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方略七 借助贵人之力（第1页）

方略七：借助贵人之力

1成功的护航者

商海上的险恶来自于阴谋、圈套与不确定的因素，对于一个新人来说，一不小心就容易掉入其中。如有贵人护航，则可以有效地避开风险，使自己的商海之旅一帆风顺。

上个世纪60年代，廖创兴银行因无贵人相救，导致银行倒闭、老板气死；恒生银行则因汇丰援手，解危之后焕发了生机，事业越做越大。

1961年6月14日，第二次世界大战以来最大的银行挤提风潮就发生在这一天，也是香港金融新闻最有震撼力的一天。廖创兴银行人山人海，储户排着长龙般的队伍，焦虑地等待提取存款，有的储户甚至夜宿街头，等待次日提取款子。挤提风潮连续三天，排队挤提的总人数逾两万人次。如此汹涌的挤提风潮，即便是金山银山也会搬空。该行创始人廖宝珊，处在极度痛苦之中，他知道照此下去，银行只有关门倒闭一种结局。

心有不甘的廖宝珊，此时多么希望能有个贵人突然出现，伸手拉他一把呀!

1903年出生于广东潮阳乡下的廖宝珊，是妾侍所生，其父过世后他受到正房排斥。无法在乡下待下去的廖宝珊，于1941年携妻儿来到香港谋生，先是在一间油庄做伙计。稍有资本，他开店做起了老板。后来又经营布匹生意，再倾其所有购置房产，赚了不少钱。

1948年廖创兴储蓄银行在中环永乐街开业，廖宝珊事业如日中天。

而后，经过几次大的商业运作，于1955年，廖创兴储蓄银行改名为廖创兴银行，注册资本为500万港元，实收资本400万港元。

廖宝珊在香港银行界首创“高息小额存款”，大量吸收小市民存钱，在100元至1000元这个档次内，月息竟高达6厘。一时间前往廖创兴银行存款的人趋之若鹜，该行实力猛增。廖宝珊用这些钱放贷收息，后又大量买地开发楼宇卖出，赚得他心花怒放。到1961年新年伊始，他自豪地向媒体宣布：他的家财已超过1亿港元。

谁知乐极生悲，一批“神经过敏”的储户拥向廖创兴银行，仓促提款，第一天流失储户资金300万港元。这一夜，谣言四起，称廖宝珊将储户资金全挪去炒房，存户账号掏空，他已无钱兑付；又称他早知挤提在即，已把资金席卷一空，逃到国外去等等。

第二天，真正的挤提风潮爆发。各个分行也出现了提款现象，以至他再也没有应付之力。

摆在廖宝珊面前只有两条路：一是宣布破产，接受清盘；二是割肉护行，来日东山再起。他选择了后一条路，四处向其他银行求救，希望此时能有贵人出来挽救这艘沉船。

然而其他银行或以种种理由婉拒，或以交董事局研究拖延。好不容易与汇丰、渣打两银行谈成援助事宜，翻译登报时又译错，一句“廖创兴银行之业务，完全置于汇丰及渣打银行控制之下”，令廖宝珊觉得对方出尔反尔要侵吞他的银行及物业，气得他一个月后脑血管破裂身亡，当时年仅58岁。

而1965年，香港挤提风潮再起，比1961年那次还要厉害。明德银号破产，广东信托商业银行也关门倒闭，恒生银行危在旦夕!董事长何善衡面临着严峻的考验，有了前车之鉴他不得不趁早向外求援。

恒生银行是闻名天下的一家银行，世界证券市场有四种重要的股票指数，其中一种就是香港的“恒生指数”。1933年3月3日，何善衡与林炳炎、盛春霖、梁植伟等好友创办“恒生银号”，1960年1月1日改名为恒生银行。

但面对挤提风潮，恒生仍难逃危险。正当恒生危在旦夕时，汇丰银行伸出援手，成为挽救它的贵人。汇丰以换股为条件，恒生断腕保躯，易帜求生存。何善衡依然当董事长，度过危机后，恒生银行于1972年5月上市，发展势头力不可挡，80年代总盈利超过百亿港元。

