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第二章 成大事者说话总能找对时机（第1页）

第二章　成大事者说话总能找对时机

谈话很多时候是个时机的问题。人对了，时间不对；时间对了，地点不对；地点对了，人又变了。要在恰当的时机说恰当的话并不是很容易的事情，但是有些法则是可以遵循的。它们能够创造时机。

15讲究时机，事半功倍

成大事者认为，说话如果能够讲究时机，往往能够起到事半功倍的效果。这个时机首先指的是形势，整体形势如何，直接决定了该如何说话。

我们说一个人不会说话，一般会用不合时宜来形容。历史上也有一些人说话，很合时宜，结果做出了让人赞叹的壮举。其中最为典型的就是一个叫缇萦的小姑娘。

公元前167年，临淄有个人叫淳于意，本来是个读书人，但因为喜欢医学，经常给人看病，结果因为看病而出了名。后来他做了太仓令，但他由于不善于和做官的来往，也不会拍上司的马屁，没有多久就辞职当起医生来了。

有一次，一个大商人的妻子生了病，请淳于意去看病。但那病人吃了药，病情并没有好转，没过几天就死了，大商人于是向官府告淳于意庸医误诊。当地的官吏判他“肉刑”，要脸上刺字，割去鼻子，砍去左足或右足等，要把他押解到长安去受刑。

淳于意有五个女儿，没有儿子。他被押解到长安离开家的时候，望着女儿们叹气，说：“唉，可惜我没有儿子，遇到急难，一个有用的也没有。”几个女儿都低着头伤心得直哭，只有最小的女儿缇萦提出要陪父亲一起上长安去，家人再三劝阻她也没有用。

缇萦到了长安，托人写了一封信，到宫门口递给守门的人。汉文帝接到奏章，知道上书的是个小姑娘，相反很重视起来。那信中写道：“我叫缇萦，是太仓令淳于意的小女儿。我父亲当官的时候，齐地的人都说他是个好官，这回他犯了罪，被判处肉刑。我不仅为父亲难过，而且也为那些所有受肉刑的人伤心。一个人如果砍去脚就成了残废；割去鼻子，就再也没有办法安上去，以后就是想改过自新，也一点办法也没有。我情愿给官府没收为奴婢，替父亲赎罪，好给他一个改过自新的机会。”

当时的汉文帝正在主张孝道治理国家，他看了信后，对这个小姑娘十分同情，觉得她说得很有道理，于是召集大臣共同商议，他对大臣说：“犯了罪是应该受罚，这是天经地义的。可是受了罚，也应该让他重新做人才是。现在惩办一个犯人，动辄在他脸上刺字或者砍掉他的肢体，这样的刑罚又怎么能劝人为善呢？你们最好商量一个能代替肉刑的办法！”

大臣们一商议，便提议把肉刑改用打板子。原来判砍去脚的，改打五百板子；原来判割鼻的改打三百板子。汉文帝于是正式下令废除肉刑。

缇萦之所以能够成功救回父亲，和当时孝道治理国家的形势是一致的。一个很小的姑娘，就懂得上书救自己的父亲，哪怕她的父亲犯了天大的罪过，汉文帝看在这份孝心的份上，也会有所宽恕，事实也确实如此。

说话讲究时机还在于抓住准确的时间点说话，少说别人厌恶的话。鲁迅先生有这样一个寓言，说的是有一户人家生了小孩，很多客人来了。有的客人说这个孩子以后一定是个高官，有的客人说这个孩子一定会很有钱。主人听了都笑逐颜开，十分高兴。这个时候，有个人说这个孩子以后一定会死，主人一听脸色就沉了下来。

事实上，最后一个人说的是真话，但是确实不该说。

劝说别人的时候一定要讲究时机，提前说出来和以后说出来，很多话就起不到想要的效果。当然，我们不但要等待时机说话，也要创造说话的时机。

春秋战国时期，管仲为齐国的富强立了大功。有一天，齐桓公问大臣们说：“因为有了管相国，我们齐国才有现在民富国强，威震天下，寡人想封他为仲父，让他总管内政外交，你们想一想，看行不行？认为行的，就站到左边；认为不行的，就站到右边。”

听了国君的话，大臣们有的站在左边，有的站在右边，其中，站在左边的很多，站在右边的很少。然而直到最后，还有个叫东郭牙的大臣始终站在大门中间，既不往左，也不往右。桓公觉得很奇怪，于是问道：“东郭牙！难道你没有听清寡人的话吗？”

