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Part2 社交账户 你认识谁决定你是谁（第2页）

每个人的社交圈子都是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学上的乘方，以这样的方式来建立人缘，速度是相当惊人的。尤其对于那些一流人物来说，这种方式就更容易见效。

假如你认识一个人，他从来不给你介绍他的朋友。但你的另外一个朋友说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”等你到了那个聚会，发现这些人都是来自五湖四海的人，你便有机会和每一个人结交了。这就是不带“圈”的人和带“圈”的人所产生的不同的附加价值，你觉得哪一个更加有用呢？

在关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为你做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像你做产品推销一样，如果你的新客户是由一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户就会很快接受你和你的产品。

孙正义的成功，无疑和他善于结交带“圈”的人有极大的联系。在他创业之初，就有意识地扩充自己的关系网，并利用各种场合寻找对自己有用的人。这中间，他尤其喜欢那些人际关系比较丰富的人，因为这些人可以为他提供更多与别人结识的机会，从而帮助他认识更多的关系。与南部靖之的结识就使他受益匪浅。

南部靖之出生于1952年，比孙正义大五岁。他在读书时就成立了日本株式会社帕索那人才派遣公司，自任董事。后来，帕索那成了最大的人才派遣公司。那时，孙正义刚刚从病魔中脱身，急于寻找人才。为了得到有用的关系的帮助，孙正义参加了一次由各界企业家组成的研讨会。孙正义与南部靖之就是在一次公司社长们的聚会上会面的。

到了吃饭时间，那次吃的是日本料理。孙正义认真地听着别人说话。因为是第一次参加这样的聚会，神情有点紧张，也不敢怎么说话。这时，身边忽然发出“哧溜哧溜”的声音。原来，是南部靖之把米饭倒进了酱汤里，正大口地扒着饭菜。周围的人都愣住了，孙正义认为这个人的本领一定十分了得。于是，吃过饭后，孙正义就径直朝南部靖之走了过去，与之交换了名片。

从那以后，孙正义经常和南部靖之吃饭，一起谈论工作和事业。孙正义具有天生的亲近感，使得比他年长的南部靖之对他有一种很信赖的感觉。通过南部靖之的帮忙，孙正义得到了很多优秀的人才，为事业的发展积累了足够的人才基础。此外，南部靖之也是一个人际关系非常广泛的成功企业家，通过与他的交往，孙正义认识了更多的企业经营者，这些人在后来都为他的事业提供过帮助。孙正义称这些后来认识的朋友为“新兴合作伙伴”。

就这样，孙正义先是从一流人物身上得到了最有价值的东西，然后通过他们的介绍又结识了更多的人，使得他的人际关系网迅速地螺旋般地扩大起来。通过这些手段，孙正义聚集起大量的人、财、物、信息等财富，为生意的扩大奠定了雄厚的基础。利用关系网来发展关系，是最聪明的生意人才会使用的方法。

此外，我们之所以要多认识一些带圈的朋友，还有一个原因是当我们的人际关系连接成社会网络的时候，我们就可以把建立关系的成本降到最低。我们不需要花更多的时间去做介绍，不需要花更多的时间去请客吃饭，就可以为自己建立起稳固的关系。

成功克服交友的阻力

人人都有和他人交流的需要，也会有一时的困难需要帮助。此时能够帮助你的人，除了家人，就是朋友。出门在外，离开家人在社会上打拼，我们就更需要朋友了。

朋友就是你能信任他，他也了解你的人。朋友能分享我们的成功带来的喜悦而不是忌妒；能倾听我们的烦恼，给我们有益的建议而不是泄露隐私；能在我们需要的时候给予适当的帮助而不求回报……友谊是人生的一笔财富，就像银行里的存款，在困难时刻帮我们渡过危机。有几个知心好友，人们在工作和生活中才会有踏实的感觉。

有的人有很多朋友，可是有的人却交不到几个朋友，甚至有人一生也没有一个朋友，这是为什么呢？有几种原因可以对此有所解释：

1．过于内向的性格不利于交友。

朋友首先有互相交流的需要，木讷寡言、心思过重都会影响和他人的交流。当然内向不利于交友不等于交不到朋友，内向的人只是较难接近，但一旦接近，反而容易成为知心朋友。

2．过于自私的人没有朋友。

私欲太重，甚至在利益关头出卖朋友的人永远没有真正的朋友。你能出卖朋友，又怎能指望别人把你当朋友看呢？

3．不善于倾听，喋喋不休的人容易失去朋友。

朋友之间应该互相关心和理解，善于倾听是一项基本素质。常见一些人，逢人就像祥林嫂一样说自己那点儿事，而不关心别人在想什么，最后发现失去了所有的听众和同情。

4．友谊和生意不分的人易失去朋友。

生意场上有“亲兄弟，明算账”的说法，可是在生活中很多人顾及面子，用友谊代替生意场上的规则，最终引发利益冲突。朋友之间因利益矛盾不欢而散，关系反而不如路人的例子很多。聪明的人会很小心地避免自己的朋友进入自己的生意圈子，如果不可避免，则会在事先明确双方的利益，即首先是生意上的伙伴关系，其次才是朋友关系。

