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第四章20几岁让自己成为有人脉的人（第2页）

不久，这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最高销量的著名妇女刊物。

如果你是一个穷得连吃饭都成问题，但却充满创业热忱的20几岁的年轻人，那就应该从波克的成功之中受到启发和教益，通过获取人脉资源而拥有走向成功的机会。

当然，20几岁的年轻人要培养人脉和与人建立关系，就必须不断地学习，主动积极，运用智能和策略，讲究方法和技巧，有效争取别人的兴趣、好感和信任。

3．在20几岁时，提前积累自己的人脉存折

人脉是一个20几岁的年轻人通往财富和成功的门票。从20几岁起，提高自己的社交本领，有意识地累积你的人脉，如果能做到这一点，你会受益无穷。

很多人只知道比尔·盖茨今天成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智能和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的原因就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。

假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。

让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

一、利用自己亲人的人脉资源

他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

二、利用合作伙伴的人脉资源

大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

三、发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

四、雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

一天，英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然，附近沼泽里传来了呼救声，农夫赶忙放下手中的农具，奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎，淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天，一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边，一位风度优雅的英国贵族下车后，自我介绍说是被救小孩的父亲，他是亲自前来致谢的。农夫说，这件事不足挂齿。

贵族说：“我想用一笔酬金来报答你，你救了我孩子的命。”农夫回答说：“我不要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”

这时候，农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗？”贵族说，“我给你提一个建议，让我把你儿子带走，我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母，他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。

时光飞快地流逝，农夫的儿子从医学院毕业后，成为了享誉世界的医生。数年以后，贵族的儿子因肺炎病倒了，经过注射青霉素，他的身体得到了痊愈。

那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在第二次世界大战期间担任英国首相、领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

就这样，这件“不足挂齿”危机结缘的事情改变了世界历史。

你还等什么？从20几岁起，积累你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负的关键。斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12．5％来自知识、87．5％来自关系；有人总结说：对于个人，二十岁到三十岁时，靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力在一个人的成就里扮演着多么重要的角色。那么，20几岁的年轻朋友为什么不提前占据人脉这一优势资源呢？

特别是在当前飞速发展的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。

在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

人脉是一个20几岁的年轻人通往财富、成功的门票。检视政商界成功人物的成长轨迹，他们也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的辉煌的“成就存折”。

4．在20几岁时，多花时间与成功者交往

如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡一样的人交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响，所以在20几岁时一定要慎重选择交往的人。