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第十章交友的心理策略（第4页）

有些知名度较高的人之所以成名，与贵人的倾力相助是分不开的。是贵人使他们得到机会，是贵人使他们快速成长。善于接受贵人的帮助，是名人们把握历史性机遇的关键性的一步，也是他们最终成名的要素之一。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下的人，在现代社会里是很难有大作为的。拥有一颗真诚的心，把握每一次帮助别人的机会，与他人多保持联系，而不要太过于功利性。因为说不定你身边的哪个人将来就会成为你的“贵人”!

贵人，是人脉网中承上启下的交织点，是你事业成功的“靠山”，没有贵人，你的“关系网”就无法伸展。

8。让自己成为交际圈的重要人物

一个人活在世界上，他最大的悲哀并不是失败，而是不能证明自己的存在。我们追求成功，追求人生的辉煌，其实就是为了向世人证明一件事：“我存在着，你们谁也不能忽视我的存在！”

冷静地想一想，这也许是我们人类的一大弱点。即使是一个小孩子，他也会用自己的形式提醒人们，关注他的存在。我们成人，自然会有自己更高明的方法。了解了这一点，我们在管理公司的人员、业务等的时候，我们在处理人际关系的时候，就可以利用人性的这一弱点，去描绘我们的成功。具体的做法是尽力地使别人感到他自己是不可缺少的，不可替代的。这一做法可以应用于许多不同的情况之中。

有个人这样描述自己是如何应用这一原则的：

“我们刚搬进那个陌生的居民区时，没有人主动地跟我们打招呼。我们很想早日打开这种尴尬的局面。所以我就建议我的太太，分别跟每一位邻居借些小东西，任何东西都可以，像少量的咖啡、肥皂、面粉等等。如此借还之间，就能自然而然地建立起友谊。因为人们通常都很乐意帮助别人一些小忙。只要给他们多提供一些诸如此类的机会就好了。”

借一些小东西，使别人感觉到他自己的存在，他自己对于别人的重要性，于是，他也就注意到了你的存在。

因为人们都渴望别人能感觉到，“他们是你生活的一部分，在你心中占有一点分量。”如果能满足他们这项需求，你就能轻易获得他们的赞美、尊敬，以及通力合作的回报。

所以，一个聪明的领导者、老板、教师，甚至一个家长，他都会给自己的下属、员工、学生、家庭成员等提供一个让他们表现自我的机会。只要他意识到自己对于单位、公司、班集体、家庭是不可或缺的，他付出再多的努力和劳动也是愉快的。因为他感到在别人的心目中，他是很重要的。

当然，如果你是一个下属，那你就要想方设法给你的上司一个表现自己重要性的机会，使你的上司感觉你是一个需要帮助、需要教导、值得投资的对象。如果你满足了老板的这种心理需求，你以后在公司的日子就好过了。所以，要尽力使你的同事们、顾客们、孩子、丈夫或妻子，也就是任何一个跟你亲近的人都觉得你确实是很需要他们的。

但有以下两件事情你千万要记住：

●不要傲慢自大，不要有非分要求。前者只能使大家更远地离开你，而后者会把别人吓跑。

●不要忘记对他们表示真诚的谢意。一般说来，人们很乐意帮助别人，可是惟有在感觉到“这样做是很值得的，而且你也会很感激”时才会继续下去。而你不感谢就等于仍然无视他们的存在。

在我们发展事业的过程中，要让你周围的人都觉得自己很重要，其做法与我们上述的在日常生活中的肯定会有所不同，其难度也要大一些，过程也要更复杂一些。但是，有一个基本的原则不会改变，即你使周围的人觉得自己很重要，反过来说，这也证明了你自己更重要。别人觉得自己很重要，他就会更加卖力地为你工作，为你服务。

在这一方面，日本松下公司的做法很值得我们借鉴和学习。

松下公司正是在创造和培育人作为公司的根本思想的指导下，十分重视对“创造产品的人”的培育和训练使用。正因为这样，公司的人上至部门经理下至普通的员工，都觉得自己对于松下公司是十分重要的，所以，其工作的积极性才得以最大程度的提高。

松下公司把“训练和职业发展”作为企业的方针，公司20多万职工，每一个人都会受到长时间的培训，公司对各部门的经理要求更为严格，每6个月就要进行一次标准化的成绩考核。通过对公司员工的培训，不仅训练出具有高度生产能力的工人，而且培育出一批具有实际工作能力，同时又具有丰富生产和销售经验的人才，这些人才成为企业不断向前发展的动力。在企业正常发展的情况下是如此，即使在公司受到世界性经济衰退的影响其经营受到挫折的时候也是如此，因为每个人都觉得自己对松下公司很重要，因而在公司遇到困难的时候，大家都争先恐后地为公司走出困境出谋划策。松下集团在新加坡开设的分公司曾一度销售额大幅下降，生产量压缩，但松下公司并没有采取其他公司在这种情况下常用的裁减人员的做法，而是用大约30万日元的资金对1300多名工人进行了综合教育与业务培训，反复强调他们对于松下公司的重要性。这样，不但提高了工人的生产技术水平，而且使广大员工感到公司在十分困难的情况下仍然如此重视他们，跟他们同舟共济，密切了员工与公司的关系。

