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卷二 品质（第2页）

但是，过了一阵子，玛莎又认为这笔钱一定是查里森在给她时拿错了，她没有权利拥有它。正当她这样想时，一个充满**的声音说：“这是他给你的，你又怎么知道他不是想要把它作为礼物送给你呢?拿去吧，他绝对不会知道的，就算是他弄错了，他那大钱包里有那么多张5元钞票，他也绝不会注意到的”。

玛莎一边往家走，一边进行着激烈的思想斗争。她一路上都在思考着是拿这笔钱享受重要呢，还是诚实重要。

当她经过家门前那座小桥时，她的耳边响起了妈妈曾对自己说过的话：“做人一定要诚实，你想要别人怎样对待你，你就得怎样对待别人”。

玛莎猛地转过身，向回跑去。她跑得很快，快得让她差点连气都喘不过来了，仿佛是在逃离什么无形的危险。就这样，她径直跑回了农场主查里森的店门口。粗鲁的查里森见她又一次出现在他面前，忍不住惊讶地问：“你这回又有什么事呢?”

“先生，你给我的钞票不是一张，而是两张。”玛莎一边颤抖，一边回答。“什么?两张?我看看，的确是两张。难道你刚刚发现吗?为何不早点把它送回来?”玛莎脸红了，她低下头，没有回答。

“我猜，你是想留下它自己用吧。”查里森说，“唉，幸好你妈妈比你诚实，否则我可要白白丢掉5美元了。”

“我妈妈完全不知道有这回事。”玛莎说，“我在到家之前就把钱送回来了。”

查里森注视着眼前这个小女孩，当他看到一颗颗泪珠顺着孩子的脸颊滚落下来时，仿佛也被她的委屈打动了，便从口袋里取出了一先令（英国的旧贷币单位）递给了玛莎。

“不，谢谢您，先生。”玛莎抽泣着说：“我不能仅仅因为做了件正确的事就得到报酬。我唯一希望的是您不要把我看成一个不诚实的人，因为那对我来说的确是个巨大的**。先生，如果您曾看到过自己最爱的人连寻常的生活用品都买不起的话，您就能知道，要做到对金钱视而不见，对我们来说是多么的困难”。

此时，这个一向自私的老人也深受感动。他对玛莎道了晚安，接着回到了屋子里。他喃喃自语说：“这世上有些人虽然年纪小，但却非常明白事理。”玛莎如释重负地回到了她那简陋的家中。后来，她成了一个有益于社会的人，而且在她那漫长的一生中，她从没有忘记过她是如何抵制住那次**的。

如果一个人一开始就有坚定的意志，把诚实看做无价之宝，觉得全世界都在注视着他，而不能说一句谎话；如果他在人生之初就有这样的品质，那么他会最终获得无上的美誉，获得所有人的信任，而成为一个高尚的人。

24

“赔本“的买卖最赚钱

从前的秤16两1斤，因此有半斤八两之说。那是还在16两1斤的年代，某县城南街开着两家米店，一家叫“永昌”，另一家叫“丰裕”。

“丰裕”米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做，就想出了一个多赚钱的主意。这一天，他把制作杆秤的师傅请到家里，躲开众人，对师傅说：“我多加一串钱，麻烦师傅给做一杆15两半1斤的秤”。

这位师傅为了多得一串钱，就忘掉了职业道德，满口应允下来。老掌柜吩咐完毕，留下师傅在院里星秤，自己就踱进米店料理生意去了。

米店老掌柜有4个儿子帮父亲料理米店。最小的儿子两个月前娶一私塾老师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线，公公吩咐制作杆秤的师傅的话被她听见了。

老掌柜离开后，新媳妇想了一会儿，走出新房对师傅说：“我公公年纪大了，有些糊涂，刚才一定是把话讲错了。请师傅做一杆16两半1斤的秤，我再送您两串钱。不过，千万不能让我公公知道”。

师傅为了再多得两串钱，就答应了。一杆16两半1斤的秤很快制成，师傅果真没把秤的变化告诉老掌柜。老掌柜曾多次请他制作杆秤，对他的手艺很是信得过，当时就把新秤拿到米店使用了。

