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第二章 成大事者说话总能找对时机（第4页）

唐太宗到了晚年，由于天下太平已久，原先那种虚怀纳谏的气度已变得少有了，越来越听不进去反面的意见。魏征看到这种情况忧心忡忡，一直想找个机会向太宗指出这个问题。

贞观年间的某一天，唐太宗心情十分舒畅，笑着问魏征：“你看近来政治怎么样？”魏征巴不得皇上这么发问，便回答说：“贞观初年，陛下主动引导人们进谏；几年之后，再遇到有人进谏也还能愉快地接受；而近一两年来，只能勉勉强强接受一半意见，而且心里总觉得不舒服。”

太宗听了有点吃惊，便向他问道：“你凭什么这样说呢？”

听到皇上要他摆事实，魏征顺势说道：“陛下还记得在您刚即位的时候，要判元律师死罪，大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判死罪，陛下就把价值百万的兰陵公主的园子赏给了孙伏伽。大家都说皇上赏得太厚了。您说，‘即位以来，还没有人向朕进谏过，所以赏得特别厚。’这是您主动引导人们进谏。后来，柳雄假冒在隋朝做官的资历，被主管部门发觉检举，要判他死罪。大理少卿戴胄说只应该判他有期徒刑，他再三申述自己的主张，您终于同意赦免了柳雄的死罪。当时您还对戴胄说，‘只要像你这样坚持守法。就不愁滥用刑罚了。’这是您能够愉快地接受意见。”

说到这里，魏征看见太宗听得非常认真，略微停顿了一会儿后，又摆出第三条根据。他说：“近来皇甫德上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是严重地剥削老自姓，妇女流行高髻是宫中传出来的，陛下却恨恨地说，‘这人要使国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没有头发，才称心满意呢？’当时我说，‘臣子上书，若不激烈直率，就引不起君主的注意，而激烈直率就近于毁谤。’当时陛下虽听从我的话，赏他绸缎了事，但是心里总不舒服，这就是陛下难于接受意见了。”

话不投机半句多，更何况是批评，而且是对圣上呢！同样的话，说于不同的地点、不同的时间、不同的气氛下，效果就会大不相同。而把握良机，选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛、不失时机地利用外部环境进行说辩，则能达到最佳的效果。魏征进谏批评太宗，就是趁太宗高兴和发问的时候，这时候是皇帝接受劝谏的最佳时机。于是魏征抓住这个机会，大胆地向皇帝进谏，说服了皇帝，自己也免遭了责难。

在别人不需要话语的时候，给他一两句他都会觉得你啰嗦。当别人迫切需要指点的时候，你说上千句万句，他都嫌不够。为此，在与人交谈的时候，一定要把握对方的需求，他们想听什么样的话，他们现在的忧虑在哪里，什么样的话能让他们感觉更好，什么样的话能解决他们现在面临的问题，等等。这些点如果找到，然后针对这些点来组织语言，说话往往能够起到最大的效果。

成大事者认为，很多时候话本身没有任何错，但关键在于机会的把握和对谈话对象的把握。对所有人，在任何场合都说千篇一律的话，肯定反响是不同的。我们要善于根据不同的时机来组织语言，这就是说话的艺术。对于那些根本就不愿意听我们说话的人，那就千万不要说什么，否则他们会觉得我们过于聒噪，对于那些愿意听我们说话的人，也应该选择好的时机，说些应当时风景的话。

23万言万当，不如一默

成大事者认为，万言万当，不如一默。有些人很会说话，说得很得体，但是很多时候都不如沉默的人。因为巧言乱德，宁可显得笨拙，宁可显得沉默，也不要让人对你有所防范。

殷纣王荒**无道，不理朝政，不分昼夜地设宴饮酒作乐，连今天是什么日子都不知道了。他问左右大臣，结果没有一个人知道。于是，他就派人去问箕子。箕子是王族中十分贤能的人，他对身边的侍从说：“作为一国之君，日期都不知道，看来世道是该变变了。既然如此，别人都说忘了日子，如果就我说知道的话，那么大王就会对我起戒心，我就很危险了。”这样，箕子就对来问日子的差使说：“我也醉得忘了日子了。”箕子聪明人装糊涂，知佯装不知，众人皆醉我也未醒，消除了纣王的戒心，免遭杀身之祸。

在历史上，还有一个人是能够适时沉默的人，当他的兄长无端被杀的时候，他都没有争辩，隐忍生存，最后终于为他的兄长报了仇，他就是历史上大名鼎鼎的光武帝刘秀。

汉朝光武帝刘秀小时候，在家表现得十分勤快，愿干实事不尚虚夸，显得十分憨厚、性格平和。虽想出人头地，但从不露声色。为此，他的哥哥刘演自比刘邦（少时是一个浪**公子），把刘秀比作刘邦的二哥刘喜（目光短浅，胸无大志）很瞧不起他，并常常以此嘲笑刘秀。刘秀去长安读书，当他读到《论语》中“子曰：‘巧言乱德，小不忍则乱大谋’”一句时，简直是手舞足蹈地说：“说得太好了，太好了，真是一杆见底！”从此，他便以这句至理名言规范自己的言行。

