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第十章 没有策略就做不好事情（第4页）

“善于弄虚作假，阿谀奉承的人，一定是个有野心的小人，留着何益，拉出去斩首！”

这个画师被杀了。

这时，第二个画师想：“既然画虚假的画像国王恼怒，那么我就给他如实地画像吧。”第二个画师又画了一张画像呈献给国王，只见画像上的国王瞎着一只眼，瘸着一条腿，又老又丑，没一点一国之主的威严形象。国王一看怒火中烧，大喝道：

“竟敢丑化国王，冒犯天威，此等狂妄之徒，留之何益，拉出去斩首！”

第二个画师也被杀了。

画师们见此情景，个个吓得魂不附体，哪个还敢冒险为国王画像？但如果不画肯定是不行的，照样会被杀头的，正在众画师为难之时，人丛中闪出一个人来，他双手呈上一幅画像给国王。

国王一看这幅画像，不禁连连称叹，赞不绝口，并将画像赐给群臣观赏。

这是一幅国王狩猎图。只见国王一条腿站在地上，一条脚蹬在一树墩上，睁着一只眼，闭着一只眼，正在举枪瞄准。这幅画，真是太妙了，百官惊叹不已，画师们更是啧啧连声，自叹弗如。国王赐给这个画师千两黄金作为奖赏。

从这个故事不难看出，智慧对人是多么的重要啊，人要有所让，有所不让，但是驾驭它的尺度就是我们的智慧。

智慧的人能够避开对自己不利的处境，做到随机应变，从而使自己总是左右逢源，逢凶化吉。

8．明修栈道，暗度陈仓

这里讲个关于老百姓的故事。江南有一个大家族，老爷子年轻时是个风流种子，养了一大群妻妾，生下一大堆儿子。眼看自己一天比一天老了，他心想：这么大一个家当总得交给一个儿子来管吧。可是，管家的钥匙只有一把，儿子却有一大群。于是，儿子们斗得你死我活，不亦乐乎。这时，只有一个儿子默默地站在一边，只帮老爷子干事，从不参与争斗。争来斗去，老爷子终于想明白了，这把钥匙交给这群争吵的儿子中的任何一个，他都会管不好。最后，老爷子将钥匙交给了不争的那个儿子。

胤祯就是历史上有名的雍正皇帝，他就参透这其中的道理，在皇子之间的争斗中，笑到了最后。

康熙皇帝儿子众多，他二废太子，到了其晚年，争夺太子之位在众皇子之间更加白热化了。

四皇子胤祯足智多谋，他深知康熙皇帝对兄弟相争十分厌恶，便故作姿态，表面上不参与此事，反而屡屡为众兄弟仗义执言。

太子胤礽被废之后，无人答理，却不同常人，对其极表关怀。有人据此上奏康熙，胤祯便回答说：

“兄弟之情，不可废也。”

康熙见他仁爱至上，欣喜异常，对之赞不绝口。

废太子有弑逆的罪名，胤祯请其他皇子代奏为其辩护，无人能应，胤祯得知此事，思忖良久，决心借此做文章。他反复劝说康熙皇帝，终使这个罪名取消，胤礽也被拿掉脖子上的锁链。

胤祯此举，众皇子皆以为他不避嫌疑，自是无心争夺储位了，对他都不以为意。反是康熙皇帝由此对他另眼相看，屡屡表彰。

胤祯抬高了自己的地位，又对康熙皇帝的身体十分在意起来，表现得最为关心和体贴。康熙因为胤礽的不争气和诸皇子争夺储位，气极生病，竟不肯就医。胤祯闻讯赶来，惶恐变色，长跪不起求旨医治。他又亲择太医，坚持日夜护理，为此憔悴了许多。康熙大为感动，连称他为至孝之人，父子俩的感情一下就拉近了。

胤祯如此用心，暗地里却加紧发展他的势力。他拉拢年羹尧、收买隆科多，双管齐下，多方用心，最后终于夺取了帝位。至此，众皇子才看清了他的本来面目，只是一切都已无法挽回了。他们急于求成，没有“放长线钓大鱼”的谋略，终于败下阵来，后来又被惩被贬，皇帝梦没有做成，却落得个可悲的下场。

有些事你去争去抢，反而得不到结果，你若能退出争斗，做一个局外人，机会往往还会偏爱你。

9．不争才是最高明的策略

顺治元年（公元1644年），清王朝迁都北京以后，摄政王多尔衮便着手进行武力统一全国的战略部署。当时的军事形势是：农民军李自成部和张献忠部共有兵力四十余万；刚建立起来的南明弘光政权，汇集江淮以南各镇兵力，也不下五十万人，并雄踞长江天险；而清军不过二十万人。如果在辽阔的中原腹地同诸多对手作战，清军兵力明显不足。况且迁都之初，人心不稳，弄不好会造成顾此失彼的局面。

