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第五章打开心门合作共赢（第2页）

或许因为人与人的合作是难得的，所以，人类的先哲们用许多语言来说明合作的重要性，鼓励人们去爱别人，去帮助别人。“人人为我，我为人人”即是其中之一。

或许你会说，求助是人类的一种自助方式，这没错。而助人，也成为一种自助方式，似乎就不好理解了，明明是给别人以帮助，怎么会有自助作用呢?

从心理学的角度去分析，当你热忱地帮助别人解决某一个问题的时候，会产生一种在自我状态下难以萌生的“智能受激状态”，一个具有积极心态的人在这种情况下就会促使自己的身体与精神机能处于一种“总动员”的状态，使自己的能力有出色的表现。

其次，别人求助的问题或事情，有可能是你从来没有遇到过的，所以，你为别人解决了问题，做了事情，也会给你以启迪，迫使你从新的角度去思考你原来所学的知识和你原来积累的经验。这样，你不仅帮助了别人，同时也得到了别人某种意义上的帮助。

同时，助人与自助也是人类智慧合作的一种方式。在这个世界上，我们每个人彼此都是不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。你今天在某个问题上帮助了别人，而在另一个问题上，你也需要别人的帮助。所以，你今天看似在助人，实际上是在自助。

在生活中，善于助人者并擅自助者，也就是说生活中善于施舍与获取最多的人，除了具有一般成功者的共性之外，还有以下的共同点：

●无论从事任何事情，他们总是全力以赴。无论是工作还是游戏，也无论是沉闷枯燥或紧张刺激的，琐碎的或者重大的，他们都能专心致志，尽他们最大的力量，尽最大的努力决不罢休是他们的信念。

●他们能从帮助别人这单纯的事情中获得特殊的满足与深切的愉快。在日常生活中，为一个朋友、一个主顾、一个病人、一个顾客，甚至一个素昧平生的陌生人，做一些分外的事情，他们都觉得这是极有意义的。

用这两条原则衡量一下你自己，你是不是一个善于助人又擅自助的人?

成功人士善于合作，因为谁都不可能是一座孤岛。一个人要取得成功，必须学会与别人一道工作，并能够与别人合作。

3。对合作者不能求全责备

在发展的过程中，发现人才只是为利用人才提供了一个前提，而能不能利用好每一位人才，在个人追求成功的道路上又有着更重要的意义。

常言道：“有奇才者必有怪癖。”这句话虽然有些偏颇，但却揭示了一个事实：有些人才往往有着与众不同的思维、性格、爱好。而以对待常人的态度来对待这些人才是不行的，对待这些人才，应该为他们创造自由发展的机会，更为重要的是成功者要有容人之量，这样不仅可以充分发挥出人才的作用，还能够吸引更多的人才加盟到自己的阵营，为取得更大的成功创造条件。

从刚刚懂事起，我们其实就已经开始成为社会的人，成为社会的人的一个明显的标志就是要与人相处，与人合作。我们人生学习的第一课，实际上也就是和别人相处。最初，和我们相处的是我们的父母；之后，有托儿所、幼儿园的阿姨和小朋友；再后，又有从小学到大学期间的老师和同学；等到我们走上了社会，我们的交际范围进一步扩大，各式各样的人物走进了我们的生活，和我们打交道，有些会成为我们一生的朋友、知己、伴侣。除了和我们朝夕相处的生活伴侣，和我们打交道最多的，还是我们工作上的同事，生意上的伙伴，我们的下属，这些人其实都是我们的合作者。

我们的合作者，我们的下属，有些也会成为我们人生的朋友，而有些则只是合作者、只是下属而已，只有工作上的关系或者生意上的关系，不会有多少情感上的投入。

如何和合作者、和自己的下属相处，看起来似乎是一个很简单的问题，但在实际生活和工作中，并非如我们想像的这般简单，其中也有许多人陷入了求全责备的误区。

你可能在生活中听到过类似的话语：

“怎么能跟他合作，他这个人身上的毛病缺点多了!”

“他怎么能跟我们搞这个项目，瞧瞧他那副清高的样子!”

“他性格太孤僻，进我们公司不合适。”

“这个人个性太强，不适合到我们队里。”

“像他这样的废物，做什么都不行!”

“他这样的笨蛋，还配到我的公司来!”

