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卷五 收货（第3页）

海伦·凯勒身为一个残疾人，凭着她那坚强的信念，终于战胜了自己，体现了自身的价值。她虽然没有发大财，也没有成为政界伟人，但是，她所获得的成就比伟人还更伟大。

第二次世界大战后，海伦·凯勒在欧洲、亚洲、非洲各地巡回演讲，唤起了社会大众对身体残疾者的注意，被《大英百科全书》称颂为有史以来残疾人士中最有成就的成功者。美国作家马克·吐温评价说：“19世纪中，最值得一提的人物是拿破仑和海伦·凯勒”。

每个人都有可能遭遇不幸，但是不幸带来的并不是彻底的失败，它同样可以带来伟大和辉煌。只要一个人永不放弃，那么他总能从不幸中挖掘到幸福。

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收获＝灵感+智慧

人生的道路是奇特的。曾宪梓先生在中山大学是学生物的，1961年毕业后，就职于广东省农业科学院。1963年，为解决父亲的遗产纠葛，他辞去工作，跨过罗湖桥，登上了经香港去泰国的旅程。谁知这一去，世界上少了一个勤奋的生物学家，却多了一个有作为的企业家——一个名声大噪的“领带大王”。谁能想到，一个名牌大学的生物系毕业生终生从事的却是与生物研究不着边际的领带事业。

创立自己的领带名牌是曾宪梓立下的雄心壮志，但路还需一步一步、扎扎实实地往前走。经过几年的实践，他积累了许多制作领带的经验。但他不满足，又花大价钱从商店里买回各种外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还作了大量的市场调查，研究花色品种的新潮流、新趋向。

有一次，曾宪梓把自己精心制作的一批高级领带和那些高价购进的外国名牌领带一起，交给一位专门经营领带的老板，请他不看牌子，分辨哪些是名牌产品，哪些是他亲手制作的。颇具阅历和经验的老板戴上老花镜，仔细瞧了又瞧，但最后竟然摇摇头，说：“分辨不出来!”老板打量着眼前的这位黝黑的壮实汉子，表示愿意以较高的价格销售他精心制作的领带——“金狮牌”领带——这是“金利来”领带最初的名字。

尽管曾宪梓作了这番努力，但品牌并没有马上创出来：他的领带的销路还是不太好。过年时，曾宪梓送了几条领带给一位亲戚，作为新年礼品。谁料到那位亲戚满脸不高兴地说：“我才不用你的领带呢，金狮金狮——什么都输掉了。”原来香港话“狮”与“输”读音相近，而这位亲戚正是个马迷，最忌讳这个“输”字。这一夜，曾宪梓躺在**，翻来覆去睡不着。他怎么早没有想到这一点呢!他下决心改领带的品牌名。改个什么吉利的名字呢?琢磨了大半夜，终于想出了一个高招——将“金狮”以英文“GOLDLION”意译与音译结合，GOLD意译为金，LION谐音读为“利来”。对，就叫“金利来”!多吉利的名称呀!天下谁人不希望“金利来”呢?

“金利来”的确是一个难得的好牌子，但有了吉利的好牌子之后，还需要广告作宣传。否则，产品的知名度仍然是上不去的。最初，曾宪梓也不敢花大本钱去做广告，生怕做了广告收不回费用。但一个偶然的机会，他把“金利来”推到电视广告上去了。

曾宪梓后来回忆此事，感触最深。他说：“我得感谢我的一个朋友，当时他在香港无线电视台工作。1971年，适逢取得世界冠军的中国乒乓球队访问香港。这个朋友力邀我购买电视台转播乒乓球表演赛的赞助权，在比赛中穿插播放金利来领带的广告，我听了连连推辞。广告费要3万港元，而当时的3万元可以买一套60多平方米的房子了。我这个天天为6口之家奔忙的人，如何支付这笔费用呢?我确实拿不出这笔钱。这位朋友作了通融，答应做完广告后再收钱，并以分期付款的方式交清，虽然我仍然担心播完后交不出钱，但是又想，做生意总是要冒一定风险的。我这次不妨冒一次风险，况且，这是为我的产品做宣传呀！我想，宣传了就会有更多的人知道，产品也就会有更多的人购买，何不抓住这个机会试一试呢？于是我下了孤注一掷的决心，做!自从表演赛结束之后，‘金利来领带，男人的世界’的广告词就家喻户晓，订单雪片般飞来，电话也响个不停，金利来出名了。我和太太打赌的话‘总有一天，我坐在电话机旁也可以做生意!’实现了。由于订货太多，我急着买机器，请工人，买厂房，忙了个不可开交。我不但还清了广告费，还有了厂房、房子、汽车、工人……随后，我又在香港小姐选举、尼克松访华等专题节目中做电视广告。从此，金利来声誉鹊起，家庭作坊变成了领带工厂。1971年，金利来远东有限公司问世，电视广告给金利来添了成功的翅膀”。

金利来每一句广告词都是曾宪梓精心推敲出来的。金利来，男人的世界。斜纹——勇敢决断。圆点——爱慕关怀。方格——热情慷慨。细花——体贴温馨。多迷人，多得人心呀!

