千米小说网

第十一章 群起攻之所向无敌（第3页）

事实上，一个人的成功不是真正的成功，刚队的成功才是最大的成功。对每一个上班族来说，谦虚、自信、诚信、善于沟通、团队精神等一些传统美德是非常重要的。团队精神在一个公司，在一个人的事业发展中都是不容忽视的。

那么要怎样加强与同事问的合作，提高自己的团队合作精神呢？

同在一个办公室工作，你与同事之间会存在某些差别。

知识、能力、经历造成你们在对待和处理工作时，会产生不同的想法。交流是协调的开始，把自己的想法说出来，听听对方的想法，你要经常说这样一句话：“你看这事怎么办，我想听听你的想法。”

即使你各方面都很优秀，即使你认为自己以一个人的力量就能解决眼前的工作，也不要显得太张狂。要知道还有以后，以后你并不一定能完成一切。还是做个朋友吧，平等地对待对方。

即使是遇上了十分麻烦的事，也要乐观，你要对你的伙伴们说：“我们是最优秀的，肯定可以把这件事解决好，如果成功了，我请大家喝一杯。”

一加一大于二，但你应该让它变得更大。培养自己的创造能力，不要安于现状，试着发掘自己的潜力。一个有不凡表现的人，除了能保持与人合作以外，还需要所有人乐意与你合作。

请把你的同事和伙伴当成你的朋友，坦然接受他的批评。一个对批评暴跳如雷的人，每个人都会敬而远之的。

在同一个办公室里，同事之间有着密切的联系，谁都不能单独地生存，谁也脱离不了群体。依靠群体的力量，做合适的工作而又成功者，不仅是自己个人的成功，同时也是整个团队的成功。相反，明知自己没有独立完成的能力，却被个人欲望或感情所驱使，去做一个根本无法胜任的工作，那么失败的几率也一定更多。而且还不仅是你一个人的失败，同时也会牵连到周围的人，进而影响到整个公司。

一个团队、一个集体，对一个人的影响十分巨大。善于合作，有优秀团队意识的人，整个团队也能带给他无穷的收益。个体要想在工作中快速成长，就必须依靠团队、依靠集体的力量来提升自己。

7．**利剑无所不能

藏獒对于自己的职责，有着一种与生俱来，永远也消耗不完的**。一支藏獒团队一旦接受了指令，每只藏獒都会兴奋无比，战意高昂，即使有伤在身的藏獒也会主动请战。

**对团队来说是一把无形的利剑，是感染力，是将产品和价值观从一种纯粹的物质和精神的生硬状态附上情绪和魂魄，使之柔化而让人乐意触摸和感受。**不是矫揉造作，而是发自内心表现于外的执著和热爱。如果说产品和服务是水，价值观是水色，**则是水外秀景。正如西湖因阴雨艳阳之天气变化景致、情趣各有不同。

**决定态度，从而影响行事的方式，并影响团队成员和顾客的热情。**能够激发学习的热忱和创造力，也是创新的原动力。曾经经历过某写字楼项目销售中一位新人行的销售员业绩卓著，在她的客户中，总有已经购买的老客户带来自己的朋友，他们被她的**感染，也成为她的义务宣传员。

**来自于发现新鲜。为什么新的团队成员会饱含**，为什么许多老的销售人员没有了**？由于新鲜而激发了发现的热忱，由于没有发现新鲜的动力，而使职业成为了单纯的谋生手段。

**来自于愿景。没有梦想不会有**，没有愿景也不会有全力以赴的动力。愿景有组织愿景和个人愿景，组织愿景是通过描述组织的发展蓝图，实现组织成员意识形态的一致。个人愿景是员工对自身职业发展的规划。对于个人愿景，企业人力资源部门要认知、规划和引导。对于组织愿景，绝对不只是一个企业的发展口号，也不是让员工趋之若鹜的手段，而应该是切实和具体的目标和规划。与员工的成就和价值回报相联系，与员工的个人愿景相关联，使员工能找到与其个人愿景的契合点，从而获得真正的心理归属感。接触了一些房地产代理公司的销售人员，他们在心里和企业之间总有一种莫名的距离感，总是难找到一种心灵的托付，在企业发展和个人成长之问寻求不到一个平衡的支点，这也正是造成这个行业流动性居高的原因之一。

**管理是企业应该重视的课题。所谓**管理，就是企业加强对员工行为态度的研究，发现使**褪色的原因，以及采取相应的措施维系员工**。另一方面，也应该培养员工积极的工作观和行为态度，实现员工的自我**管理。**的毁灭来自于漠视和挫折感，与企业的距离无法拉近是漠视；没有关怀和等不到问题解决的回馈是漠视；在销售的过程中遭受冷遇是挫折感；试图寻找突破的途径，但创新的结果不尽如人意是挫折感；听不到认同和肯定的声音是挫折感；愿景未能达到也是挫折感。为了维系员工**，企业可采取的方式包括鼓励创新，不让员工背上惧怕失败的心理包袱；长期目标和短期目标结合；必要的压力激发持续的进取；建立良性竞争的平台；并从情感上重视和尊重企业这个家庭的成员的声音，给予关怀和肯定；通过持续的激励促进员工的工作热忱。此外，相关的培训也是必要的手段，通过培训，一则提升态度和技能，满足员工对新知的渴求，二则通过培训加强员工自信心和沟通能力，使员工有正确处理挫折的态度和方法，并培养员工坚韧的毅力和正确的工作观。

