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卷三 处事（第1页）

卷三处事

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多结交比自己优秀的人

美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，但他很想知道得更详细些，并希望能学到他们成功的宝贵经验。

有一天，他来到纽约，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。

在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚到一百万美元?”他的表情便柔和起来，俩人竟谈了一个多小时。随后，亚斯达还告诉华卡该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的指导，使他对自己信心十足。他开始仿效这些成功人士成功的做法。

又过了两年，仅仅20岁的华卡便成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村穷苦的少年，终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于金融界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条：多与比自己优秀的人结交。

由此可见，成功者也能改变一个普通人的命运。

怀特是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜。27岁他当了管理所所长。后来，他先是成为西部合同电信公司总裁，接着成为俄亥俄州铁路局局长。

当他的儿子上学读书时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，因为有能力的人不管做什么都会成功……”

也许你会觉得这句话太庸俗。但请别误会，把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。

萨加烈也说过同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣”。

不少人总是乐于与比自己差的人交际。这的确可以得到很多自我安慰。因为，在与友人交际时，能产生优越感。可是，从不如自己的人当中，显然是学不到什么的，而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。

我们可以从不如我们的朋友那里得到慰藉，但也必须获得优秀的朋友给我们的激励，以助长勇气。

大部分的朋友都是偶然得来的。我们或者和他们住得很近，因而相识；或者是以未曾预料的方式和他们相识了。结交朋友虽出于偶然，但朋友对于个人进步的影响却很大。交朋友宜经过郑重地考虑之后再决定。

总之，想要有番作为的人就必须结交比自己成功比自己优秀的朋友，进而不断地激励着我们自己力争上游。

要和人相识，并不像通常所想象的那么困难，就是结交成功者也很容易。要尽量多和比自己优秀比自己成功的人交往，因为从他们身上你才能够学到最宝贵的东西。

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交友要有长远眼光

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急于收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。交友也是一样，如追得太紧，功利性太强，很容易使对方排斥你，进而一口回绝你的请求，即使帮忙也只是利益的交换，不会把你当成朋友。所以，你只有耐心等待，放长线，才能钓到大鱼。

某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：他不仅看重公司重要人物，对年轻的职员也殷勤款待。但是谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人将来会大有作为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心交往。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

因为这位董事长明白，10个欠他人情债的人当中，会有9个给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

因此，当他所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，自然还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其根源就在于他平常在人际关系上投资得多的结果。

纵观这位董事长的“放长线”策略，确有他聪明的一面。这也揭示出我们交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的事情，而要注意有目标的长期感情投资。同时，要想放长线钓大鱼，你必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。

我们交友要有长远的眼光，不要临时抱佛脚，到需要帮助的时候才去主动结交。同时，交友也要慧眼识英雄，将感情投资给那些有前途的人才身上，而不是一些庸才，否则你的付出将付之东流。

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赞美是最好的“润滑剂”

赞美是博取好感和维系好感最有效的方法，它同时还是促进别人继续努力卖命的最强烈的兴奋剂。这是由人性的本能所决定的，想要成大事就必须学会这一招。

美国有一位企业家这样形容成功学大师卡耐基：“他是一位会握着你的手，鼓励你，赞美你的人。在我的生活经验中还没有碰到过一个能赶得上他的人。有许多人，虽然拥有职权，但他们没有嘉许别人的雅量，只会讥讽别人，像这样怎么能成就更伟大的功业呢?”其实，这位企业家是最能领会卡耐基精神的人。在这位企业家的心里，赞美别人已成为一种异乎寻常的驱动工具。

当这位企业家就任造船厂厂长的时候，工作人员都被他调动起了巨大的热情，他的传记中这样写道：“从经理到工人，他都很大方地给予嘉奖，称赞工作人员的工作技巧，使受到夸奖的人都觉得比得到金钱奖赏更为激动人心。”

这家造船厂承造的军舰拖甲虎号在27天内完工，造船场里所有的记录都被打破了。老板召集造舰的全体工作人员，发布一篇庆功的演说辞，并且赠给他们每人一枚银质奖章和威尔逊总统的一封信，最后他转向负责监造人，从自己的袋子里掏出个金表，亲手交给他，作为一个小小的纪念。

把赞美送给别人，就像把“食物施给饥饿的乞丐”。在许多时候，赞美就像维生素，就像是一种最有效果的食物。而有的人却吝啬赞美他人，这种违背人性的做法，结果往往使一些下属暗中捣鬼或干脆“走人”。这种人要好好反省。