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第九章 赢得他人支持的心理策略（第2页）

消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套，上当啦。

多数人在接受了他人的恩惠后，都会想方设法地还他人的人情债，所以提前给他人好处，你才能在需要时获得他人的帮助。

3。求人有方，没有人能拒绝你

人生在世，总会遇到一些自己解决不了的事情，所以，我们常常会有求于人，或求人办事，或求人给自己提供方便、机会或具体的东西，等等。虽然有人说求人难，但也不至于难于上青天，只要你掌握了求人的方法，一切困难都将迎刃而解。

在求人办事的过程中，我们不难发现，同样的请求内容，不同的人，用不同的方法和语言表达出来，得到的结果也不一样。那么，怎样才能使被求者乐意答应自己的请求呢？下面，我们介绍几种运用求人语言的具体技巧，也许会有助于你的请求得到最理想的答复。

1．替对方着想

有求于人时，还要替对方想一想，你提出的请求将会给对方带来哪些不便以及可能存在的困难等。这些难处，你说出来会比对方说出来要好得多，对方也易于帮你做事。

2．充满自信

有求于人时，要充满自信，才能说服对方帮你。为了使我们所说的话具有说服力，切不可疑惧，应该满心欢喜地盼望，并充满自信。

3．称赞在前

求人帮助时，一般可先适度地称赞对方某一显著的优点。比如，称赞他乐于助人，称赞他人脉广等等。真诚地赞美一番可博得对方的好感，如此一来，对方也会乐于帮你办事。

4．给对方以承诺

在求助时许下互利的承诺，让对方觉得他的付出值得。求人时，别忘了表示愿意给对方某种回报将牢记对方所提供的好处，即使不能马上回报对方，也一定会在对方用得着自己的时候尽心尽力。不用担心这种承诺会成为空头支票，没关系，尽管说，因为大凡求人者有这种意识，被求者也就会对求助者多一份好感。

5。真诚地“捧”对方

求人办事时如果恰到好处、实事求是地称赞所求之人，尤其是与所求之事有关的方面加以称赞，那么对方就会乐意为你办事。

6．切勿说“你也可以”

求人办事时说“你也可以”的话语，会给对方一种这事别人也能办，而你想让他做“老黄牛”的感觉。而且在无意中也降低了对方的办事能力，必然会引起对方心中的不快，如此一来，他就会拒绝帮你办事。

7．让对方无路可退

求人办事时事先设计好交谈的内容，堵住对方的退路，使对方诚恳地接受你的请求。

8．运用商量的语气

当你求别人帮忙时，切勿武断地发布命令，若用婉转的商量的语气，效果会更好。因为盛气凌人、颐指气使的命令口吻，最易引起对方的反感，而平等商量、诚恳请求的语气却能使人们在心理上产生一种天然的妥协性。

9．用激将法易成功

当你遇到某个很棘手的问题，但却只有某个不大听话的人能解决时，运用激将法就会让他帮你办事。

10．寻找“过渡”

倘若向特别要好和熟悉的人求助，可以直截了当、随便一点，但有时求助于关系一般的人、生人或社会地位较高的人时，则常常需要一个“导入”的过程。这个导入过程可长可短，得视具体情况而定。

求人有技巧，掌握了方法技巧，求人办事就能轻松取得成功。

4。把对方捧得飘飘然，令其为你办事

乍一接触“捧”这个字，也许许多人会觉得不顺眼，其实这只是心理作用，“捧”是拉近人与人的心理距离的重要手段，可以为求人办事提供便利。捧是宣传，宣传是政治家所谓的“捧”；捧是广告，广告就是商人所谓的捧，不过商人的广告，是“自己捧自己”。所谓捧，并不是瞎捧，也不是乱捧，要根据对方的实际情形来捧，因为每个人各有所短，也各有所长。普通人对于别人，只见其短处，不见其长处，且把短处看得很重大，把长处看得很平凡，所以往往有“欲捧而无可捧”之感。其实只要你先存着“人无完人”的思想，原谅他的短处，看重他的长处，可捧的地方多着呢！而且你捧某人，并不表示欺世媚俗，只是要使大众注意对方的长处，也让对方对自己的长处因为大家的注意而格外爱惜，格外努力，做得比先前更好，所以你捧人家是“成物”，反过来，受捧之人定会感激你，那么“成物”正是“成己”，可见捧是“成己成物”的工具，绝非卑鄙的行为。

从前有人以不随意捧人为正直的标志，这样的人到底正直与否尚待讨论，不过这种人眼高手低、心胸狭窄，这倒是不能否认的事实。眼界高、心胸窄的人必不十分得意，因为自己不得意，对于一般人多少也有仇视妒忌的成分，所以越发不肯随意去捧人。另外年轻人不肯随意捧人，一是认为捧人便是阿谀谄媚，有损自己的人格；二是自视太高，一般人都不放在眼里；三是担心别人胜过自己，弄得相形见绌。年轻人必须铲除这种不健全的心理，而要用心研究捧人的方法，自然能体会出其中的奥妙。

例如，某文化公司要建一座现代化的写字楼。这一天，公司王经理在办公，家具公司的李经理找上门来推销办公家具。

“哟，好气派!我从来没有见过这样漂亮的办公室。如果有一间这样的办公室，我这一生的所有心愿就都满足了。”李经理这样开始了他的谈话。他用手摸了摸办公椅扶手，说：“这不是红木吧！难得一见的上等木料哇!”

“是吗?”王经理的自豪感油然而生，说罢，不无炫耀地带着李经理参观了整个经理室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情，溢于言表。