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9 2 个体动力 让寒门再出贵子（第1页）

9。2　个体动力：让寒门再出贵子

重点提示

※如何逃离及超越“贫困陷阱”？

※如何提高自己“情商、智商、意商”形成的综合动力？

※为什么说现代人很难再“当好学徒”？

像刘强东、俞敏洪、任正非等都属于寒门出贵子，中国的高考改变了他们的命运。

诺贝尔物理学奖获得者李政道说：“能正确地提出问题，就迈出了创新的第一步。”在调查研究中，美国教授班纳吉提出了这样一个问题：大多数国家上学是免费的，即便全世界最为贫困的人，子女的入学率也能达到80％以上，为什么还有很多人陷在“贫困陷阱”当中？试图回答好这个问题，让班纳吉获得了2019年诺贝尔经济学奖。

什么叫“贫困陷阱”？贫困不仅是结果，贫困也是原因。班纳吉教授说，贫困家庭无法承受较长的回报周期，因此他们更偏向于追求立竿见影的效果。例如，选择高风险股票、进行高杠杆操作，甚至加入传销组织等。穷人排解压力或消遣娱乐时，更倾向选择诸如买彩票、酗酒、打游戏等“性价比高”的方式。在教育方面，由于急于求成心态作祟，贫困家庭只象征性地让孩子读几年书就决定放弃了。在中国广大农村，像盖房子、娶媳妇、婚丧嫁娶大操大办等才是家庭的重要目标及追求，为此不惜花费几十万甚至去借高利贷。没有全面及持续的教育投资，贫困家庭通过子女教育摆脱“贫困陷阱”也是难上加难。

曾有一篇文章《寒门再难出贵子》在朋友圈被转发刷屏，其中传达了“阶层固化”这个让人绝望的诅咒。阶层固化近似于马太效应所说的“穷人越穷，富人越富”。当一些人积累了某种优势，比如财富、名誉、地位，那么他们就容易获得更大的成功。相反，穷人由于陷入“贫困陷阱”里，贫穷驱动的恶性循环，导致持续不断的贫穷。因此，出现“笑贫不笑娼，救急不救穷”的价值观扭曲，是因为一些人真是穷怕了。

面对“贫困陷阱”“阶层固化”这两个“西西弗斯的巨石”，贫穷者怎样破局而出？

高考依然是最优选择之一。安徽毛坦厂中学地处一个偏僻的小镇，号称是亚洲最大的高考工厂，在校高中生2。5万人，其中复读生约1。2万人。由于毛坦厂中学收费不高，且本科录取率95％左右，所以成了许多底层家庭让孩子通过教育实现人生跃迁的“最后一根救命稻草”。

河北枣强女孩王心仪家庭异常贫穷，2018年通过高考被北京大学中文系录取。她对贫穷的认知超越了诺贝尔奖获得者班纳吉的研究。王心仪在文章《感谢贫穷》中说：感谢贫穷，让我领悟到真正的快乐与满足。你让我和玩具、零食和游戏彻底绝缘，却同时让我拥抱了更美好的世界。我的童年可能少了动画片，但我可以和妈妈一起去捉虫子回来喂鸡，等着第二天美味的鸡蛋；我的世界可能没有芭比娃娃，但我可以去香郁的麦田……谢谢你，贫穷，你让我能够零距离地接触自然的美丽与奇妙，享受这上天的恩惠与祝福。

移动互联网的普及，人人可以通过智能手机对接世界，但是有的人用它打游戏、刷抖音消磨时光，有的人利用它成就了自己的事业。李子柒生长在四川绵阳的偏远山区。2004年14岁时，她被生活所迫到各地打工，居无定所，多次陷入露宿公园街头的生存窘境。后来，李子柒利用移动互联网，拍摄手机视频传播中华美食与中国传统文化。从2017年起，李子柒就是“第一网红”，她的视频全网播放量已经超过30亿。她在Youtube（优兔）粉丝破千万，全球粉丝过亿，并入选中国妇女报“2019十大女性人物”。

你永远都无法叫醒一个装睡的人。现代社会处处有机会，可以凭借的工具、方法和手段越来越多。例如：读不起大学或错过了大学，可以自学。像樊登读书、罗辑思维、喜马拉雅等知识付费平台，它们上面的知识数量及质量，已经远远超过了一所大学的课堂。贫家净扫地，贫女好梳头。通过教育渠道，很多人摆脱了贫穷。另一方面，富裕阶层也有很多问题，像“富不过三代”、纨绔子弟与败家子、贪婪沦为阶下囚、越来越多的富贵病等。笃信“阶层固化”，其实是一种思维上的懒惰。

时间面前，人人平等！至少在通过努力改变命运面前，每个人的时间是平等的，愿意付出与否是自主的。由于社会文明进步及对创造性岗位的需求越来越多，每个职业者都可以是一个能够主导自己命运的职业个体。职业个体可以看成是一个人的公司，构建一个职业赢利系统，以优异的个体动力及自我管理驱动自己的职业商业模式，沿着预先设计的职业规划路径，实现自己的事业目标与愿景。这可以用公式表示为：职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理。本书第2章所讲的团队构成、团队修炼同样适用于每一个职业个体。

每个职业个体都有心灵、大脑、身体，都有情商、智商、意商，分别让我们成为一个对外友好合作的人、一个有思想的人、一个持续行动的人。对于一个积极的个体来说，“心灵”看到了什么机遇，“大脑”就会往那个方向思考，接着“身体”就全力行动起来，将机遇变成现实。

情商主要对应T型商业模式的营销模式。营销主要是说服别人合作，所以职业者的情商很重要。营销不是利用别人的技巧或伎俩，而是善于换位思考，在利他中利己，在为他人提供价值的同时实现自己的价值。智商主要对应资本模式。对于职业者来说，资本主要是指自己的经验和能力。经验来自过去的积累，而能力让未来所向披靡。一个人的智商必须不断精进和与时俱进。意商是指意志素质商值，是对一个人持之以恒、持续行动能力的一种度量。意商主要对应创造模式。如果把成为一个专业人士比喻为盖一座大楼，那么情商邀请来更多优质合作资源，智商给出了很好的设计模型，但是，最终要靠意商一层一层地建设。

以上将一个人的情商、智商、意商分别对应T型商业模式的营销模式、资本模式、创造模式，只是一个方便表述的说法，实际上情商、智商、意商不可分割，并且营销模式、资本模式、创造模式都需要情商、智商、意商，如图9-2-1所示。比较确信的是，我们要用情商、智商、意商综合形成的个体动力，去驱动我们的职业商业模式，让它很好地三端定位，形成飞轮效应及培育出专业方面的核心竞争力。

图9-2-1　职业个体情商、智商、意商的修炼与T型商业模式匹配示意图图表来源：李庆丰，“企业赢利系统”理论

让寒门再出贵子！职业者可以对照自己的职业商业模式，盘点自己的智商、情商、意商，有哪些不足，哪些地方出现了问题？