东郭牙并没有直接回答，相反，他问桓公：“大王，您说凭管仲的智慧，能不能谋取天下？”

“当然能。”桓公毫不犹豫地回答说。

“那您说，凭管仲的决断，敢不敢干一番大事？”东郭牙又问。

“那是显然的。”桓公有点生气，东郭牙居然问这样简单的问题。

“大王因为管仲的智慧能谋取天下，他的决断能干一番大事业，于是就决定把内政外交大权全部交给他。”东郭牙顿了顿，接着说，“管仲以智慧和决断，又凭借大王的威势，必然能将齐国治理得井井有条，但是这样一来，对于大王您，是不是也存在危险呢？”

桓公听了，恍然大悟。确实，如果全权委托给了管仲，那么用不了多久，齐国就只知道有管仲，而不知道有齐王了。于是，他让管仲管理外交，而把内政交给别人。

东郭牙之所以能够成功劝说国君，就在于他创造了一个说话的时机。他首先哪一边也不站，让国君关注到他；然后通过几句问话，让国君留意到他的意思；最后通过一句问话，说出了自己的担心所在。这种劝说的方式首先就解除了国君的戒备，进而就站在了国君的角度上考虑问题，自然能够得到国君的认可。

成大事者认为，很多时候，说话的时机比要说的内容重要得多，说话的时机不对，即使再正确的内容，也很难发挥说服别人的作用。因此，我们在与人交谈的过程中，不要总是想着将自己的意见表达完善，而应该想着在不同的时候应该说什么内容，这样才能赢得别人的赞同。

16适当话题，细心切入

成大事者认为，与人交谈必须寻找合适的话题，然后细心切入，这样才能取得更好的谈话效果。

而且，这个话题一定是站在对方角度来考虑的，原因是只有站在对方的角度，对方才会愿意听，才会听得下去。很多时候，我们与人交谈的时候，总喜欢站在自己的角度，总是说自己遇到的问题，这不会引起别人的兴趣，也不会让别人关注，相反，只会让别人反感。

我们来看看父母们在一起交谈的时候，会是什么样的情形。如果某个父母总是夸耀自己的孩子如何厉害，显然这个谈话是进行不下去的，原因是孩子厉害是你的，又不是对方的。对方顶多迎合你两句，但是绝对不是内心的赞同。如果你谈论别人的孩子各种好的方面，别人自然会谈论你的孩子。把别人放到一定高度，别人一定会把你放到更高的高度，道理就是这么简单。

在与人交谈的时候，一定要寻找合适的话题。

春秋战国时期，赵国的国君去世了，他的儿子孝成王继承了王位，当时孝成王还很小，于是太后执政，国内有些动**不安。秦国认为有机可乘，于是发兵进攻赵国，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕。这个时候，只得向强大的齐国求救。齐王答应出兵，但是要求赵国派太后的幼子长安君到齐国去作人质。

而长安君是赵太后最疼爱的儿子，她不顾大臣的一再恳求，断然拒绝了这个要求，而且下令谁如果再劝她将长安君作为质子送往齐国，她就要羞辱谁。这时，老臣触龙求见了太后。触龙没有劝赵太后把长安君送往齐国，而是从自己的儿子谈起，谈到自己对儿子的怜爱，真是可怜天下父母心。通过这一点，触龙很快和赵太后取得了感情上的认同。触龙开始谈怜爱之道，为孩子好就要想方设法让他建功立业，最后成功地说服了赵太后将长安君送往齐国。

即使是我们责备别人的时候，也要学会寻找合适的话题，不要让责备十分尖锐，更不要让责备上升到做人的高度。其实，很多时候责备本身就不应该成为话题，责备应该转化为关心。当你用一种关心的态度去说服别人的时候，那么你选择的话题自然是关心别人的话题。比如劝说亲人不要抽烟，如果仅仅从容易让周围人产生厌恶的角度来劝说，还不如从容易让自己被孤立的角度；如果从吸烟浪费钱的角度，还不如从吸烟有害身体的角度。

事实上，如果责备别人是为了别人好，用一种关心的话题更容易让别人接受。如果责备仅仅是为了发泄怨气，那么这样的责备话题自然会破坏自己和别人的关系。