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第四章20几岁让自己成为有人脉的人（第1页）

第四章20几岁，让自己成为有人脉的人

人际关系是20几岁人生的重要课题。在20几岁时，你必须学会适应社会，必须学会与人打交道。人脉的力量是巨大的，谁忽视人脉的力量谁就会到处碰壁。20几岁的年轻人最需要做的就是学习如何拓展人脉关系，如何整合社会资源，如何利用这些资源来弥补自己阅历和经验不足的弊端，并尽量为自己的人生发展铺平道路。

1．在20几岁时，成为一个有人脉的人

“外面的世界是很复杂的。”有人经常这样告诫刚刚踏入社会的20几岁年轻人。的确，外面的世界和我们理想中的世界大不一样。这就要求20几岁的年轻人必须有意地去培养自己人际交往的能力，只有这样才可能适应真正的现实社会，这是20几岁的年轻人必须要做到的。

人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会、了解人生，还可以从四周的人身上学到很多东西，对于20几岁的年轻人而言启发灵感及增长智慧不无帮助。

“人脉资源”的第一层意义，便是从人与人的交往中学习，从人脉资源中获得一种“人生资源”。在与人交往中，20几岁的年轻朋友们可以学到以下三种东西：

一、在20岁时了解自己

一般20几岁的年轻人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，你对自己的认识极其有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。

我们很难掌握自己，唯一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，真正达到自知之明。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你很难知道自己是什么样子。

二、在20几岁时了解社会

我们习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生活体验中获得的社会知识毕竟太狭窄了，就如“井蛙窥天”一样，使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然掌握不到活生生的现实。像这样经由较狭隘的个人经验塑造出来的世界观，随着人脉资源的扩大，有可能慢慢得到修正。

在你20几岁从学校刚毕业时，常常听到父母师长这样训勉：“外面的世界很复杂的。”的确，外面的世界和你理想中的世界大不一样。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，这是20几岁的人必须要做的事情。

三、在20几岁时了解人生

你无时不在受着他人的影响，尤其是年轻人。这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以更全面地认识自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生是什么。

2．从20几岁时，开始培养自己的人脉

20几岁的年轻人要获得理想的人生，必须掌握正确的方法，打通你的人脉环节，这是你未来获得成功必不可少的基础！

有人说，21世纪成功哲学是20％专业能力+80％人脉关系＝100％成功。

人脉关系是不分场合、不分性别的成功的关键！

人脉关系是越来越重要的资源。因此，现代年轻人只有把维护和拓展人脉关系当成日常功课，才能够无往不利、左右逢源，最终敲响成功之门。

世界著名激励大师安东尼·罗宾指出：我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉，人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。

20几岁的年轻人要想在今天的社会创业，是离不开人脉基础的，它也是获得成功最直接、最有效、最迅速的手段，人脉可以帮助你成为一个受人欢迎、被人尊重、生活富足、事业成功的人。人脉如同血脉和树脉一样，小树苗要想长成参天大树，成为栋梁，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。

常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说20几岁年轻人要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

下面这个年轻人的成功过程或许能对20几岁的年轻人有一定启示作用。

埃德沃·波克被称为美国杂志界的奇才。但是最初他和家人是穷得要饿死的波兰难民，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。

6岁时，波克随着家人移民至美国，在上学期间仍然要每天工作赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上替报社传递以女性为主的聚会消息——他自幼就是一个“工作狂”，什么样的脏活、累活都干过。

13岁时，波克辍学，到一家电信公司工作。然而，他没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了本钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

接着，波克做了一次史无前例的壮举：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年往事，例如，他写信问当今的总统候选人哥菲德将军是否真的在拖船上工作过；他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

年仅14岁，周薪只有六元二角五分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人、富人们，也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的波兰小难民。

获得名人们接见的波克，已经立下宏图壮志，要闯出一番事业。为此，他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。

一时间，订单如雪片般飞来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。当时，波克还未满20岁。