由此可见，贵人是你成功的护航者。

2贵人帮你扫障碍

创业时期，因为自己的力量太小、太弱，一旦出现自己无法解决的问题，只有关门大吉，但是如果此时有贵人相助，情况就大不一样了。

同样的问题对于贵人来说可能是小菜一碟，他可以轻而易举地帮你扫清障碍，使你快速成长起来。

香港中信泰富集团的荣智健，1995年底个人所持股份市值为252亿港元，而他的私人资产，有人估计约50亿港元。关于他成功的原因，说法不一，有一点是肯定的，他曾得到过华资巨富李嘉诚与郭鹤年等人的鼎力相助。

荣智健是红色资本家之子，他父亲荣毅仁解放后先后担任过上海市副市长、纺织工业部副部长等要职。荣智健毕业于天津大学电机系，他从小过着富裕生活，青年时代（“文革”时期）饱受政治歧视和生活磨难。1978年他来香港投靠亲戚，持有一些父亲给他的纺织股。

随后建立了自己的电子厂。1985年荣智健卖掉自己的电子厂，身价4亿港元，并且在这一年成为香港永久居民。

在很久以前，荣智健就有一个梦想，那就是创立一家完全由自己管理的公司。1988年国务院下令对在港的中资公司进行整顿，荣智健在这期间积极寻找借壳上市的目标，后来瞄上了泰富发展。

泰富发展的前身是冯景禧旗下的新景丰。该公司股权两度易手，冯氏家族占19％，李明治的澳洲辉煌国际占21％，曹光彪的永新企业占507％，控股权在曹光彪手中。由于曹光彪此时被港龙航空弄得焦头烂额，遂有意将泰富作壳出售。

但是，荣智健考虑凭自己一家的实力，恐怕很难啃烂这块骨头。于是他找贵人相助，先后联络了香港商界巨子李嘉诚、移居香港的大马华人首富郭鹤年。这两位商界巨头，在关键时候鼎力相助，一口应承下来。

于是，在1990年荣智健聘请收购专家梁伯韬、杜辉廉的百富勤为财务顾问，与曹光彪私下洽商。很快，双方达成协议，中信宣布正式全面收购泰富，以每股12港元收购曹氏的507％股份，并以同样条件收购全体股东的股份。

泰富原为一家投资地产的小型公司，市值725亿港元。由于中信持股最多，泰富发展被易名为中信泰富，荣智健任董事长兼总经理。上任后，荣智健了却一桩心愿，他有了一家完全由自己管理的公司。由于他经营有方，这一年中，中信泰富盈利333亿港元，创下不俗业绩。

中信泰富在创业过程中，不断得到贵人相助。收购恒昌行是中泰的首役，此役就有众多贵人助阵。

恒昌行的企业实体为大昌贸易行，由恒生银行的元老何善衡、梁球琚、何添、林炳炎等人创立。经过数十年的发展，大昌已成为香港一家大型贸易公司。1990年8月10日，恒生银行首任董事长林炳炎之子林秀峰、周大福企业老板郑裕彤、中华制漆主席徐展堂联合组成的备怡公司正式成立，备怡公司将作为收购恒昌的旗舰展开收购。

收购期届满，备怡收购失败。中信泰富这个时候却冒出来要收购恒昌。但荣智健的财力不足以吞下这个庞然大物，于是又去找大富豪们相助。7月底，荣智健会同李嘉诚、郑裕彤、百富勤、郭鹤年等9名股东，成立了收购恒昌的旗舰GREATSTGLE公司。

9月5日，荣氏财团收购成功，到1991年10月22日收购期届满，百富勤代表旗舰GREATSTGLE宣布，获得97％的恒昌股权。中信泰富占恒昌35％股份，是首席大股东，荣智健出任恒昌主席。接着荣智健向其他股东收购恒昌股份，李嘉诚、郭鹤年再次相助，率先让出，李嘉诚还出面做其他股东的工作。到1992年1月13日，其他7名股东全部将股份售予中信泰富。至此，中信泰富实力大增。

荣智键后来所拥有的这一切，都要感谢那些帮他“蛇吞象”的中资贵人。