赢利系统，按照公式“职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理”进行长期的人生实践，那么他们将能够更快地成为社会的有用之才。