过了一段时间后，“丰裕”米店的生意兴旺起来，“永昌”米店的老主顾也赶热闹，纷纷来到“丰裕”来买米。

又一段时间后，县城东街、西街的人也舍近求远，穿街走巷来“丰裕”买米，而斜对门的“永昌”米店却无人问津。

到了年底，“丰裕”米店发了财，“永昌”米店没法开张了，把米店转让给了“丰裕”。

大年三十晚上，一家人围在一起吃饺子。“丰裕”的老掌柜心里高兴，出了个题目让大家猜，看谁猜得出自家发财的秘密。大家七嘴八舌，有说老天爷保佑的，有说老掌柜管理有方的，有说米店位置好的，也有说是全家人齐心合力的。

老掌柜说：“你们说的都不对。我们靠什么发的财?是靠秤!我们的秤15两半1斤，每卖1斤米，就少付半两，每天卖几百几千斤，就多赚几百几千个钱，日久天长，咱就发财了。”接着，他把年初多掏一串钱做15两半1斤的秤的经过讲了一遍。儿孙们一听，都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后，大家都说他不露山不显水的，连自家人都没察觉，就把钱赚了，老人家实在高明。老掌柜高兴极了，把胡子捋了一遍又一遍。

这时，新媳妇慢慢从座位上站起来，对老掌柜说：“我有一件事要告诉爹，在没告诉爹以前，希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后，新媳妇不慌不忙，把年初多掏两串钱做16两半1斤秤的经过讲给大家听。她说：“爹说得对，咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两，顾客就知道咱做买卖实在，就愿意买咱的米，咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利，可卖得多了获利就大了。咱是靠实诚发的财呀”。

大家又是一阵惊讶，一个个张大了嘴巴。老掌柜不相信这是真的，拿来每日卖米的秤一校，果然每斤16两半。老掌柜呆住了，一句话也不说，慢慢地走进了自己的卧室。

第二天吃过年初一早饭，老掌柜把全家人召集到一块，从腰里解下账房钥匙说：“我老了，不中用了。我昨晚考虑了一夜，决定从今天起，把掌柜让给老四媳妇，往后，所有人都听她的!”

有些时候，你看似吃了一点小亏，其实是得了大便宜，因为每个人心里都有一杆秤，你懂得让一步，自然会得到别人的感谢。

25

言而无信，无人信言

晋文公重耳即位之后，有些诸侯小国却不愿臣服于他。原国虽小，可是始封之君却是周文王的儿子，怎么会甘愿承认从国外逃亡归来的重耳作为他们的霸主呢?于是不断挑衅，制造事端。晋文公为了平息动乱，完成霸业，决定讨伐原国。

战前，晋文公亲自部署作战方案，到士兵中作战前动员，他与士兵约定：“根据我们的军事力量和原国的战斗实力，我们能够速战速决，以7天为期，降服原国”。

但是，战争的进程出乎预料。原国的将士在强大的晋国面前，英勇顽强，沉着应战，尽管他们伤亡惨重，给养困难，但仍有拼死决战的势头。

7天限期已到，原国仍然十分顽强。晋文公为遵守诺言，便坚定地下达了撤离的命令。眼见原国已近绝路，军官们纷纷向晋文公进谏，请求再坚持一下，大家一致表示：“只要再坚持3天，原国军就会完全崩溃，只有投降臣服的路了”。

面对原国陷入绝境，军官们纷纷请战的局面，晋文公却坚定地说：“君主言而有信、遵守诺言是国家得以昌盛的珍宝，也是军队能真正立于不败之地的珍宝，为了降服原国而失掉如此贵重的东西，我们犯得着吗?我们合算吗?”

这一仗晋文公虽然没有用武力征服原国，可是他言而有信、遵守诺言的名声却传到了周围许多国家。

第二年，晋文公又发兵攻打原国。这一次他与士兵约定并向外发布：“我们必须坚持到底，达到彻底征服和得到原国的目的后再返回”。

原国人听到这个约定，知道晋文公不达目的不会罢休，于是战幕尚未拉开就投降了。并且，另外一个一直不肯臣服的卫国，也同时归顺了晋文公。