刘稷是刘演的部将，听说刘玄当了皇帝，心中也十分不满，便大发牢骚说：“今起兵图谋大事，全是刘演的功劳，他刘玄算个什么东西，有什么资格配称皇帝？”刘玄听后，想收买刘稷，封他为抗威将军，刘稷拒不接受。刘玄要杀刘稷，遭到刘演反对。刘玄一怒之下，便将刘演、刘稷—起杀掉。尔后，为了斩草除根，便伺机将刘秀杀掉。

刘玄为找借口，便派人去对刘秀宣布诏书说：“太常偏将军刘秀英勇善战，特封为破虏大将军，武信侯。”还没等刘演谢恩，接着又宣布说：“大司徒刘演，一向图谋不轨，常有抗帝之意，所以把他杀了。”以此来试探刘秀的反映，如稍有恨意，便就地将其正法。刘秀是何等聪明，对刘玄的这点用意怎能不知？小不忍则乱大谋。刘秀听完诏书后，极力克制住内心的杀兄之恨，慌忙磕头谢恩说：“陛下赏罚甚明。我建功微小，不值一提，皇上如此嘉奖，秀实在受之有愧。兄刘演素有反意。我也常劝他野心必毙，但他就是不听，发展到今天刑极其身，实在是罪有应得。”刘秀一席话语，表现得十分真诚，不要说报信宣诏之人深信不疑，就连他的部下也都信以为真，无不为刘秀的大义灭亲之举感动得流下眼泪。

宣旨人走后，刘秀回到帐内，关紧房门，便捶胸大哭，恨得咬牙切齿地说：“杀兄之仇不报，还配做人！”但在第二天，他又立即跑到刘玄住处，言必称陛下，口必言皇恩浩**，绝不提昆阳大捷之功。刘秀既显得十分恭谨，又表现得粗犷大度，平时谈吐，不透半点哀痛意，也不为刘演服丧，饮食谈笑和平常一样。

刘秀“以小忍成大谋”的表演，终于使刘玄解除了猜忌，改变了对他的看法，以为刘秀真的忠于他。三个月以后，刘秀以破虏大将军行大司马事的身份被派往河北。从此，刘秀便摆脱了刘玄的监视和控制，迅速招兵买马，网罗人才，扩充实力。他在到任后不到一年的时间里，便发展到十余万人，有了一大批既能征善战，又对其忠心耿耿的战将，使其很快具备了和刘玄抗衡的力量，便公开和刘玄分道扬镳了。

刘演易于喜怒，专横跋扈，锋芒外露，成了皇帝的刀下之鬼。刘秀性格内向，事不外露，城府深沉，容忍一时而不乱大谋。当刘演被杀的消息传来时，刘秀为避免过早与刘玄发生正面冲突，极力克制自己。立即从出征的战场赶来当面向刘玄谢罪：他对自己所立战功只字不提，而且深深引以自责，也不为其兄服丧，饮食言笑如同平常，毫无丧兄之痛的表示。这番成功的韬晦表演，终于使刘秀转危为安、逢凶化吉，不仅没有受到牵连，反而加官晋爵，为其以后建立东汉王朝保存了实力，最终成就了东汉王朝的一统大业。孔子曰：“巧言乱德，小不忍则乱大谋。”意思是说小事情不肯忍耐，就会打乱整个计划。对于孔子这句至理名言，东汉开国皇帝刘秀算是学到了家。

24行动往往是最好的语言

成大事者认为行动往往是最好的语言。尤其是当我们有过失，有人专心诚意来批评我们的时候，我们更需要通过行动来表明自己的态度。

其实，人没有过失，无故受到别人批评的时候，应该学会用行动来表明自己的态度。这种态度不是反驳，不是矢口否认，而是对别人的一种感激，对别人提醒的一种肯定。

有人对赵简子说：“您为什么不改正过错呢？”

赵简子说：“好的！”

侍从说：“您并没有过错，改正什么呢？”

赵简子说：“我说好的，不一定真的有过错，我是希望有人来直言规劝我。如果我拒绝这个叫我改过的人，就是拒绝直言规劝我的人，那么，直言规劝的人就一定不会来了，我的过失很快就会有了。”

别人的批评不正确，并不能给我们带来什么影响；我们对待批评的态度和行动，却会对我们造成重大影响。

所以，听到别人谈论我们的缺点时，想办法不要急于辩护，因为这是愚人的习惯做法。让我们放聪明点也更谦虚一点，我们可以气度恢宏地说：“先听听他说什么吧，趁我这个缺点没有造成灾难之前让它死在这次谈话中吧！”这种对待批评的态度，大有裨益于自己。

人们因为面子而坚持错误。事实上，改过的勇气能使人的形象一下子变得高大起来。

有一次，师经弹琴伴奏，魏文侯合着节拍跳舞，边跳边唱：“听我的话，不要违背我。”师经一听，马上拿起琴去撞击魏文侯，却没有击中人，只击中了帽子上悬抹的珠串，珠串被打散了。

魏文侯恼怒地问左右的人：“做臣子的竟敢打他的主子，该当何罪？”

左右的人说：“应该活活煮死。”

于是，侍从们拖着师经走下堂。才下一级台阶，师经说：“我可以说一句话再死吗？”

魏文侯说：“可以！”

师经说：“从前，尧舜做君王，只担心他们讲的话没有人敢反对；桀纣做君王，只担心他们讲的话有人反对；现在，我打的是暴君桀纣，并没有打您。”

魏文侯惭愧地说：“放了他吧！这是我的过错。把琴悬挂到城门口，作为我改过的符信；不要修补珠串，作为我的警戒。”