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第五章 藏而不露待时而动（第3页）

在动物世界里，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝。“拟态”是说动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，让人分辨不出来，例如有一种枯叶蝶，当它停在树枝上时，褐色的身体就像一片枯叶那般。“保护色”是指身体的颜色和周围环境的颜色接近，当它在这个环境里时，它的天敌便不易找出它来，蚱蜢好吃农作物，它的身体是绿色的，看上去就像庄稼的叶子，这颜色便是它的保护色。

由于有“拟态”和“保护色”，大自然的各种生物才能代代繁衍，维持起码的生存空间。而一般来说，会“拟态”的生物往往兼具有保护色，因此既会“拟态”又有“保护色”的，生存条件较只有“保护色”的要好。

在人的世界里，也有“拟态”和“保护色”的行为，最具体的例子便是间谍，从事这种工作的人要隐藏自己的身份，并且要避免被人识破，他们所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围人接近，让人分不出他是“外来者”。所以问谍要执行任务时，都要先熟悉当地的生活，穿当地的服装，说当地人的话，吃当地的食物，研究当地的历史、民俗，为的是把自己“变成”那里的人，以免被人辨识出来。这是人类对“拟态”和“保护色”的运用。

你不是问谍，也不太可能有机会当间谍，可是在人性丛林里，你有必要对“拟态”和“保护色”有所了解，并且学会运用，尤其当你将自己和周围环境比较，呈现明显的“弱势”时，更应该好好运用这两种大自然赋予生物的本能。

例如：在某一次竞争中你击败了对手，这时你万不可得意忘形，即使你内心欣喜欲狂，也要装出一副侥幸获胜的样子，谦虚的对待对手，这样你才能很好地保护自己，不致为人所嫉，不致为人暗算。这就是给自己施一层“保护色”。如果你一意孤行，自以为是，那么苦日子必定跟着你。当你的“颜色”得到他人的认可，达到了“拟态”的效果。到了这个时候，起码的生存环境就已经营造完成，不致发生问题了。

“拟态”的特色之一是静止不动。有保护色，又静止不动，那么谁也奈何不了你。因此在人性丛林里，你为了避免不必要的灾祸，必须严守“静止不动”的原则，也就是说，不乱发议论，不显露你的企图，不拉党结派，好让人对你“视而不见”，那么就可以把危险降到最低程度。

有的人家被抢，是因为房子太漂亮了，让人一看就以为是有钱人家；有的人半夜遇劫，是因为戴着名贵首饰。这是他们不知“拟态”和“保护色”的作用。有些大富翁出门一袭粗衣，以计程车代步，这种人就深懂“拟态”和“保护色”的奥妙。

7．诈死装败的高明之处

一只藏獒独自对付儿只外来的藏獒，入侵者很快占据了上风，这时被咬得伤痕累累的守护獒突然“栽”倒在地，一动不动。外来獒欢喜异常，长吼以表示兴奋，一个个踏着欢快的步子进入“领地”，当最后一个入侵者走过守护獒的身边时，已倒毙于地的守护獒突然跃起，咬住了入侵者的屁股，猛一回头把它扔了出去，接着，它如法炮制，几个人侵者很快败下阵来。原来这只是守护獒的诈死佯败之术。

也许你会说，像藏獒这般凶猛的勇者还要装死诈败，实在可耻了些，但问题是，如果这只藏獒真的死了败了，自认为是勇者或被人称赞为勇者，又有什么意义呢？

做人做事，其实也是如此，一切的一切，都是以获得成功为最终目的，永远把成功放在第一位。

为了最终的成功，诈死佯败又有何妨？

有一种瓢虫，当你用手碰它时，它就停止不动，连脚都缩了起来，任凭你怎么拨弄它，它就一副死样子，可是过了段时间后，它又开始走了！

这就是“诈死”！

有一种鸟，在它孵卵的时期，若有外敌入侵，它会先佯与外敌搏斗，翅膀扑了几回后，便假装受伤，跌跌撞撞地“败走”，外敌受到这个动作的吸引，会过去追逐这只败鸟，等外敌远离鸟巢，“败鸟”立刻高速逃走，于是巢中的卵获得保全。这就是“装败”！人类对“诈死”与“装败”的运用最令人叹为观止，尤其是两军对峙时，较弱的一方有时就不得不“诈死”或“装败”，以寻求生机；而实力较强的一方，有时也会为了尽速打败对方而采取“诈死”或“装败”的策略。