**更来自于自我挑战。作为销售人员来讲，也要进行自我**管理，应该纠正怨天尤人、得过且过、推诿等待等不正确的行为态度，热爱销售事业，在销售中寻找乐趣，在自我挑战中焕发**，通过知识的积累丰富，在与顾客的交流和对话中寻求突破。

8．与伙伴们分享荣耀

狼群也有团队精神，但却并不是为每一个成员服务，团队行动的结果也根本不可能是狼狼得利。而藏獒就不一样了，藏樊的一贯作法是奋不顾身，大义凛然，先人后己，任劳任怨，獒群里的獒王绝不会把大家辛苦得来的食物窃为己有，独自享受，它的任务首先是保护大家，是率领大家共同吃肉，共同生存，共同为主人服务。

会做人的人都明白：一个人分享成果，持一种“吃独食”的心态，这样会引起其他人的反感，从而为下一次合作带来障碍。

正确对待荣誉的三种方法是：感谢、分享、谦卑。我们要强调是分享，与人分享是一种获得别人真诚合作的“心机”。

美国有家罗伯德家庭用品公司，八年来生产迅速发展，利润以每年18％～20％的速度增长。这是因为公司建立了利润分享制度，把每年所赚的利润，按规定的比率分配给每一个员工，这就是说，公司赚得越多，员工也就分得越多。员工明白了“水涨船高”的道理，人人奋勇，个个争先，积极生产自不待说，还随时随地地挑剔产品的缺点与毛病，主动加以改进。

与人合作，有福同享，有难同当。当你在工作和副业上千出点名堂，小有成就时，这当然是值得庆幸之事，你也应当为自己高兴。但是有一点，如果这一成绩的取得是大家集体的功劳，或者离不开他人的帮助，那你千万别独占功劳，否则他人会觉得你好大喜功，抢占了他人的功劳；如果某项成绩的取得确实是你个人的努力，当然应该值得高兴，而且他人也会向你祝贺。但对于你来说，千万别高兴得过了头，一来可能会伤害有些人的自尊心，另一方而，现实社会中害“红眼病”的人不少，如果你过分狂喜，可不逼得人家眼红吗？

有一位卡凡森先生很有精力，他是一家出版社的编辑，并担任下属的一个杂志的主编。平时在单位里上上下下关系都不错，而且他还很有才气，工作之余经常写点东西。有一次，他主编的杂志在一次评选中获了大奖，他感到十分荣耀，逢人便提自己的努力与成就，同事们当然也向他祝贺。但过了个把月，他却失去了往日的笑容。他发现单位同事，包括他的上司和属下，似乎都在有意无意地和他过意不去，并回避着他。

过了一段时间，他才发现，他犯了“独享荣耀”的错误。就事论事，这份杂志之所以能得奖，主编的贡献当然很大，但这也离不了其他人的努力，他们当然也应分享这份荣誉。他们不会认为某个人才是唯一的功臣，总是认为自己“没有功劳也有苦劳”，自己“独享荣耀”，当然会引得别人不舒服，尤其是他的上司，更会因此而产生一种不安全感，害怕失去权力。

1．与人分享

别人或许不羡慕你得了多少利润，而是那种取得成绩的感觉，你应主动和口头上感谢他人的帮助与合作。你主动与人分享，这让旁人有受尊重的感觉，如果你的荣耀事实上是众人协力完成，那你更不应该忘记这一点。你可以采取多种方式与人分享，如请大家吃儿颗糖，或请大家吃一顿。这样大家就不会说什么了。

2．感谢他人

要感谢同仁的协助，不要认为这都是自己的功劳。尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权。如果实情也是如此，那么你本该如此感谢；如果同仁的协助有限，上司也不值得恭维，你的感谢也有必要，虽然显得有点虚伪，但却可以使你避免成为他人的箭靶。为什么很多人上台领奖时，他们首先要讲的话就是：“我很高兴！但我要感谢……”，道理就是如此。这种“口惠而实不至”的感谢虽然缺乏“实质”意义，但听到的人心里都很愉快，也就不会妒忌你了。

3．为人谦卑

得了荣誉，当然要沾沾自喜，有些人往往还会得意忘形。这种心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你的气焰，却又不敢出声，因为你正在锋头上。可是慢慢的，他们会在工作上有意无意地抵制你，让你碰钉子。因此有了荣耀时，要更加谦卑。不卑不亢不容易，但“卑”绝对胜过“亢”，就算“卑”得过分也没关系，别人看到你如此谦卑，当然不会找你麻烦，和你作对了。

当你获得荣耀时，对他人要更加客气，荣耀越高，头要越低。另一方面，别老是提及你的荣耀，说得多了，就变成了一种自我吹嘘，既然你的荣耀大家早已经知道，那你何必要总是提及呢？

成功者往往不会独享荣耀，说穿了就是不要去威胁别人的生存空间，因为你的荣耀会让别人变得黯淡，产生一种不安全感。而当你获得荣誉时，你去感谢他人、与人分享、为人谦卑，这正好让他人吃下了一颗定心丸。人性就是这么奇妙，没什么话好说，因此，当你获得荣耀时，一定要记住以上几点。如果你习惯了独享荣耀，那么总有一天你会独吞苦果！