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卷三 处事02（第2页）

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放下架子，诚恳对人

现代商战，说到底是人才的较量。人才就是长久的财富。人才流失就是财富的流失，想要留住人才，就需要你放下架子，真诚恳切，尊重他们。下面这个例子就说明了人才的重要性。

一天，一位原来在公司担任部门领导的年轻人，忽然辞职走了，这个人非常有才干。李总经理得知他是被聘到一家酒店做了经理，于是李总经理亲自找到了那家酒店。原先的老板亲自来访，这使那位刚辞职的年轻人深感意外。但他想躲开已经来不及了，只好笑脸相迎，请李总吃饭，他在一旁陪着。

两个人细饮漫说，李总笑容可掬，情绪平和。他和这位过去的手下拉扯起一些一起创业过关斩将的往事，讲得眉飞色舞。随后，才谈到这个人的近况，李总兴致勃勃地问：“很好吧?是不是干得很顺手?”年轻人当然要把其现状好好描绘一番：很受老板的赏识，当上经理以后，与手下合作得也不错，初步估算，在年内可以赢利50万元。一边说一边觉得很畅快。李总淡然一笑说：“四五十万吗?我认为太少了。”“就这么个小小的酒店，一年赚这么多已经很不错了……”年轻人小声地辩解道。

李总一本正经地说：“照我看，你的才能一年应该能赚几百万，太不自信了，在这个小地方藏不下你这条蛟龙的，所以依我看你在这儿是大材小用啊!还是回去跟我干怎么样?”

年轻人感到非常意外：“李总，你不是开玩笑吧?我刚出来，你还要我回去……”李总说：“我想问题和做事情向来都是认真的。”年轻人为难地苦笑着说：“我连公司给的房子都退了，回去还有位置么?”

李总说：“你错了，我们公司的一贯做法是人走了房子给留着，你在小酒店里太屈才，所以我送你一句话：‘你愿不愿来，我都等着你’。”

后来，年轻人果然返回公司。一年后，经过他的努力拼搏，为公司获利几百万。

诚意就是万灵丹。作为一个领导，只有放下架子，真诚恳切，方能拢住人心。

在现实生活中，自命不凡者大有人在，或许你真的有一定的才能，也取得了一些成绩，但如果你想“百尺竿头再进一步”的话，就必须放下架子，低调做人。因为每个人都是有自尊的，你尊重了对方，他才会为你所用，才能给你的事业发展带来动力。

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在什么样的环境下，做什么样的选择

很久很久以前，有弟兄两人，各置办了一些货物，出门去做买卖。他们来到一个国家，这个国家的人都不穿衣服，称做“裸人国”。

弟弟说：“这儿与我国的风俗习惯完全不同，要想在这儿做好买卖，实在不容易啊!不过俗话说，入乡随俗，只要我们小心谨慎，讲话谦虚，照着他们当地的风俗习惯办事，想必问题不大。”

哥哥却说：“无论到什么地方，礼义不可不讲，德行不可不求。难道我们也光着身子与他们往来吗?这可太伤风败俗了。”弟弟说：“古代不少贤人，虽然形体上有变化，但行为却十分正直。所谓‘殒身不殒行’。这也是戒律所允许的”。

于是，弟弟先进入了裸人国。过了十来天，弟弟派人来告诉哥哥，一定得按当地风俗习惯，才能办得成事。哥哥生气了，说：“不做人，要照着畜生的样子行事，这难道是君子应该做的吗?我绝不能像弟弟那样做”。

裸人国的风俗，每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦头，用白土在身上画上各种图案，戴上各种装饰品，敲击着石头，男男女女手拉着手，唱歌跳舞。弟弟也学着他们的样子，与他们一起欢歌曼舞。裸人国的人们，无论是国王还是普通百姓都十分喜欢弟弟，他们之间的关系非常融洽。国王把他带去的货物全都买下来了，并且付给他10倍的价钱。

而他的哥哥来了之后，满口仁义道德，指责裸人国的人这也不对，那也不好。从而引起国王及人民的愤怒，大家抓住了他，狠狠揍了他一顿，全部财物都被抢走了。多亏了弟弟说情，才把他救了出来。

我们在做事的时候，具体情况具体处理，不要一味追求完美，否则只会弄巧成拙。

世界建筑大师格罗塔斯设计的迪斯尼乐园马上就要对外开放了，然而各景点之间的路该怎样连接还没有具体方案。格罗培斯心里十分焦躁。巴黎的庆典一结束，他就让司机驾车带他去地中海海滨。

汽车在法国南部的乡间公路上奔驰，这里漫山遍野到处都是当地农民的葡萄园。当他们的车子拐入一个小山谷时，发现那儿停着许多车子。原来这是一个无人看守葡萄园，你只要在路边的箱子里投入5元钱，就可以摘一篮葡萄上路。据说，这是当地一位老太太的葡萄园，她因无力料理才想出这个办法。谁知，在这绵延上百里的葡萄产区，总是她的葡萄最先卖完。这种给人自由、任其选择的做法使建筑大师深受启发。

回去后，格罗塔斯给施工部拍了一份电报：“撒上草种，提前开放。”

迪斯尼乐园提前开放的半年里，草地被踩出了许多条小道，那些踩出来的小道有宽有窄，优雅自然。第二年，格罗塔斯让人按这些踩出来的痕迹铺设了人行道。1971年，在伦敦国际园林建筑艺术研讨会上，迪斯尼乐园的路径设计被评为世界最佳设计。

有什么样的环境，做出什么样的选择，自然就会有不一样的结果。做事也是如此，只有因地制宜，你的选择才会是最适合于你自己的，也才会是最成功的。

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不要把对手当成敌人

有一个叫西拉斯的美国人，在一个小镇上开着杂货铺。这铺子是他父亲传下的。他父亲又是从他爷爷手里接过的。他爷爷开这铺子的时候，正值美国南北战争时期。

西拉斯买卖公道，信誉很好。他的铺子对镇上的人来说，就像手足，不可缺少，西拉斯的儿子也在长大，小铺子很快就要有新的接班人了。

可是有一天，一个外乡人来拜访西拉斯，使情况发生了改变。

此人说，他想买下这铺子，请西拉斯开价。

西拉斯怎舍得，即便出双倍价他也不能卖!这铺子不光是铺子呀，这是事业，是遗产，是信誉!

外乡人耸耸肩，笑着说：“抱歉。我已选定街对面那幢空房子，将备将它粉刷一番，弄得富丽堂皇的，再进些上好的货品，卖得更便宜，到那时你就没生意了!”

西拉斯眼见对面空房贴出了装修告示，一些木匠和漆匠在里面整日忙碌着，他的心都碎了!他无可奈何却又不无骄傲地在自家店门上贴了张告白：百年老店，历史悠久。

人们读了，无不吃吃暗笑。

新店开业前一天，西拉斯坐在他那阴暗的店堂里想心事，他真想破口把对手臭骂一顿。

幸亏西拉斯有个聪明的妻子。