“诈死”和“装败”若诈得像、装得真，通常可以产生下列的效应：

1．混淆对方的判断，为对方制造作判断时的负担，并使其作出错误的判断而踏入陷阱。

2．迟滞对方下决心的时间，因为对方对你的动作，势必有分析研判的过程，这个过程正是你喘息的时间。

3．助长对方的骄气，使其松懈警戒，而你则可趁此寻找求生的契机。

4．诱使对方解除对你的压力，因为对方也巴不得赶快卸下心头的重担，你的诈死装败正好制造了他们心理上的借口。

如果实力较强的一方“诈死”或“装败”，则可降低对方的戒心，甚至让对方以为有机可乘而作出飞蛾扑火的动作，不过一般来说，实力较强的一方往往会为了而子，“不屑”采用这种策略。

动刀动枪的战争不常有，但在人性丛林里，人性的战争却天天上演，有时候你是强者，但在某些情况之下，你却又是个“弱者”。当你是“弱者”时，苦斗无疑是徒费心神而已，因此与其苦斗，不如智斗，以保持你那微小的仪有的“存在”，并以“诈死”、“装败”来寻求生机。

要诈死装败不难，难在使对方相信，如果不能做到让对方百分之百相信，至少也要做到让对方怀疑，他一怀疑，便不敢立即对你有所动作。因此要装得像，诈得真，必须要有一些“败像”，好作为对方相信你的根据。例如装败的军队，总要在撤退的路上留下大批武器，诈死的指挥官，总要来个有模有样的发丧动作。因此与人相争，你力有不敌，要采用“诈死”、“装败”的策略时，一下子就偃旗息鼓是不太恰当的，这样并不能使对方的戒心松懈，因为对方会认为你还在“备战”，有时候他反而会攻得更猛。

8．韬光养晦为先，致命攻击为后

当一只出类拔萃的藏獒盯上了獒王的宝座时，它绝不会贸然出击，而是以十足的耐心于暗中默默地培养自己的势力，锻炼自己的能力，树立自己的威望，等到它认为有必胜的把握时，才会毫不犹豫地向獒王宝座发起冲击。

一只有志于成为獒王的藏獒，在各方面尚不及现在獒王时，不仅不会露出丝毫锋芒，反而会韬光养晦，在樊王而前装出一剐唯唯诺诺的样子，以降低其警惕性。作为人，时运不济时，喝口凉水都塞牙，更别说出人头地、成就大事了。人生的非常时期，打不过人家斗不过人家，就要懂得躲，如何躲呢？韬光养晦，激发敌手的同情心，弱化自己的智力，以待有能力有机会时再爆发。

刘备，字玄德，涿郡涿县（今河北涿县）人，汉中山靖王刘胜之后。好结交豪侠，与关羽、张飞结拜。以镇压黄巾起义有功，授安喜尉。旋投靠公孙瓒，代领豫、徐两州牧。建安元年（公元196年）冬，袁术与吕布联合进攻徐州，刘备战败，失去了栖身之地，只得前往投奔曹操，随曹操回到许都。汉献帝认他为刘皇叔，封为左将军，宜城亭侯。曹操对他礼遇备至，出同车，坐同席。可是曹操把刘备带到许昌的真实目的是要控制刘备。因为刘备是汉室宗亲，有相当的号召力，又有关羽、张飞等猛将辅佐，一旦放虎归山，怕后患无穷。但又不能杀掉他，怕给自己加上妄杀名士的罪名，所以只能软禁。

