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第一章 换一换你的思维方式（第2页）

当时，我们奉命静静地躺在自己的**，保持镇定。我吓得几乎无法呼吸，不停地对自己说：这下可死定了。潜水艇的温度几乎有摄氏40度，可我却怕得全身发冷，一阵阵冒冷汗。15小时后，攻击停止了，显然那艘布雷舰用光了所有的炸弹而离开了。

这15小时，在我感觉好像有1500万年，我过去的生活一一在眼前出现，我记起了做过的所有坏事和曾经担心过的一些很无聊的小事。我曾经担心过：没有钱买自己的房子，没有钱买车，没有钱给妻子买衣服。下班回家，常常和妻子为一点芝麻小事而争吵。我还为我额头上的一个小疤——一次车祸留下的伤痕——发过愁。

“所有这些年来的愁苦烦恼，在此时此刻都显得那么荒谬、渺小，而我过去居然对它们很在意。”

我们今天不可能再去海底体验那15小时，但有没有可能不再为额头上的伤疤而烦恼呢？

我们做事的时候，能不能用自己的丰富的想象力去体味一下各种场景，使自己的思想更加丰富，更加成熟呢？

5．一场可笑的冲突

有两位武士不约而同地走入森林里。第一位武士在树下看到金色的盾牌，第二位武士在同一棵树下看到了银色的盾牌，金盾牌银盾牌，两个人为此争吵不休，气得两人拔出剑来准备一决胜负。两人整整厮杀了几天都分不出胜负。当两人累得坐在地上喘息时才发现，盾牌的正面是金色反面是银色，原来这是一个双面盾牌。

记住，一个坚持己见者将会失去通融性。

你有没有和同事相持不下的情况？当我们总是认为我们在做事，别人管不着也理解不了的时候，就很容易因为某件完全可以解释清楚的小事而大动干戈，谁都不愿意退一步，把事情弄清楚再说。

其实只要和对方交流一下，或站在对方的角度上去试试，很多矛盾就迎刃而解了。

6．煮熟的鸭子也会飞

迈克小时候，有一次和祖父进林子去捕野鸡。祖父教迈克用一种捕猎机，它像一只箱子，用木棍支起，木棍上系着的绳子一直接到迈克隐蔽的灌木丛中。只要野鸡受撒下的玉米粒的**，一路啄食，就会进入箱子。迈克只要一拉绳子就大功告成。

他们支好箱子，藏起不久，就飞来一群野鸡，共有九只。大概是饿久了，不一会儿就有六只野鸡走进了箱子。迈克正要拉绳子，又想，那三只也会进去的，再等等吧。等了一会儿那三只非但没进去，反而走出来三只。迈克后悔了，对自己说，哪怕再有一只走进去就拉绳子。接着，又有两只走了出来。如果这时拉绳，还能套住一只，但迈克对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。终于，连最后那一只也走出来了。

那一次，迈克连一只野鸡也没能捕捉到，却捕捉到了一个受益终生的道理：人的欲望是无法满足的，而机会却稍纵即逝。贪欲不仅让人难以得到更多，甚至连原本可以得到的也将失去。

炒过股票的人对这个故事体会最深：当手中的股票开始赚钱时，想着还会再涨，等等吧。当已往下跌时，想着前几天那个高点都没卖，现在卖只能赚这么点钱，等涨回点儿再说。结果成了套牢一族。煮熟的鸭子还会飞，就是这个道理。

进退之间，全在乎人的把握。往往看似进，却是退。

7．不同的思考有不同的结果

任何一件看似简单的小事，用不同的脑子去思考都会有不同做法。同是卖报，有的卖得很好，有的就卖不出去。人们都说行行出状元，道理就在于此。

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的越来越少，不得不另谋生路。

为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多，对手的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给，文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。

小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是本永远学不完的，任何时候，只要有自己独特的想法，就会有独特的收获。

8．不要把过去等同于未来

你有没有看过美国的西部片？请你留意牛仔是怎样拴住他的坐骑的。你看，牛仔骑着一匹强壮的白马沿街而来，走到一家酒吧门前时停住了。他从马背上一跃而下，把缰绳系在栏杆上，然后钻了进去。

现在让我们停下来想一想。当这匹强悍、有力、体重达几百磅的骏马被一根细细的缰绳系在木栏杆上时，为什么它没有拼命挣脱逃跑而站在原地不动呢？

答案很清楚，这匹马从小就受过训练，它一直被牢牢地拴在柱子旁。它知道自己不可能得到自由，不可能随心所欲——它只能站在被拴住的地方。

因此，现在它根本就不会去作逃跑的尝试。

你和这匹马是否有相似之处？你也总是原地不动。只因为你自认生活不会有所改变吗？

我们都会受暗示的影响。如果教师或其他什么人断定说我们不会有出息，我们往往就相信了，而且常常是自此以后就不再去为成功而努力了。由于我们曾经有过一两次失败，我们也常会相信自我给予的消极暗示。

但是，有一些方法可以帮助你摆脱绳索的束缚而成为有用之才，这些方法叫做“自我信念”。“信念”就是“今言今心”，它不着任何历史的衣物，才能走出现代的步伐！

我再举一个故事，你可以从中了解主人公是如何两次获得成功的。故事的主人公约翰尼·卡许从小就经常下地劳动，高中毕业后，他参军离开了家乡，有一次，在一家商店里，他买到了自己有生以来第一把吉他。因为当他在家从父亲买的收音机里第一次听到音乐时就产生了这样的梦想：他想当个歌手。