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第六章 妙笔能生花妙语能出彩（第4页）

直言直语可谓是伤人伤己，奉劝那些说话一竿子捅到底的人，还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住，避免对方讨厌。在现实生活当中，很少有人因直言直语获得好处，而那些说话小心的人往往能赢得人们的青睐。这也正是孔老夫子的经验之谈。

7．朴实无华的语言最动人

子曰：“辞达而已矣。”

——《论语·卫灵公》

就一般情况说，“辞达而已矣”是针对“巧言令色，鲜矣仁”而言的。强调言辞以表达意思为目的，反对雕琢浮夸的花言巧语，反对开口就是一大篇的夸夸其谈。

曾国藩说：人生坏事的两个因素，一是自傲，二是多言。

多言生厌，多言招祸，多言致败，多言无益。所以，《智慧书》极言说话简洁的好处：

“不要只重复一个话题，囿于成见。简洁令人愉快，给人好感，并且事半功倍。简洁虽有失于草率，却在礼貌上得到补偿。好的事物，如能简洁则会更好。本来很糟，如能简洁，则不致太糟。少而精胜于多而杂。众所周知，有些人不善于为宇宙增光添彩，却善于搅扰四邻。他们像无用的事物令人避而远之。谨慎的人应避免使人厌倦，尤其是繁忙的大人物。触怒这样一个人也许会比惹恼所有其余的人更糟。说话高明即指说话简洁。”

所谓“辞达而已”，有两个起码要求：

一是言之有物。说话最忌空洞无物，华而不实，废话连篇。“言之有理，持之有据”，方能让人信服。所谓“欲语唯真，非真不语”，是说语言应该表达真情实感，没有真情实感就不要开口讲话。也许这个要求太高了一点，但不能说没有一点道理。为此，说话应精心设计，而不是东拉西扯，语无伦次，令人生厌。

二是言之有情。说话要力求生动有趣，饱含真情。这需要经过长期训练，绝非一日之功。俗话说，“两年胳膊三年腿，十年观磨一张嘴”，可见学会说话比学会其他技艺更难。

也许大家都见过美丽的肥皂泡，这些肥皂泡在阳光下闪耀着色彩艳丽的光泽，实为美妙。但是随着五彩泡泡的不断升高，它们一个接一个纷纷破碎。生活中，那些空话和套话就像这些肥皂泡，它们往往是一些动听、虚幻诱人的词句，但细细咀嚼却没有任何实在内容，迟早是会像肥皂泡一样破灭的。

说话的目的是为交流思想，传达感情。因此，总得让人家知道你心中要表达的是什么。只要开口，不管是洋洋万言，还是三言两语，不管话题是海阔天空，还是一问一答，都应使人一听就懂。

一些人惯于用一些现成的套话来代替自己的语言。三句话不离套词，颠来倒去那么几句，既没有思想性，更没有艺术性，令人听后味同嚼蜡。

朴实无华的语言是真挚心灵的表达，是美好情感的展现。因而，语言的朴素美来自相互的办事态度，话如其人，言为心声，平时为人处世质朴真诚，说话也就自然不会扭捏做作。古语言“其行也正，其言也质”，正是说以真诚的态度为人，永远是语言朴素美的前提。语言的朴素美贵在保持个性，该怎么表达就怎么表达，或严肃，或幽默，或直率，或调侃，或委婉，只要是发自内心、保持本色即可。

“辞达而已矣”，也就是说要注意语言的朴实。使用过多的修饰词往往会适得其反。即使同一个词，修饰后也有程度的差别，如“一切”、“根本”、“多数”、“一些”、“凡是”，要根据实际来选择，万万不能掉以轻心。把“部分”说成“一切”，把“可能”说成“肯定”，这样，就会使自己陷入被动，实际上是一种“虚张声势”，说了会碰钉子的。

当然，强调“语言的朴实无华”不等于反对含蓄。说话的含蓄是一种艺术，即把重要的、该说的部分故意隐藏起来，或说得不显露，却又能让人家明白自己的意思，这就是所谓的“只需意会，不必言传”。

所以说，朴实无华是说话的艺术，是因为它体现了说话者驾驭语言的技巧，而且也表现了对听众想象力和理解力的信任。如果说话者不相信听众丰富的想象力，把所有意思全盘托出，这种词意浅陋、平淡无味的语言会使话语逊色，甚至使人生畏。

就写文章而言，“辞达而已矣”是“清水出芙蓉，天然去雕饰”。真正的好文章其实就是“辞达而已矣”，而不是“懒婆娘的裹脚，又臭又长”。这方面的问题，在写作学上研究得很多，而其基本精神，还是来源于孔子这句精辟的名言。

1910年，美军部队在一次传递命令中情况是这样的：

营长对值班军官：明晚大约8点钟左右，哈雷彗星将可能在这一地区看到，这种彗星每隔76年才能看见一次。命令所有士兵着野战服在操场上集合，我将向他们解释这一罕见的现象。如果下雨的话，就在礼堂里集合，我将为他们放映一部有关彗星的影片。

值班军官对连长：根据营长命令，明晚8点哈雷彗星将在操场上空出现。如果下雨的话，就让士兵们穿着野战服前往礼堂，这个罕见的现象将在那里出现。

连长对排长：根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷彗星将身穿野战服在礼堂中出现，如果操场上下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命令每隔76年才会出现一次。

排长对班长：明晚8点，营长将带着哈雷彗星在礼堂中出现，这是每隔76年才会有的事。如果下雨的话，营长将命令哈雷彗星穿上野战服到操场上去。

班长对士兵：在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的哈雷将军将在营长的陪同下身穿野战服开着那辆“彗星”牌汽车经过操场前往礼堂。

我们当然不愿意出现这样的误会。但问题在于很多时候以口头方式发出的简单指示、请求或意见，被听者彻底地误解了。

如果“辞达而已矣”，我们也就没有必要饶舌了。

当今社会，人们的生活节奏在不断地增快，人们都不喜欢那些穿靴戴帽、繁杂冗长、繁文缛节的空话或者套话。演说要能够达到简洁、明快，就要做到千锤百炼，从而使你的词汇更丰富、思路更清晰。

8．把握好说话的时机

孔子曰：“待于君子有三愆：言未及之而言谓之躁；言及之而不言谓之隐；未见颜色而言谓之瞽。”

——《论语·季氏》

孔子说：“陪君子说话容易有三种失误：还没轮到自己说话却抢先说了，这叫急躁；轮到自己说了却不说，这叫阴险；不察言观色而说话，这叫瞎子。”

这里的君子指长官、前辈等，用朱熹的解释，指“有德位之通称”。其实，就是一般朋友、同学、同事之间说话，这里的几点也都是适用的。

孔子所指出的三个毛病，的确也是我们一般人容易犯的。第一个毛病是急躁而爱出风头，没有耐心听人说话的涵养，对于一个领导者来说，这一点尤其致命。第二个毛病是阴隐，该说话的时候不说，给人以城府很深、人很阴的感觉，尤其容易失去朋友。第三个毛病是不长眼睛，说话不看人家的反应，只顾自己说得痛快，得罪了人自己还不知道，这是炮筒子一类的人，尤其不能做与人交往、接待、洽谈等方面的工作。