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第一章 做人不能太透适度地伪装自己（第2页）

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是城府太深的人。然而，在现实社会里，各种不正当的行为无处不在。因此，做人不能太单纯、太大意。

人生从某种角度看也是一场战争。在这场战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，这并不是说让你去欺骗别人，只是社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始抓乌龟时，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，它这样装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。也许，你也听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事，也是两类不同的以伪装之术而求得生存的实例。在人性的丛林中，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用反间计或伪装之术迷惑对方，会使对方上你的当，处于你的摆布之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当你的力量处于优势时，也不妨采用一下伪装的战术，这样会使你事半功倍。总之，伪装是一种计谋。

在人性的丛林里，到处可见伪装。这并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的，西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存，求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。

另外，竞争的特性也决定了伪装术的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。

伪装术有很多种，常见的有下列几种：

利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是假装让出很多利益给对方。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见也易成功。

声东击西，制造假象。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布的一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到“假做真时真亦假”的境界，这样假象也便被认为是真的了。

装死和装败也是很好的战术。若装得像，装得真，则可以迷惑对方，并使其作出错误的判断而踏入陷阱。而你则可以趁此寻求生的契机；另外，还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的装死装败也正好制造了他们心理上的借口。

4、显露得当，方可脱颖而出

为人处世中，要把握好藏和露的尺度。当时机不成熟时，必须像猎人一样耐心隐藏着，等待猎物的出现，然后再抓住机会，一招取胜。

真正懂得人情世故的处世高手，不会锋芒毕露，咄咄逼人，他们懂得做人要学会隐忍，该藏则藏、该露则露，才有可能不翻船。如果将自己的锋芒应用不当，就会刺伤别人或者自己，因此，应用锋芒时应该小心谨慎，以免惹来麻烦。聪明的人很会把握藏露的尺度，不仅善于在恰当的时候露出自己的锋芒，还善于在恰当的时候藏匿锋芒。

巧妙地隐藏是为了更好地释放，而适时地暴露是为了充分地表现自己，使自己脱颖而出，能够做到这一点，首先要把握好藏露的尺度。

伏藏主要有两种情况：一种是隐藏自己的笨拙，藏住自己的弱点，不给他人乘虚而入的机会，而是将自己的长处与优点展示出来，给他人形成一种威慑力；另一种是隐藏自己的才学与目的，不要不合时宜地过分显示自己，以防使自己处于不利地位或者招来攻击。总之，不要让他人轻易地摸清自己的虚实，应该提前想好防范措施和对策，待机而动。

提到明朝的严嵩时，人们往往会想起与其对立的清官海瑞，暂且不管严嵩的历史功过以及个人品行如何，就其个人发迹过程而言，却尽显韬光养晦之术，他懂得适时地或藏或露自己的锋芒，从而可以直上青云。

嘉靖中期，夏言写得一手好文章，又为朝廷的重臣，因此，颇受皇帝的器重。当时，严嵩在翰林院任低级职务，当他打听到夏言是他的江西同乡时，就想利用这层关系去接近夏言，但几次都没成功。但是严嵩并不死心，他特意准备了酒筵，亲自到夏言府上去邀请夏言。

夏言没有把这个同乡放在眼里，找借口回绝了严嵩，严嵩就跪在堂前，反复地高声朗读自己的请柬。夏言被他感动了，于是开门将严嵩扶起，慨然赴宴。严嵩非常珍惜这次机会，宴席上，他使出浑身解数取悦夏言。

从此，严嵩受到了夏言的器重，一再得到提拔，官至礼部左侍郎。夏言担任内阁首辅后，又推荐严嵩接任礼部尚书，位达六卿之列。夏言甚至还向皇帝推荐他接替自己的首辅位置，由此可见夏言对严嵩的器重与信任程度。但是，严嵩极有心计，内心阴狠，他做事小心谨慎，不露一点锋芒。平时对夏言仍是俯首贴耳，暗中却在寻找、制造机会，欲将夏言一下子打垮。

嘉靖皇帝迷信道教，他曾下令制作了五顶香叶冠，然后赐给几位宠臣。而夏言一直反对迷信活动，不肯接受香叶冠，严嵩却趁皇帝召见时把香叶冠戴上，外边还郑重地罩上了一层轻纱，以显示他对皇上的忠心。皇帝对严嵩大加赞赏，对夏言则表示出了不满。除此之外，夏言撰写的青词使皇帝感到不满意，而严嵩却恰恰写得一手好青词。严嵩利用这个机会，在写青词方面大加研究，同时，为迎合皇上的心意，还给他引荐了好几个得道的“高人”。从此，皇帝逐渐地疏远了夏言，对严嵩却越来越满意。

以后又连续发生了几件事情，使皇帝对夏言越来越不满。严嵩眼看时机已到，一改往日的谦卑与隐忍，在皇帝面前说了夏言许多坏话。

有一次，严嵩与世宗单独在一起时，世宗与他谈及夏言，并对他们之间的不和略有询问。严嵩见状，突然装出一副可怜的样子，全身颤抖，匍匐在地，痛哭不已。他的如此举动使世宗产生了侧隐之心，世宗催问他是否有难言之隐。严嵩见世宗已经被打动，反而号啕大哭。世宗见他这样伤心，安慰他说：“你有什么委屈，尽管说出来，有朕为你做主，不要害怕。”严嵩见有皇上在撑腰，于是便将平时所搜集到的所谓夏言的种种罪状添枝加叶、无中生有地一一哭诉出来。世宗闻听，非常恼怒，马上下令罢免了夏言的一切官职，令严嵩取而代之。