5．枯燥乏味的人难交朋友。

友谊是在不断的交往中发展的，共同的爱好是发展友谊的重要基础。即使你是个一般意义上的好人，但你没有什么特长和爱好，不必说运动、音乐或旅游，甚至对喝酒、聊天也没有兴趣，那么就很难和别人发展友谊。

6．自视过高、过于自恋者没有朋友。

这种人一般有很多优点，甚至也很幽默风趣，但是在接触中总让人感觉不舒服，最后被人敬而远之。

人在社会上行走，必须靠朋友来帮忙，虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走！所以人要广交朋友，并好好运用朋友的智慧。大部分人交朋友都弹性不足，因为他们交朋友有太多原则：看不顺眼的不交；话不投机的不交；有过不愉快的不交。这种交朋友的态度也没有什么不好，但是在社会上行走，实在有必要更有弹性一点。不过我指的是广义上的朋友，因为普通朋友和知己还是要有所分别的。所谓的“弹性”是指：没有不能交的朋友；你看不顺眼或话不投机的人并不一定是小人，甚至他们还有可能是对你会有所帮助的君子，你若拒绝他们，未免太可惜了。你会说，话不投机又看不顺眼还要应付他们，这样做人太辛苦了！是很辛苦，但你就是要有这样的本事，并且不会让他们感觉到你在应付他们。要做到这样，唯有敞开心胸，别无他法。

因此，我们为了多结交朋友，就必须学会克服以上交友的阻力因素。

有效利用家庭结交关系

有人说，没有客人来访的人不会出人头地，这句话很有道理。家庭是一个人结交关系的一张王牌，不会利用这张王牌的人，他的关系网络必定不会很好，事业成功的概率也就很低了。

我们常常会见到这样的现象：有些人的家里总是有客人来访，而有些人却是除非有相当重要的事，否则家里是不会有客人来访的。不用说，前者肯定是交友广阔、关系丰富，而后者即使不是人缘不佳，也一定是关系网络有限。现代人都是白天为了工作奔波，要拜访朋友只能利用晚上，而且还要在不打扰对方的前提下。于是，星期天、逢年过节就是朋友互相往来拜访的最佳时机。如果连这些日子都没有客人来访，那这个人可真的要检查一下自己的人际关系了。

事实上，真正的朋友相交，到了某种程度，一定会想了解对方的家庭生活与家人。因为如果双方只是在正式场合见面、交往，总是一副严肃而正式的脸孔，那是不符合人类本性的，只有在私生活中，个人才会表现出自己真实的性格。也就是说，人与人之间的交往能够进展到私下接触，才能算是深交。因此在你与对方彼此产生亲近感之后，或多或少都会有进一步拜访对方家庭的希望。反过来说，如果你能把握机会，适时地邀请对方前来拜访，一定会把你们的关系向更深一层推进。

所以，在与人交往时，要善于利用家庭来结交关系。对某些人，你必须诚心欢迎对方到你家里坐坐。不要认为客人会打扰你的私生活，要知道，你是在为自己的事业积累关系。尤其是那些对自己重要的关系，那就是自己的福神。聪明的生意人，岂有不把自己的福神迎入家中的道理？

其实要拜访一个人的家庭也是一件很麻烦的事，该带什么礼物、该准备哪些事，这些都很麻烦，因此要想在家里聚集起朋友，不只是主人，家里的每一个人都应该尽力去吸引对方。你应该让他们感觉到轻松、愉快、温馨，使他们喜欢到你家来拜访。

其实，早就有很多人把这种家庭聚会当作了自己发展关系、拓展生意的一条重要门路了，尤其是很多销售人员，更是擅长此道。这种家庭聚会经济、实惠、有效率，而且中国的儒家文化浓郁，因此很适合发展。很多销售人员都利用这种家庭聚会来发展新关系、联络老关系，而且效果出奇地好。往往是家庭聚会还没有结束，公司的产品已经卖出去很多了。所以很多公司都把家庭聚会作为业务员直销事业的起点。

家庭是提升交际技巧的一张王牌，这种纯朴的交往方式与其他逢场作戏式的交往方式比较起来，更有利于建立私人交情，也就更有利于为双方的关系和生意奠定稳固的基础。所以，你要学会在恰当的时间，主动邀请对方到你家里做客。