令松下公司的老板松下幸之助引以为自豪的就是他能够从一些看似平凡的人身上取得不平凡的效果。松下幸之助的具体做法就是让这些平凡的人觉得自己并不平凡，而且他们后来的表现就证明了他们的确不平凡。松下幸之助从来不去一些著名的大学里去选择人才，而是十分注意从公司内部职工中发现人才，然后量才使用，在使用的过程中注重实际工作能力和工作业绩，用人不分亲疏，他把许多年轻人直接提拔到重要的工作岗位上。如1986年松下幸之助提拔名不见经传的山下俊彦出任松下公司总经理，而将自己的女婿松下正治由总经理改任董事长。这次的人事安排令人十分惊讶，因为山下俊彦不仅与松下幸之助毫无血缘关系，而且又十分年轻。但是，松下幸之助慧眼识才，山下俊彦出任总经理后，根据世界市场形势的变化和家用电器的发展趋势，及时果断地改变原公司的生产体制，由生产家用电器单一制造系统扩展为生产电子科技产品等多门类的生产体制，使公司销售额逐年增加，从而造就了松下电器公司新的发展阶段——山下时代。

如果一个人能够使自己周围的人都觉得他很重要，那么，他本人就会在交际圈里变得越来越重要。

9。敢于结交“大人物”

你希望认识“大人物”吗？如果你想把自己的事业做大，如果你想挣更多的钱，如果你想让自己的交际圈子更广，毫无疑问，你需要“大人物”的影响力。然而，“大人物”不是那么容易见的，“大人物”的时间是非常宝贵的，“大人物”不是非要见你不可。因此，要获得“大人物”的认识进而取得认可，就必须要找到合适和有效的途径。

无论是在学校还是走向社会，结识权威都有助于形成这样的链条：接触“大人物”——了解“大人物”——见贤思齐；学习“大人物”——砥砺品行，甚至从而成为“大人物”；同时，被“大人物”了解——被“大人物”赏识——从“大人物”那儿获得激励和机会。

当与“大人物”交谈时，切记，把你谈话时间的99。9%都用在询问“大人物”的事情上。这就是打开“大人物”心门的金钥匙。千万不要谈你自己的事情，除非你极其有把握知道，谈比不谈更好。

我们第一次与“大人物”交谈时，只需要给他留下一种印象就可以。什么印象呢？可以激发他去认识你、喜欢你并相信你的印象。只要他能获得这种感觉，他的影响力也就开始跟你有关系啦。因为这种感觉是培育一种双赢关系过程中极其关键的东西。作为“大人物”，对方非常清楚这一点。我们可以通过“设问”来做到这一点，方法就是“问正确的问题”。我们需要问的问题应该是开放式结尾的，以便对方回答时感觉良好。“开放式结尾”的问题你可能知道，就是该问题不能用简单的“是”或“不是”来回答，而需要较长的答案。“您是如何创立您的事业的？”没有人不喜欢讲自己的故事，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。那么，就让“大人物”们与你一起分享他们的故事吧。你要做的就是——主动地倾听。

人与人之间不可能总是两条平行线，总有交叉的时候。小人物与”大人物”也是这样，总有交往或合作的契合点。有人总结了结识“大人物”的十大“秘诀”：

1．拥有“大人物”的思想

你的思想境界和阅历已经达到可以和他们沟通的水平，才能获得这样的机会。这也说明了不断充实自己“内存”的重要性。

2．进入“大人物”的环境

你要结识“大人物”，首先要知道“大人物”都在哪里或常去哪里，只有在有“大人物”的地方你才能结识“大人物”。你要结识“大人物”，你就必须进入他们的环境。

跟企业家、成功者交往，你一定要有非凡的勇气与自信。自信是人生成败、幸福与否的关键。没有自信的人难免会畏首畏缩、瞻前顾后、摇摆不定，有机会也没有勇气去抓。要建立自信，最关键的一点就是要时刻着眼于自己的长处，要敢于拿自己的长处比别人的短处。

4．要注意细节和察颜观色

所有的大事情都是由小事情累积而成的，所以越伟大的成功者就越注意细节。因此，跟“大人物”交往，你一定要察颜观色，要非常地小心。

5．要谦虚有礼，从礼仪、礼节方面对自己进行规范

你一定要非常地谦虚，要有礼貌。因为“大人物”都非常谦虚和注重礼节。看一个人是否是“大人物”，你只要看他如何对待“小人物”即可。

6．要学会真心地尊重和赞赏对方

每个人都渴望被尊重和赞赏，“大人物”更是如此。成为“大人物”，也正是满足他这种需求的一种表现。