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第4章 和逊恭谦有人缘（第1页）

第4章和逊恭谦有人缘

掌握低调的人生需要在与他人的相处过程中做到和逊恭谦。人是一个社会性的动物，人的成功只能来自于他所处的人群及其所在的社会。只有在这个社会拥有丰富的人缘并善于利用这些人缘，你才有可能为自己事业的成功开拓宽广的道路，达到成功的终点。坚持和逊恭谦的处世态度，坚持以和为贵，谦逊待人，能让我们获得好的人缘，从而为成就事业提供源源不断的助力。

和气方能生财

在许多人的心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场上不在竞争中垮掉，你就必须懂得广交朋友，善于用“情”。拥有好人缘，它会给你带来意想不到的收获。

好人缘，说到底就是一个人与众人保持的一种互信互利的良好人脉关系。有个好人缘，会给你带来意想不到的收获。经过调查，我们发现，坚持“人和”原则广结人缘在人们成功的道路上起到了十分巨大的作用。

何谓人和?办事同心同德、众志成城就是人和。它包括个人目的明确，意志坚定，全力以赴；众人则倾心追随，尽力帮助，不三心二意。何谓人缘?个人和群众的关系好，招人家喜欢，办事便一路绿灯。平常人们所说的“结人缘”意思便是这样。人缘主要是个人与众人的感情联系。一个人应有自己的个性，但为了事业成功，为了大家能接受自己，也必须适当争取人缘。而人缘作为一种人与人感情联系的结果，是人们平时努力争取得来的。

《寓圃杂记》中记述了杨翥的两件小事。杨的邻人，丢失了一只鸡，指骂被姓杨的偷去了。家人告知杨翥，杨说：“又不只我一家姓杨，随他骂去。”又一邻居，每遇下雨天，便将自家院中的积水排放进杨翥家中，使杨家深受脏污潮湿之苦。家人告知杨翥，他却劝解家人：“总是晴天干燥的时日多，落雨的日子少。”久而久之，邻居们被杨翥的忍让所感动。有一年，一伙贼人密谋欲抢杨家的财宝，邻人们得知后，主动组织起来帮杨家守夜防贼，使杨家免去了这场灾祸。

俗话说得好：“宰相肚里能撑船。”在日常生活中，同事朋友间难免有矛盾和争执，家庭中夫妻互骂、兄弟反目、婆媳失和等也不鲜见。如果事后大家平心对待和互相理解，或者事前能多一分宽容，多一分忍让，这类不愉快的事情是不会经常发生或者本身就可以避免的。如果骂声连天，大打出手，非但抚平不了心中的伤痕，反而只能将自己捆绑在无休止的“战车”上。这还有何“人和”可言呢?

有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”每个人的能力都有一定局限，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，从而达到自己原本达不到的目的。

竞争的所得是有限的，因为它激发的是个人或少数人的力量。竞争就是互相争胜，要有输与赢。一方以胜利者的面目出现，欢呼自己的胜利；一方则是失败者，在下面悄悄地舔着自己的伤口。一方的喜悦是建立在另一方痛苦之上。而合作则是以寻求双赢为目标的。合作具有无限的潜力，因为它集结的是大家的智慧和力量。合作就是个人或群体相互之间为达到某一确定目标，彼此通过协调作用而形成的联合行动。参加者须有共同的目标、相近的认识、协调的互动、一定的信用，才能使合作达到预期的效果。在合作中双方的目标是共同的，所取得的成果也是共享的。

谦和待人得人心

周公曾告诫他的儿子伯禽说：“品德高尚又保持恭敬的人，能获荣耀；土地广大富庶又能保持节俭的人，能获平安；地位尊荣又保持谦卑的人，能够显贵；人多兵强又保持敬畏的人，能打胜仗；聪明能干又保持愚笨的人，能够获利；博学多才又保持几分浅薄的人，能够益智。这六条，都是谦逊之德。即使贵为天子，富有天下，如果不谦虚，也会失去天下，身遭灭亡，夏桀、商纣就是最好的例子。天子都会因为不谦逊而致败，其他的人怎么能不谨慎吗？所以《易经》说：‘有一种方法，大足以守住天下，中足以守住国家，小足以守住自身。’说的就是谦逊啊！天道总是毁损自满的人而补益自谦的人；地道总是扰乱自满的人而顺应自谦的人；鬼神总是祸害自满的人而降福自谦的人，人们总是厌恶自满的人而喜欢自谦的人。《易经》说：‘保持谦逊，万事亨通，君子善终，大吉！'你好自为之吧！”