当时汉献帝眼见曹操越来越飞扬跋扈，心中大为不满。遂密写一诏书，置于衣带内，赐予国舅董承。诏中要董承纠合忠义两全之士，伺机除掉曹操。董承请刘备参与其事，刘备答应了，说：“既是奉诏讨贼，备敢不效犬马之劳。”这是一件关系身家性命的大事，如被发觉，必被曹操处死。从此后，刘备便以韬光养晦为谋略，故意做些碌碌无为的小事，在住处的后园种菜，亲自浇灌。关羽、张飞向他：“你不留心国家大事，而做这些小事，是为什么？”刘备不能明言。有一天，刘备正在后园浇菜，许褚、张辽引数十人来园中，说是丞相有命，请刘备去赴宴。刘备心中忐忑不安，不得已随他俩去见曹操。曹操见刘备后第一句话是：“在家做得好大事。”刘备以为参与衣带诏密谋事发，吓得面如土色。曹操拉着刘备手，直到后园才说：“玄德学圃不易。”刘备方才放心答道：“无事消遗而已。”曹操拉着他走至小亭，一盘青梅，一樽酒，二人对坐，开怀畅饮。饮酒间，曹操问刘备：“你久历四方，必知当世英雄都有谁？”刘备推却说：“我肉眼怎能识英雄？！”经背操再三催逼，刘备只好把那些并非英雄的人物如袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等称为英雄。当然被曹操一一否定。刘备说：“除此之外，我实在不知道。”曹操说：“袁术、袁绍等人都是碌碌无为之辈。所谓英雄，一定是胸怀大志，腹有良谍，量可以包宇宙，气可以吞天下的人。”刘备问：“谁能当之？”曹操以手指刘备，然后指自己说：“今天下英雄，只有使君和我。”刘备本来心中有鬼，一听这话，猛然一惊，手里拿的筷子，不觉掉在地上。正巧这时，风雨骤至，雷声大作。刘备便从容低头拾起筷子说：“这雷声一震三威，太可怕了。”曹操笑道：“大丈夫也怕雷吗？”刘备说：“圣人听见惊雷疾风，都改变颜色，我怎么能不怕呢？”把失惊落箸的缘故，轻轻掩饰过去。曹操也因此不疑刘备。这是有名的青梅煮酒论英雄。“想不到曹操竟指我为英雄，我怕不能蒙混过关，因而失惊落箸，又怕曹操看我吃惊，识破机关，幸而这时雷声大作，我借怕雷而掩饰过去。”至此，关羽和张飞对刘备的假痴不癫、韬光养晦的谋略才十分佩服。

由于刘备在曹操处一直扮演一个席庸碌碌糊糊涂涂的凡夫俗子模样，曹操逐渐对他也就放松了警惕。其后，曹操打算派兵阻拦袁术北上，刘备乘机请求承担这一任务。曹操就派他与朱灵等人领兵五万去截击袁术。曹操的谋士郭嘉急忙人见曹操说：“刘备不可纵，不能放虎归山。”曹操觉得已有明令在前，不便更改。而刘备则急急离开许都。关羽和张飞问他：“兄长今番出征，为什么如此慌速？”刘备说：“我是笼中之鸟，网巾之鱼，今此一去，如鱼人大海，鸟上青霄，不受笼网的羁绊了。”可见刘备的假痴不癫之计、政治韬晦之术，获得了成功。果然，刘备离开许都到达下邳后，不顾曹操让他返同许都的命令，突然袭击曹操委派的徐州刺史车胄，公开打出了反对曹操的旗号，曹操后悔莫及。建安五年（公元200年），董承等图谋反曹操的案发，在许都的同谋者，都被杀害。刘备曾参与此事，也被揭露出来。曹操大怒，对诸将说：“刘备是天下雄杰，今不趁他羽毛未丰而攻之，以后必成大患。”于是决定领兵东讨刘备。

在刘备寄曹操篱下时，身处绝逆之境，如果不是用假痴不癫的韬光养晦之计，那刘备难免不遭杀身之祸。韬光养晦这一谋略的积极意义，在于实现自己的既定方针。刘备自参与衣带诏密谋后，即把消灭曹操作为自己的斗争目标。他韬光养晦，掩盖自己，是为了有朝一日消灭曹操。如果只为保护自己，虽然也有意义，但还不是实现这一谋略的真正意图。当然，消灭曹操后，恢复汉室是他的最终目的。终于刘备大勇若怯，韬光养晦，保存了自己，获得了成功。而后，刘备在诸葛亮的辅佐下，于公元221年正式称帝，国号汉，都成都，年号章武。与魏、吴鼎足而立，形成三国鼎立的局面。否则历史就更重写了。

纵观天下，凡能成大事者，必善于韬光养晦，如此方能弱化对手的警惕性，给自己制造成大事的时机。