……

俗话说，金无足赤，人无完人。生活、做人的道理我们都懂，但一遇到具体的事情，我们却常常犯类似上面的毛病，即对合作者的要求超出了对一个普通人的要求，要求他尽善尽美，没有缺点和不足。一旦发现或意识到合作者身上有缺点和不足，就开始求全责备。由于对对方身上的一些无关紧要的方面看不顺眼，而拒绝同对方很有价值的或者很有意义的合作。对待可能有这样那样缺点的下属，批评的时候，不讲究方式和方法，更不顾及下属的“面子”。这种由于非本质的好恶而排斥同对方合作的做法，是一种生活上的失利，事业上的一种挫败，于我们人生、事业的发展不利。

是的，清高、孤僻、个性太强，这些有可能都是缺点和不足，然而问题是，这个人身上有着你这项工作、这笔生意、这个项目所需要的优点和长处，或者，他能够为你的这项工作、这笔生意、这个项目出主意、想办法，甚至，他还可以彻底解决这个问题，这才是他这个人的主流。所以，当我们在发展中遇到类似这样的问题需要我们做出抉择的时候，你首先要考虑的是你的工作、生意、项目，而不是你的合作者、你的下属身上这样那样的缺点与不足。

更重要的一点是，当你对合作者求全责备的时候，你也该想想，你也不是完人，也并非十全十美。如果你的合作者，你的下属是十全十美的完人，他们会不会和你成为合作者，成为你的下属?更何况，国与国、党与党之间尚可以进行“求同存异”的合作，现在不过是从事某项工作或做一笔生意。这个时候，你要想到你与合作者只是“有限合作”。

所谓“有限合作”，是指社会成员之间在某一方面、某种程度的合作。如，对某项学术问题的共同兴趣，某项技术的合作开发，以及生意上的共同利益等等。为了实现这种“有限合作”，我们就可以不计其他方面的好恶，包括政治信仰等等。甚至，即使你的合作者、你的下属“一半是天使，一半是魔鬼”也不要紧，因为你完全可以和那“一半天使”同游天堂，而不要去管那“一半魔鬼”是不是要下地狱。而与此相关联的是，我们的舆论在这一问题上，也不应该用“人以群分，物以类聚”的老观念，而应该去挖掘其中新的内涵。这也即是所谓的“人尽其才”吧!

几千年前，孔老夫子就曾语重心长教导我们说：“三人行，则必有我师焉。择其善者而从之，其不善而改之。”看来，孔夫子比我们一些现代人更懂得对合作者、对自己的下属不能求全责备的道理。

美国的乔布和沃兹是“苹果－Ⅱ”微电脑的开发者，他们的一个重要的合作者是马克库拉。其实，最初光顾乔布和沃滋两位年轻人的并不是马克库拉，而是乔布的老板介绍来的一个名叫唐·瓦尔丁的人。

当唐·瓦尔丁来到乔布的家中，看见乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着胡志明式的大胡子，不管怎样看都不像是一位企业家。于是，唐·瓦尔丁觉得不是很妥当，因为乔布和沃滋的外表将这位先生给吓坏了，他终于没有敢问津这两位奇怪的年轻人的事业，而是把乔布和沃滋介绍给了另一位风险投资家马克库拉先生。

马可库拉原来是英特尔公司的前市场部经理，对微电脑十分精通，他先考察了乔布和沃滋的“苹果”样机，最后，马克库拉问起了关于“苹果”电脑的商业计划，但因为乔布和沃滋对商业买卖一窍不通，两人竟然面面相觑，说不出任何话来。但马克库拉并没有因此失望，而是决定和这两位年轻人合作，并出任董事长。

唐·瓦尔丁，一个因为和伟大的公司、伟大的创业擦肩而过而被人们熟知的人，他很可能是一个很好的人，但就是因为乔布和沃滋的外表将他给吓坏了，他因为求全责备而丧失了有可能是他一生中最重要的一次机会。而马克库拉却与他相反，他没有对乔布和沃滋求全责备，而是与他们进行了深度的合作，所以他成功了，他抓住了他自己人生中的一次最重要的机会。

所以，在我们的人生中，在我们发展事业的过程中，我们可能会遇到各式各样的人物，有许多人肯定和我们不是同一类人，无论是志趣还是性格都与我们不合，甚至与我们格格不入，但这些都不要紧，要紧的是他对我们的事业发展是不是有用。在这时候，求全责备不是一种正确的态度。