周公的话确实道出了为人处世的秘诀。可是要在生活中做到谦和待人，却并不容易。大凡一个人，有了一点成就，在官不如自己大、钱不如自己多、名气没有自己大的人面前，难免有几分优越感，洋洋得意之下，哪顾得上谦逊呢？他们却没有想到，正因为别人地位较低，他摔一跤倒不要紧；正因为你地位高，从高处掉下来，就痛多了。不掉下来的唯一方法是：谦虚谨慎，戒骄戒躁。

有一次，田子方乘车赶路，与太子击相遇。太子击急忙下车，迎上前去，恭恭敬敬行礼。田子方却端坐车上不动。太子击不高兴地说:“不知道是贫贱的人有资格瞧不起人，还是富贵的人有资格瞧不起人？”

田子方说：“当然是贫贱的人有资格瞧不起人。富贵的人怎么敢瞧不起人呢？国君瞧不起人，就要亡国；大夫瞧不起人，就要败家。至于贫贱的人，如果不得意，穿上鞋子就走，到什么地方得不到贫贱呢？所以，贫贱的人才有资格瞧不起人，富贵的人怎么敢瞧不起人呢？”

还有一次，太子击进来见魏文侯时，宾客和大臣们都站起身，只有田子方端坐不动。魏文侯脸上有不悦之意，太子击也很不高兴。

田子方看出父子俩的心思，不禁一笑，说：“我为你站起来吗？不知是否合乎礼；我不为你站起来吗？不知是否犯了罪。请让我背诵一段书吧：楚恭王做太子时，想到云梦去，路上遇到大夫工尹，工尹忙躲进一户人家，避而不见。太子下车，来到这户人家门口说:‘老先生，何必这样呢？我听说：尊敬他的父亲，不等于还要尊敬他的儿子。如果还要尊敬他的儿子，这是非常不吉利的。老先生何必这样呢？’工尹说:‘以前我只认识你的外表，从现在起，我了解你的内心了。果真这样，你准备到哪里去？’”

田子方背完书，魏文侯点头夸道:“好！”

太子击上前背诵楚恭王的话，一连背了三遍，并表示一定要向楚恭王学习。

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉，但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。有时候，我们优越感，还会使自己处于尴尬的境地。

子贡去承地时，看见路边有一个穿着破衣烂衫、名叫丹绰的人。子贡上前，用轻率的口气，漫不经心地问道:“喂，这里到承地还有多远？”

丹绰默不作答。

子贡不高兴地说:“人家问你，你却不回答，是否失礼？”

丹绰掀开身上裹着的破布说:“看见别人却心存轻视之意，是否有失厚道？看见别人却不认识别人，是否有欠聪明？无故轻视侮辱别人，是否有伤道义？”

子贡一听此人出言不凡，顿时心生敬意，马上下车，恭恭敬地说：“我确实失礼了！您刚才指出了我三大过失，您还可以再告诉我一些吗？”

丹绰说：“这些对你已经足够了，我不再告诉你。”

此后，子贡对人再也不敢起轻视之心，在路上遇到两个人就在车上行礼，遇到五个人就下车行礼。

没有人愿意承认自己不如对方高明，这是每个人最起码的虚荣心。

人人都有虚荣心。有的人为了一点虚名，什么事都干得出来；有的人为了一点小面子，不惜捋起袖子拼老命。反过来，如果你满足了别人的虚荣心，让他觉得有面子，就是对他最好的赞美，他一定会对心存好感，并回报于你。

所以，十九世纪的英国政治家斐尔爵士告诫那些向他求教的人说：“如果可能的话，要比别人聪明，却不要告诉人家你比他聪明。”

苏格拉底则告诉他门徒一个圆滑处世方法：“我只知道一件事，就是我一无所知。”