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第九章 冷静达观灵活应变（第2页）

引申至企业生存为：任何一个企业都不能够轻视那些小企业，一旦他们通过战略联盟获得了大企业的支持，就具备和竞争对手竞争的资源和能力。

引申到个人的成功来说：你的实力稍弱也不要紧，只要能找到一个强大合作伙伴，比如秦朝末年的刘邦，论实力和西楚霸王项羽相差十万八千里，可最终夺取江山的却恰恰是他，原因何在？就是因为找到了强大的“合作伙伴”张良、韩信、萧何等人。

当然有一点我们必须清楚，那就是无论是“罩”你的人或者你的合作伙伴有多强大，都不可能帮你一生一世，你必须在实践的过程中不断磨炼自己，提升自己的实力，比如刘邦，他如果只是靠着张良等人的能力去争江山，而不进行自我修炼，那要想夺得胜利也无疑是痴人说梦，即使夺得了，也不可能守得住。还拿上面那个故事来说：兔子带着它的论文，几年之间走遍了“森林”的各个角落，赢得了不少的赞誉。几年后兔子被推举为森林的猛兽之王，可惜有一只老虎不怎么听话，兔子于是想重复以往的伎俩，不过这次他选错了对象。一只年轻好胜的老虎将年迈的狮子赶出了树洞后看到了兔子的论文，它读了几遍后哈哈大笑。瘫倒在一边的兔子问老虎为什么笑，老虎看着兔子说：“有人罩着你的时候你永远不可能取得真正的成功，只有等你有了真才实学才能去称王称霸。”

2．做人不要太单纯

一只从小被一个坏蛋养大的藏獒，在成长过程中曾遭受残酷的虐待，内心被灌输的只有仇恨。在一次激烈的战斗中，它被群狼咬得全身是伤，一位路过的长者救活并收养了它。它恩将仇报地咬伤这位新主人！因为这本就是那坏蛋的意思，他故意让这只藏獒遭遇狼群，后让长者将其救出，而这长者是他一直以来非常仇恨的一个人，一切都在它的算计之中。然而天长日久，伴随着长者悉心的照料，藏獒忠义的天性被唤醒了，当那个无恶不作的坏蛋来看一场“好戏”时，它作出了自己的选择：咬死那个坏蛋。

就像开始时藏獒对坏蛋的忠诚一样，做人单纯本身不是错，而关键是社会关系复杂，生活中有很多像那只藏獒的主人一样的坏蛋。要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈被人骗。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。这就是著名的性恶论，同时也告诉人们做人要有“心机”，必须适度地伪装自己，以防被恶人所害。

人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一，否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼太多的人。然而。在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之问的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人不正-当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。

人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始抓乌**，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，这样它装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。也许，你也听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事。也是两类不同的以欺诈对手而求生存的实例。在人性的丛林中，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用反问计或欺诈对方，会使对方上你的当，处于你的摆布之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时，也不妨采用一下欺诈的战术，这样会使你事半功倍。达到唾手可得的目标。总之，欺诈是一种计谋。

另外，竞争的特性也决定了欺诈的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前而，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。

欺诈有很多种，常见的有下列几种：

利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。

声东击西，制造假象。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布的一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到假做真时真亦假的境界，这样假象也便被认为真的了。

5．不敬业难成功

藏獒是全世界最尽职的狗，它们用尽全力保护主人，把主人的生命看的比自己还重要，在主人受到威胁的时候，不会像其他犬种那样跳越躲闪，而是不论多么危险，也会挺身而上，即使在奄奄一息的情况下，只要有意识，就会坚决的保护自己的主人。

