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方略五 发展人脉（第1页）

方略五：发展人脉

1成功需要人脉

成大事是我们追求的人生目标，拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。

在现实生活中，那些有才华有能力的人之所以得不到提拔和发展，是因为他们缺乏良好的人脉关系。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人的成功和幸福来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人脉关系。

曾有一份这样的问卷：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”

成就大事业的很多商界人士成功，与他们重视人际关系是分不开的。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

越是懂得人脉关系的重要性，与人交往就越主动积极，人际关系也就越融洽，越能适应社会，工作业绩也越大。

莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时他的年薪高达一百万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来缘何有如此惊人的成就呢?

这是因为莫洛具有极佳的人脉关系，而摩根银行的董事们又恰恰看中了他的这一优势，选择他作摩根银行总经理的宝座，从此使莫洛的一生出现转折，一跃而成为全美商业巨子。

“人脉”是一个十分奇妙的词！

凡特立伯任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人缘。

吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为人缘是成大事的主要因素，人缘在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。

哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后四十年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有六千万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。哲斯顿先生成功的秘诀何在？他的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡在堆，沿门求乞，他是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。那么，他对魔术知识的掌握是否远远胜过别人?答案出乎意料，他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。有些魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当做朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”

他宣称，他每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”看到没有，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是富有爱心，很多观众甚至成为他的朋友，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。

用心培养人脉，让人脉助你成功。

2人脉关系无处不在

人脉关系无处不在，世界上的每个人都可以成为你的朋友。如何形成人脉关系，则看你是否懂得珍惜，看得到人脉存在与否？

在世界上的各个角落都有人脉。世界上的每个人都可以成为朋友，这些朋友对你都有非常大的价值。这些价值有些是明显的，有些是潜在的。

哈维·麦凯之所以会成为成大事者，主要是因为他懂得如何利用人脉来推销自己，找一份好工作。

哈维·麦凯找工作始于大学毕业那天。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作。结果却徒劳无功。而哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。全世界最大的月历卡片制造公司——布朗比格罗公司的董事长。

四年前，沃德在另一所高等学院“灰岩监狱”进修法律。他是因税务问题而服刑。

哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们最好的工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

身边的每个人都有可能日后做你的贵人，是你成大事的推动力，因为我们要发现贵人，培养人脉。

3人脉发布事业发展的情报