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第四章20几岁让自己成为有人脉的人（第3页）

多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告，对于想成就一番大事业的人来说，人际关系的质量比其他任何因素都重要。处理好人际关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人际关系。

尤其是对于希望30岁之前有所作为的20几岁年轻人来说，因为没有很长的时间去积累人际关系，所以更要努力地拓展人脉，才能为成功打下坚实的基础。

现代心理学和社会学认为人际关系具有四大功能：

第一，形成互补。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系会为遇到困难的人扫清障碍，助他一臂之力。

第二，产生合力。平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下一心，攻克目标，就必须学会搞好人际关系。

第三，联络感情。人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人际关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于人们心理的有益平衡，从而有勇气迈向新的征程。

第四，交流信息。在现代社会中，掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞会使人贻误战机，遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。

一个20几岁的年轻人想培养良好的人际关系，首先是要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人际关系越好，认识的人越多，成功的机会也越多。

美国一位成功的商人曾在创业初期急需一笔资金。于是20几岁的他开始给银行打电话，告诉他们他的计划。但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求。但是他是一个乐观主义者。他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的年轻人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划，他说：“从来没有！我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大的困难之一，如果创业者的人际关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。

概率论告诉人们，尝试的不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人际关系同样适用这个定理。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当时间遇上恰当的人的可能性越大，而这个人恰好拥有他所需要的资源并且愿意提供给他。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上的机会就越多，好运也越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人际关系网。

对于渴望成功的20几岁的年轻人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当地从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗？”如果一个人帮助了别人，那个人也会希望以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为每个人敞开大门。

在这方面美国亿万富翁哈默是个非常好的例子。

哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。

哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖——从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。虽然哈默并不是无私的向苏联赠与了粮食，而只是“自私的”做了一笔生意，但是也为当时的苏联解决了燃眉之急。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他赚取了很多钱，他的钱“开始数不清”了。

1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。

尽管哈默对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。他凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。

哈默在德伯碰了钉子后，并没有灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的德伯公司的工程师，他叫乔治·拜尔，对公司很不满。于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。

当然，建立广泛的人际关系并不等于**朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。

20几岁的年轻人要多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。

一个人的人际关系网由与他经常保持联系的人构成。俗语说“近朱者赤，近墨者黑”。

良好的人际关系会为渴望三十而立的20几岁的年轻人打开每一扇机会之门。

5．在20几岁时，交朋友要分清好坏人

20几岁的年轻人一定要有辨别能力，交往时要有重点地进行，不能不分好坏。好朋友是年轻人的良师，坏朋友是年轻人的陷阱。

“多一个朋友多一条路”这句话，既然已流行多年，自然有其道理。然而，不同的朋友将带给我们一条不同的路，有活路，有死路，有通天大路，有崎岖小路……我们选择的朋友，如果会使我们偏离想要走的路，那么，有朋友还不如没有朋友。

朋友的数量和质量，都是值得斟酌的问题，尤其是20几岁的年轻人。

就数量来说，要考虑你能用于交际的时间与朋友的多少是否适宜，如果你明显感到各式各样的交往使你不胜其烦，那就有必要将一些无关紧要的朋友删除在社交圈之外。

就质量来说，首先要搞清哪些朋友值得交，哪些朋友不值得交。交上一个良师益友，有如找到一座宝藏；而交上一个不恰当的朋友，比遭遇一次抢劫的危害更大，务须慎重，一个坏朋友会毁掉一个年轻人的前途。

20几岁的年轻人一定要知道哪些朋友是值得交往的。

其一，能帮助你纠正错误的朋友，可以长交

一个人最少应该有一位能够给自己指出错误的朋友。这种人坦率真诚，不善于巧言伪饰，也不会“逢人且说三分话”，他们的话可信程度甚高。

我们处在一个充斥着错误的世界，连上帝也会犯错。至于我们这些凡俗之人，犯错更是家常便饭。更糟糕的是，我们经常将错误当成正确，被同一块石头一次又一次地绊倒。如果有一个人适时地指出我们的错误，那是自己莫大的幸运。