藏民之所以能与藏獒结下不解之缘，把藏獒当做自己的朋友般看待，就是因为藏獒的那种敬业精神。同理，表现你的敬业精神，是给上司留下好印象的最佳方法。

任何上司都喜欢自己的员工对工作兢兢业业，都希望自己的员工具有敬业精神。可是目前却有许多人不善于表现自己的敬业精神或者说是没有敬业精神。其实，具有敬业精神对自身的发展影响深远。一方面可以借此提高自己的业务能力，为未来的发展打下良好的基础；另一方面可以使上司满意，给他留下好印象，以备自己以后被重用。

如果缺乏敬业精神，整天懒懒散散拖拖拉拉，这只会加深上司对你的不满，有百害而无一利。与此相反，如果你能在别人都缺乏敬业精神的情况下兢兢业业、踏踏实实地埋头苦干，以敬业者的身影出现，那么你就很有可能会得到上司的提拔和重用，从而改变你的现况，所以一定要表现出自己的敬业精神来。

具体说来，有下述四种做法可以表现出一个人的敬业精神。

1、对工作要有“三心”

所谓的“三心”就是耐心、恒心和决心。任何事情都不是一蹴而就的，因此，在工作中要做到不计较个人得失，勇于吃苦耐劳，踏实肯干。不可只凭一时的热情、三分钟的热度来工作，也不能在情绪低落时，就马马虎虎、应付了事。上司认为有这种表现的员工是靠不住的。当上司吩咐你做一件事的时候，一定要坚持到底，绝不可中途打“退堂鼓”，再苦再累都要尽心尽力把它完成好，这样你在上司心中的印象会有一个很大的提高。

2、要学会巧干

做事是要讲求效率的，虽然有时你在工作中踏实苦干，但是本来需要一个小时就能完成的工作，你却干了3个小时甚至更多，这同样也不会让上司对你有好感。对于工作，上司往往不看重你撒了多少次网，关键是注重你的网中有没有鱼，有多少鱼。因此，对工作不仅要苦干还要学会巧干。有很多人看起来工作很认真，每天都在兢兢业业、埋头苦干，但忙忙碌碌的就是没干出多少成绩。这种员工不仅得不到上司的好感，反而会使上司和同事瞧不起。我们提倡勤勤恳恳工作的敬业精神。但并不是不要求工作的效率和方法。苦干是上司喜欢看到的，但上司更喜欢巧干、高效率的员工。

3、要学会说话

说话每个人都会，而这里的学会说话是指作为员工的你在埋头苦干的同时，不要做个“闷葫芦”一样一言不发。因为现在这种类型的人在社会上是吃不开的。所以，不但要会干，还要会说，要采取巧妙的方法让上司感到你在背后付出的努力和艰辛，也让上司感到你的确是一个勤奋敬业的好员工。

4、要多请示汇报

多请示汇报并不是说让你事无巨细一切都向上级汇报。那就有点教条和死板了。而且会让上司认为你没有能力，任何事都处理不了，久而久之他就再也不会信赖你了。这里所说的多请示汇报是指在工作中的关键地方多向上司请示汇报，这不仅是你主动争取表现自己的好办法，也是你能顺利做好工作的重要保证。因此，聪明的员工总善于在关键处向上司请示，征求上司的意见和看法，把上司的想法融入到工作中去。

那么，究竟哪些才是关键的地方呢？这就涉及一个把握关键的“5w”问题。所谓的“5w关键”是指，What（关键事情）、Where（关键地方）、When（关键时刻）、Why（关键原因）、Htow（关键方式）。只有恰如其分地掌握了这5个问题，才能恰到好处地请示。

（1）What（关键事情）

所谓的关键事情通常是指在上司亲自主管的领域内，需要上司做出决定的、影响面大的、涉及利益关系的事情。遇到这类事情时，就需要及时地向上司请示，而不可擅做主张。

（2）Where（关键地方）

所谓的关键地方是指对事情的解决具有至关重要的环节，而且该环节又是上司所擅长的领域，就要多向上司请示，多征求上司的意见，对工作的进程要及时向上司汇报，使上司能够对全局有一个全面的了解。

（3）When（关键时刻）