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第八章 成功往往需要另辟蹊径（第2页）

1911年10月上旬，瑞平出任湖广总督，对黎元洪极不信任，但此时黎元洪与张彪关系早已改善，因此并未影响到黎元洪的官职。

3．精打细算的外国企业

只有在大战略中寻求更加精确和细密的操作，才能赢得超越竞争对手的优势。

丰田公司是为大家所熟知的跨国大公司，凭常人的眼光会认为，大公司应该财大气粗，不会拘泥于一些细节，其实不然。丰田公司东京总部规定，午休时办公室必须关灯。以前由快递员送来的“丰田快讯”，现在也改成了传真——据说该公司正考虑为了省钱取消传真，而代之以电子邮件。难道世界第三大汽车公司真的这么“抠门儿”吗？丰田人说，没错，就是靠这种“抠门儿”，丰田才一次次创下赢利新纪录。多赚的钱并非是靠多卖车取得的，前不久丰田公司公布了2003年度中期决算报告。4—9月，丰田集团销售总额为7．88万亿日元，比去年同期增长了15．4％。这6个月丰田的营业收入增长了44．3％，纯利润增长了90．2％，达到5537亿日元。所有这些数字均为公司历史最高纪录。一个引人注目的事实是，丰田多赚的这些钱，并非是靠多卖车取得的，而是通过降低成本实现的。丰田总经理张富士夫说，在增长的营业收入中，丰田“抠”出来的钱几乎是卖车收入的两倍！

实力如此强大的丰田公司尚且如此，确实让人折服，这也难怪别人的公司能够做得大，做得长？我们不能不从中体会到一个企业不光要看重大的方面，同时也要在细节方面做到有所不让，从而不断地提高自己的竞争力。不光丰田公司是这么做的，像其他一些国家的公司也不例外做到了有所不让。

但是与此形成鲜明对比的是，我们的不少企业，其实本身的效益并不太理想，但是浪费的现象确实存在不少，比如一些可以重复使用的会议牌用完即丢；打印文稿时只用一面；一些会议材料装饰过于精美，等等，这些表面看起来是小事，实际并不小。我们不能因为恶小而为之，因为善小而不为。

其实我们的先人已经把经验告诉了我们，只是我们自己没有利用好，勤俭是中华民族的传统美德，这是大家所公认的。在市场经济条件下，它还体现着我们的市场意识和成本意识，随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善，大的市场机会和暴利会越来越小，面对精细化的市场，从点滴做起控制成本将显得越来越重要，所谓失之毫厘、差之千里，看似细小，但决定成败。只有在大战略中寻求更加精细和细密的操作，才能像丰田公司一样赢得超越竞争对手的优势。

由此不难看出，要办好自己的企业，就更应该做到有所不让，就更要求善于精打细算，勤俭办事，只有聚沙成塔，集腋成裘，方能滚小利为大利。

使企业尽快发展，以迎接世界经济一体化的冲击！

4．做不被人看好的冷门

在事业上，能够取得成功的人，往往是那些独具慧眼的人，他们精明就在于发现生活中很多被人忽略的细节，这些往往又是最不用怕别人竞争的东西，更容易取得成功。

在泰国有个养鳄大王叫杨海泉，他出生于一个贫苦的华侨家庭。父亲杨水青早年前往泰国谋生，为人佣工，母亲做挑担小贩，育9子3女，杨海泉排行第四。出于家境困难，他只断断续续上过一年小学，从10岁起就做童工，先后做过照相馆佣工、客栈的店小二、金铺的伙计，还做过小生意。

15岁那年，杨海泉在别人的帮助下，开了一家小小的杂货店，主要收购当地的土特产转卖给商人。但是没有多久，杂货店就关门了，这是他生意场上的第一次失利。他总结出一条经营之道，即：在激烈的竞争中必须独辟蹊径，大胆开创冷门生意，这样才能独占鳌头，立于不败之地。

可是，冷门在哪里呢？

一天，杨海泉遇到了一个以猎乐鳄鱼为生的旧相识，两人在一起谈起鳄鱼，谈出了兴趣。那人介绍道：“鳄鱼的全身都是宝，捕杀鳄鱼的人发了大财，但是现在鳄鱼已越来越难捕了，就连小鳄鱼也在捕杀之列。”

杨海泉灵机一动，立即想到：如果这样滥猎滥捕，即使是一座金山也会被挖空的。何况是动物呢？如果把鳄鱼的幼仔饲养起来，就像养羊养猪那样，长大了再杀，不就可以“无穷无尽”了吗？

然而畜养鳄鱼自古未闻，家人和亲友对此都不屑一顾，对他冷嘲热讽。

可是杨海泉毫不动摇，说干就干。他一面到鳄鱼产区去廉价收购幼鳄；一面很快就在自家的地里修筑了一个养鳄鱼的池子”，小鳄鱼不值钱，杨海泉是一个十分勤劳的人，得到了那些猎鳄人的好感，很多人就白白地把小鳄鱼送给了他。

小鳄鱼不断多起来，但是杨海泉很穷，连很少的鳄鱼饲养费都拿不出来。亲戚朋友看到杨海泉的这种“反常”举动都纷纷前来劝阻。

他的母亲更是反对，以“养虎伤人，养鳄积恶”责怪他，说他是异想天开，想钱想疯了……

但是，杨海泉就是有一股“九头牛拉不回来”的倔劲儿，一点儿也没有动摇。他认为，别人嫌弃的，不愿意干的，才能取得成功；别人没有走过的路，走起来才会更加宽广……

人工饲养鳄鱼是一件前无古人的事情。没有规律可循，没有老师可拜。

事实证明，敢为人先的人就必须有胆量经受各种磨炼。

喂养鳄鱼比喂养一个初生婴儿还要困难。

刚刚开始的时候，由于缺乏饲养经验，有些小鳄鱼因此而丧命。成年鳄鱼给人的感觉是十分凶悍的，但是小鳄鱼的生命却很脆弱，对气候反应很敏感，对小小的惊恐也会发生**而生病，严重的还会残废或丧命。可是这一切并没有吓住杨海泉，他经过日日夜夜认真地观察，难题终于得以解决，他成功地闯过第一关。

一波未平，一波又起，更大的问题在等着杨海泉，主要有以下两个方面：一是小鳄鱼喜欢吃鱼类或水中的小动物有时还要吃肉，杨海泉很难拿出这么多钱去买饲料；二是随着鳄鱼的不断长大，原来的鳄鱼池已经容纳不下了，杨海泉缺乏必要的资金去扩建。

沉重的经济负担使杨海泉喘不过气来。

眼看就要坚持不下去了，杨海泉只好含泪操刀宰杀部分基本达到出售规格的鳄鱼卖掉以换取资金；就这样一面饲养一面宰杀，经过3年的时间才基本解决了经济危机问题，慢慢地经济上有了一定盈余。

为了提高鳄鱼的价值，杨海泉购了屠宰设备，钻研独有的宰杀技术。

当时，泰国的鳄鱼产品都是由捕杀鳄鱼的人在捕捉的时候宰杀的，设备很简单，加工很粗糙，鳄鱼皮的质量不高。杨海泉之所以这样做，就是希望生产出世界一流的产品。

杨海泉的这种举动是属于十拿九稳的，所以，很快他就生产出了高质量的鳄鱼皮产品。“海泉鳄鱼皮”很快就得到了消费者的青睐，售价比一般的鳄鱼皮产品高出了许多。

凭借着“海泉鳄鱼皮”的名牌优势，杨海泉很快就占领了先机，成立了一家“友商贸易行”，包揽了鳄鱼皮的生产出口业务，生意做到了国外。