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3 5 不要被套路聚焦到商业模式创新（第2页）

序号产品组合搭配差异化特点及案例

1刀架＋刀片基础产品便宜，耗材贵。吉列剃须刀、咖啡机及咖啡胶囊

2免费＋收费免费引来流量，收费创造效益。360杀毒、罗辑思维

3产品金字塔低端产品促销，中高端塑造品牌与赢利。斯沃琪手表

4功能产品＋品牌功能保底，品牌溢价。可口可乐、耐克、老干妈

5整体解决方案系统集成溢价。EPC等工程总承包类企业、拓璞数控

6产品＋服务产品低价＋服务年费。ERP软件

7硬件＋软件硬件保证性能，软件创造体验。小米手机、数控机床

8产品＋金融借贷分期付款促进销售＋利息收入。利乐包装

9产品＋速度时尚更新换代溢价。英特尔芯片、维密

10产品＋心智定位心智定位促进销量。加多宝

11产品组合乘数共享流量、品牌或支持体系。迪士尼、亚马逊、银行

12店中店混业满足客户多种需求。盒马鲜生、85度C

13培训＋证书身份资格溢价。MBA教育、钢琴考级

14整机＋核心零部件技术与市场双重控制。睿创微纳、拓璞数控

15产品＋VIP会员固化高端客户。航空公司、高尔夫球场、高端会所

图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》

如图3-5-1所示，产品组合是T型商业模式创新的核心内容，创造模式、营销模式、资本模式的其他内容要素都在为产品组合的创新、制成或价值实现提供支撑或支持。在创立期，商业模式定位或新产品上市失败，源于盲目地进行产品组合差异化创新。传统上可以用波特五力竞争模型检验一下产品创新是否在市场上可行，现在更要叠加使用本章第2节介绍的三端定位模型（图3-2-1）进行检验。

商业模式创新或者说产品组合差异化创新，通常发生在企业的创立期及转型期。转型期与创立期有所不同的是，它有很多历史积累的资本可供使用。大家把转型期进行商业模式创新称为开辟第二曲线业务，相应地公司原来的传统业务就是第一曲线业务，如图3-5-2左图所示。第一曲线业务的旧商业模式是一个T型，第二曲线业务的新商业模式也是一个T型。从T型商业模式看，企业转型的新旧两个商业模式之间存在着紧密的资本模式连接关系，称其为“双T连接模型”，如图3-5-2右图所示。

图3-5-2　企业第二曲线业务（左）与双T连接模型（右）示意图图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》

从双T连接模型角度，指导企业转型有三大原则：①顶层设计独立性原则；②相似商业模式优先原则；③第一曲线资本利用最大化原则。企业开辟第二曲线业务，是真正的二次创业，就是构建一个新商业模式。新商业模式定位成功后，一个新的生命周期循环又开始了，从创立期到成长期、扩张期、转型期……

鉴于有《T型商业模式》及《商业模式与战略共舞》两本书可供参考，所以本书仅安排了本章共5节篇幅来概要性地介绍商业模式的相关内容。