虽然严嵩藏器于身，踩着别人的肩膀往上爬的行为不可取，甚至有些卑鄙，但从处世的角度来说，他显露得当，将藏露之术用到了家。

很多成大事者反复强调人不可锋芒太露，应该隐其锋芒，不要咄咄逼人，这也是对做人处世经验的深刻总结。物极必反，过分外露自己的锋芒容易招来嫉恨或者陷害。任何人在处世的过程中，都必须谨记这一点。

5．喜怒不形于色

能忍会磨，就要善于伪装，让对方不易发觉，这就要求你的伪装必须是喜怒不形于色、不露锋芒，完全让对方感觉不到。

处世的方式多种多样，归纳起来不外乎两种：一种是外露型的，一种是隐忍型的。

外露的处世者一般生性耿介，心直口快，有啥说啥，眼里装不进一粒沙子。这种人自然不失其热心肠，花花肠子少，不记仇，也不会对别人动什么坏心思，不会处处算计别人，但缺少婉转回旋，尤其是在机智上稍微逊色。隐忍的处世者就会深沉许多，什么事都能搁在自己的肚子里，喜怒不形于色，比较圆通。碰到委屈的事，他们不会锋芒毕露，大动拳脚，他们会咬咬牙吞进肚里，能屈能伸。这种人通常不动声色，让人防不胜防，亦被人认为狡猾。

然而，在现实生活中，并没有谁标榜自己的个性是外露型还是隐忍型的，也不可以随便给谁贴上标签。相反，大多数人都在追求“二合一”式的为人处世方式。给人留下直爽印象的人，骨子里可能隐藏着很深的城府，那些让人老觉着阴险的人，很可能张口就称自己是个直肠子。其实，这就是一种深藏不露、喜怒不形于色的处世哲学。

没有喜怒哀乐的人并不存在，这些人只是不把喜怒哀乐表现在脸上罢了。而在人际交往中，做到这一点是很重要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，别轻易拿出来给别人看。换句话说，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，被称为“深藏不露”，这是用以控制对手的一种重要方法。把自己的思想感情隐藏起来，不让别人窥出自己的底细和实力，否则就容易暴露自己的真实面目，一不小心便被对手钻了空子。

中国古代帝王隋炀帝就是这样一个善于伪装自己、喜怒不形于色的处世高手。

隋炀帝杨广在登基前本是隋文帝的次子，文帝内定的接班人原是杨广的同胞哥哥皇太子杨勇。为了夺取太子之位，将来做隋朝第二代皇帝，杨广可谓煞费心机。

作为隋朝的开国皇帝，杨坚珍惜国力，崇尚节俭。他的妻子独孤皇后深得文帝宠信，政见常与文帝相和，宫中称为“二圣”。

太子杨勇是一个大而化之的花花公子，疏阔豪爽，不拘小节。其实，杨广同他哥哥一样，也是个纨绔子弟，声色之徒，但他在父母面前将这些斑斑劣迹统统掩盖了起来。每逢父母来他家，他都将娇妾、美姬藏于密室，只留老丑者穿上普通衣服侍候在自己左右。他还撤去华美的屏帐，改用廉价的素缣，弄断乐器的丝弦，使其落满厚厚的尘土；更甚者，掐死庶出子女，以示只和正妻生儿育女。从而显示自己处处以父母为榜样，勤俭持家，不近声色。杨坚夫妇见状不由大喜。老夫妇每次派人到儿子们那里，杨勇只把他们当仆人看待。杨广却不然，他和妻子一定双双站到门口，亲自迎接，致送厚礼，于是老夫妇耳畔听到的全是赞扬杨广的声音。杨广出镇江都，每次入朝辞行时，都痛哭流涕，依依不舍，以表现他的孝心。他所展示出来的，全是一个千载难逢的标准领袖的风范，节俭、朴实、谦恭、虚怀若谷、好学不倦、礼贤下士、不爱声色犬马——集人类美德于一身。

一切布置成熟后，杨广便把“诬以谋反”的罪名罩到杨勇头上，杨坚下令把杨勇贬为平民，囚禁深宫，改立杨广当皇太子。几年后，杨广趁文帝病重派亲信闯入宫中将其父杀死。杨广终于如愿以偿地实现了自己的阴谋。

杨广从开始采取夺嫡行动，到他行凶之日，历时十四年，一直保持伪装后的样子，真是一件不容易的事。而杨广竟做得天衣无缝，可见他具有绝顶的聪明才能。当然，他的行为是不值得我们提倡的，但从另一个角度来看，一个人必须在适当的时候把握好藏与露的关系。何时当露锋芒，是没有一定之规可循的，只有伺机而动，任时而出才能成大事，否则只会碌碌无为，一事无成。