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卷五 收货02（第1页）

卷五收货02

后来，孩子们坐着雪橇上山滑雪去湖面滑冰，回来以后，大人、小孩都围坐在斯蒂芬家的壁炉旁，津津有味地吃热巧克力。

一天下午，一位中年邻居感慨地说：“多年来，雪只是我们铲除的对象，我都忘了它还能给我们这么多欢乐呢!”

几年之后，他们又搬回沙漠。斯蒂芬开车到加油站，新主人告诉他，希普森先生因年事已高，把加油站卖了，在不远处又经营了一个小型加油站。

斯蒂芬开车到那儿，拜访希普森先生，并让他再给自己加油。希普森先生更瘦了，满头银发，但是他那愉快的笑容仍然依旧。斯蒂芬问他感觉怎么样。

“我一点不担心变老，”他说着从车篷下走出来，“在这里光欣赏生活的美都欣赏不过来呢!”

他边擦手边说：“我们有3棵果实累累的桃树，卧室窗外还有一个蜂鸟窝，想想还没有我指头大的美丽的小鸟，看上去真像一只小企鹅。”

希普森开着发票，继续说：“黄昏时，长耳大野兔奔跑跳跃；月亮升起来时，小狼在山坡上成群出现。我从来没有看到有这么多野生动物在春天活动。”斯蒂芬开车离开时，他向斯蒂芬喊道：“去观赏吧！”

回家的路上，希普森这位可爱的老人的幸福秘诀一直回**在斯蒂芬的脑际。是啊，尽管生活会给人带来种种烦恼，但主要的是你要学会发现和欣赏生活的美。

烦恼、抱怨、恐惧、困惑会毁了你无数个本应愉快的日子，就如沙漠里炎热的夏天，“热”不是夏天的错，而是人内心里回避的错，学会欣赏和面对，然后我们才能发现生活的另一面。

101

每月存上一点钱

有统计资料表明，现在日本约有13500间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人，是一个叫藤田的日本老人，他是日本麦当劳社的名誉社长。

藤田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。

麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当的财力和特殊资格的。而藤田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上的银行信用支持的苛刻条件，他当时的存款只有不到5万美元。

只有不到5万美元存款的藤田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁四处筹备资金。事与愿违，5个月下来，他只借到了4万美元。面对巨大的资金空缺，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了。然而，藤田却偏有对困难说“不”的勇气和锐气，他要迎难而上，实现自己的目标。

于是，在一个风和日丽的春天的早晨，滕田西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。他以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。

藤田听后，心里掠过一丝失望，但他马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你，我那5万美元存款的来历呢?”回答是“可以”。

“那是我6年来按月存款的收获，”藤田说道：“6年里，我每月坚持存下13的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。但现在机会来了，我一定要提早开创事业……”

藤田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田说：“好吧，年轻人，我下午就给你答复”。

送走藤田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田存钱的情况。柜台小姐了解了总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田先生吧。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了!”

听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢?”

总裁在电话那头感慨万分地说道：‘我今年已经58岁了，再有两年就要退休了，论年龄，我是你的两倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光这一点，我就自愧不如，对你敬佩有加。我敢保证，你一定会很有出息的。年轻人，好好干吧!”

在藤田所处时代，有能力做麦当劳特许经营的人很多，但却让一个无足够经济实力的人占了先机，人格的力量和魅力是难以抵挡的，能10年风雨无阻按时存钱的人肯定会成功地做好更大的事情。

开创一份事业，收获一份成功是每个年轻人的理想，但很多人却因为没有经济基础而放弃了，他们甘愿一辈子为人打工，过着轻松但却无聊的日子。一个人要想真正独立起来，就必须一点一点积累财富。

102

走那条别人不曾走过的路

1850年，美国旧金山来了一大批淘金者。那时，这里已经是一个很热闹的地方了，只见到处是熙熙攘攘、川流不息的人群。这些人大都衣衫褴褛，蓬头垢面，一副疲于奔命的样子。他们尽管种族、语言各异，但是满脑子里都在做着一个共同的美梦：淘金发财。

自从美国西部发现了金矿，便掀起了“淘金热”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向这里涌来。在这川流不息的人群中，有一个叫李威·施特劳斯的年轻人，他是德国的犹太人，抛弃了自己厌倦的家族世袭式的文职工作，跟着两位哥哥远渡重洋，也赶到了美国来“发财”。

现实并非李威想象的那样：在这里淘金的人多如牛毛，淘金梦并不会轻易实现!

李威是一个比较务实的人，他心里盘算着，做生意或许比淘金更容易赚钱。这样他就开了一间卖日用品的小店铺。

从德国来到美国，一切都是那样的生疏。为了开好这个小店，李威决定向当地的美国商人学习做生意的窍门，学习他们的语言。犹太人做生意天赋极高，他们自从被赶出家园之后，在世界各地流浪很多年，就是靠他们高超的经商头脑，才在世界各地生存下来。因此，他们的基因里就有做生意的长处，李威也不例外。

没过多久，李威就成为一个地道的小商贩了。一次，有位来小店的淘金工人对李威说：“你的帆布很适合我们用。如果你用帆布做成裤子，就会更适合我们淘金工人用了。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。而用帆布做成的裤子一定很结实，又耐磨，又耐穿……”

说者无意，听者有心。一句话就把李威点醒了，他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上的第一条帆布工装裤。就是这种工装裤后来演变成了一种世界性的服装——牛仔裤。

那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。李威立刻有了自己的方向：立即改做工装裤!

成功人士的过人之处就在于能够紧紧抓住很多偶然的东西，做出惊人的成就。李威就是这样，帆布短裤一生产出来，就受到了那些淘金工人的热烈欢迎。这种裤子的特点是结实、耐磨、穿着舒适。

大量的订货单如雪片似的飞来，李威一举成名。

1853年，李威成立了“李威帆布工装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。

顾客的要求就像上帝的旨意，否则，就会在弱肉强食、优胜劣汰的市场中失去优势，甚至一败涂地。