多尔衮审时度势，机智灵活地采取了以迂为直的策略，先怀柔南明政权。集中力量攻击农民军。南明当局果然放松了对清的警惕，不但不再抵抗清兵，反而派使臣携带大量金银财物，到北京与清廷谈判，向清求和，这样一来，多尔衮在政治上、军事上都取得了主动地位。顺治元年七月，多尔衮对农民军的进攻取得了很大进展，后方亦趋稳固。此时，多尔衮认为最后消灭明朝的时机已经到来，于是，发起了对南明的进攻。当清军在南方的高压政策和暴行受阻时，多尔衮又施以迂为直之术，派明朝降将、汉人大学士洪承畴招抚江南。顺治五年，多尔衮以他的谋略和气魄，基本上完成了清朝在全国的统治运用以迂为直的策略，十分讲究迂回的手段。特别是在与强劲的对手交锋时，迂回的手段高明、精到与否，往往是能否在较短的时间内由被动转为主动的关键。

无独有偶，以迂为直的策略，不光在定邦治国上是一种上策，对一个企业的发展也有着重要的意义。

美国当代著名企业家李·艾柯卡在担任克莱斯勒汽车公司总裁时，为了争取到10亿美元的国家贷款来解公司之困，在正面进攻的同时，采用了迂回包抄的办法。一方面，他向政府提出了一个现实的问题，即如果克莱斯勒公司破产，将有60万左右的人失业，第一年政府就要为这些人支出27亿美元的失业保险金和社会福利开销，政府到底是愿意支出这27亿呢，还是愿意借出10亿极有可能收回的贷款？另一方面，对那些可能投反对票的国会议员们，艾柯卡吩咐手下为每个议员开列一份清单，单上列出该议员所在选区所有同克莱斯勒有经济往来的代销商、供应商的名字，并附有一份万一克莱斯勒公司倒闭，将在其选区产生的经济后果的分析报告，以此暗示议员们，若他们投反对票，因克莱斯勒公司倒闭而失业的选民将怨恨他们，由此也将危及到他们的议员席位。这一招果然很灵，一些原先激烈反对向克莱斯勒公司贷款的议员闭了口。最后，国会通过了由政府支持克莱斯勒公司15亿美元的提案，并且比原来要求的多了5亿美元。

10．关键时刻抢占先机

法国总统戴高乐在“二战”之初力量单薄且不被美英国家承认，戴高乐是怎样步步为营用智慧击败对手的、他是怎样体现出用脑的绝技的呢？

1943年1月，美国总统罗斯福和英国首相丘吉尔在卡萨布兰卡举行了一次会晤。“我们把吉罗叫做新郎，”罗斯福以戏弄的傲慢态度对丘吉尔说道，“我把吉罗从阿尔及尔弄来，你把戴高乐从伦敦接来，我们来强迫新娘戴高乐嫁给吉罗。”

原来，盟军在北非登陆后，罗斯福扶植亨利·吉罗担任北非高级专员和在那里的法军总司令，同远在伦敦领导自由法国的戴高乐遥相对立。如今，罗斯福出于战略的需要，想伙同丘吉尔强迫两派联合，使戴高乐服从美国庇护的吉罗的领导，从而更加符合美国的利益。

戴高乐一到卡萨布兰卡，吉罗诽谤他丝毫不反对通敌的维希政府，并主张让维希政府在北非的总督诺盖、佩卢东、布瓦松和贝尔热雷官复原职。丘吉尔和罗斯福企图把他们制定的“和解”方案强加给戴高乐：成立包括佩卢东等人的执行委员会，由戴高乐和吉罗共同担任主席，吉罗还兼任最高军事长官。戴高乐的回答是，这种安排只能使美军的人称心如意。第二天，吉罗在拜访戴高乐时提出了类似的建议，有趣的是他还声称把戴高乐提升为陆军上将。戴高乐把这一计划驳得体无完肤，认为吉罗想在罗斯福庇护下独揽大权。

结果没有谈成，戴高乐返回了伦敦，在那里遥控着向吉罗夺权的斗争。

但美英两国不断向他施加压力，要他接受吉罗的领导，团结在吉罗的周围。

由于戴高乐采取了维护法国独立和主权的政治战略，坚决要求同维希分子划清界限，在北非得到了越来越大的支持，法国国内的抵抗运动委员会也站到了他这一边。戴高乐的力量日益加强，吉罗的抵抗开始崩溃。5月17日，吉罗终于邀请戴高乐前往阿尔及尔，以便共同组成一个法国中央权力机关。

5月30日，戴高乐一行从伦敦飞抵阿尔及尔。当时，吉罗在北非无所不有：军队、警察、行政机构、经费、报纸、电台、电信设施，还有盟军做后盾。与吉罗相比，戴高乐却一无所有，没有军队，没有宪兵，没有官员，没有银行存款，也没有宣传工具。但他对战胜吉罗充满了信心。

6月1日，戴高乐召见新闻记者，宣布他到北非来的目的是建立一个有效的法国权力机关，以领导民族力量进行作战，维护法国的主权，但要把某些代表其他方面的人排除在外。

消息报道后，身为阿尔及利亚总督的佩卢东心慌意乱，为了争取主动，他在当晚给戴高乐和吉罗各写了一封信。在给戴高乐的信中，佩卢东表示愿意放弃他的职位。他给吉罗写了大意相同、措词略有出入的信，但决定第二天早晨送出。

这样，戴高乐抢先一步，取得了一个重大的政治胜利。吉罗被弄得像个傻瓜，全世界都知道佩卢东这位维希政权的阿尔及利亚总督首先向戴高乐提出辞职，表示了对他的顺从。戴高乐的领袖地位开始确立了起来，不久就从各个方面彻底击败了吉罗。