当曾宪梓决心让“金利来”打进中国内地市场时，他就驾轻就熟地做起了广告，30多家电视台轮番不停地播放“金利来”广告，全国有影响力的几家大报也刊登“金利来”广告。很快，在内地，“金利来，男人的世界”就成为人们的口头禅了。他还在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国和中国台湾大做广告。每年的广告费用达数千万元之多。随着广告声势的扩大，“金利来”的名声也就更大了。

一个名牌，一个中国人在香港创造的名牌，终于打响了，不仅在中国香港，也不仅在中国内地，而且还在东南亚，在整个亚洲，甚至在世界的许多国度里打响了。

曾宪梓深感欣慰。他不信只有外国商标才能创品牌。他决意用中文作商标，创造出了中国自己的名牌。

现在，他的愿望，终于实现了！

成功是每个人梦寐以求的，但要想收获成功，灵感和智慧是必不可少的，在这个竞争激烈的时代，没有自己的创意，总是跟在别人后面亦步亦趋，难成大事！

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失败是成功的入口

任职于旅行社的唐先生负责制作团体旅行简介的时候，不料因为自己的疏忽，使得奖金全额被取消。如果是简介或商品目录上的附录被弄错也就算了，可他犯的严重错误却是不能原谅的。因为他把“欧洲旅行169000元”，标成了“欧洲旅行69000元”，就那样印制在简介上，而且被发到各分店去，后来就接到许多客人打电话来质疑：“怎么说的和印的不一样呢?”从而造成了极其恶劣的影响。

在那件事发生了10年后的今天，唐先生成为旅行业杂志的总编辑。之所以他能够提升，是因为那件事让他强烈感受到校对是多么重要，那之后他进入编辑学校拼命学习。因为这样的机缘，他从旅行业转行到了出版业。

试想，假如那时没有因为那次校对简介一败涂地，今天的唐先生也许还尚未确立自己的毕生事业。

成功需要你承受一定的失败打击，如果你做不到这一点，你只会呆在原来的位置上吃老本。唐先生的例子告诉我们，人正是因为失败，才能发现成功发展的入口。一个不能够从失败中得到经验的人，永远走不出失败的阴影。

有这样的一个例子，一位林先生因为双亲资产雄厚，很早就留学美国。归国之后，他进入父亲经营的印刷公司，几年后就已经取得公司常务董事的头衔。

虽说是公司的常务董事，但是林先生光有头衔，事实上却完全没有工作的热情，一年到头都沉溺于玩乐。但毕竟也有玩腻的时候，后来林先生向父亲恳求，决定成立录像制作公司。父亲帮他出了全部资金，但是并非光有热情就能经营好公司的，不到一年录像制作公司就因为经营失败，而宣告破产。

但是林先生非但没有反省，还一副满不在乎的样子。他的父亲也没有办法，没过多久便去世了。父亲去世之后，继承父亲事业的林先生，又使用公司的资金买卖期货而负债数十亿，导致公司破产。林先生也陷入不得不办理宣告破产的结局。

也许，这是极少数的例子，但是绝非事不关己。年轻时如果没有失败过的话，是无法品尝成功的滋味的，甚至会因为不谨慎而坠落至万劫不复之地，再也爬不上来。

一个人有过失败的经验的话，就会产生警戒心，就不会重蹈覆辙，就会为了脱离危机采取所有必要的手段努力挣扎，并使出全力，于是以往所未察觉的新能力就开始萌芽了。

这意味着，在被允许的范围失败，正是锻炼自己的机会。正是因为有失败的经验，不但知道了工作的秘诀，也学会了生存的智慧，并能对他人产生同情心，抓到得以实现愿望和成功的契机，所以失败乃人类成长所不可或缺的。没有体验过失败的人，就无法尝到成功的滋味。

人类的真正价值，在于如何从失败中站起来。有一家颇受好评的拉面店，店主方先生月收入超过万元，生意兴隆，开了几家分店，但这种气势并不是一开始就有的。方先生在27岁时就曾经独立经营过。

当时，方先生曾开设一家拉面店，据说光是装潢费就花了很多钱，并且相当有干劲。然而，正式开张时客人却很少，心急如焚的方先生甚至找来自己熟识的、在电视上曾露脸的人来尝味道，结果被一针见血地指出：“汤不符合口味，归根究底还是因为你学习得还不够。”

如果是普通人的话，可能自此就会非常沮丧，感受到挫折。但是方先生不同，他计划先把店关起来，把失败当做学费，并走遍全国展开学习之旅。

方先生花了7年的时间，经常进出于美味又颇受好评的餐馆，偷学他们美味的秘诀，从而调整出自己的流派，然后再次开张。

一般人们如果失败的话，或多或少容易感到绝望，有时候还会陷入自我厌恶，深受“已经受够失败了”这样的想法所驱使，变得畏首畏尾，满脑子消极的想法，认为再也没有比失败更悲惨的事了。但是因害怕失败而变得消极的话，将会形成永远处于负面思考的情况。

因此，重要的是要像方先生那样，学习把失败当成未来成功的动力，探索失败的原因将之活用，成为将来成功的踏板。如此一来，人生将会大为不同。

人类的真正价值，在于如何从失败中站起来。

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恒心是一种百折不挠的力量

1864年9月3日，寂静的斯德哥尔摩市郊突然爆发出一声震耳欲聋的巨响，滚滚的浓烟霎时间冲上天空，一股股火花直往上蹿。仅仅几分钟时间，一场惨祸发生了。当惊恐的人们赶到出事现场时，只见原来屹立在这里的一座工厂已经**然无存，无情的大火吞没了一切。火场旁边，站着一位30多岁的年轻人，突如其来的惨祸和过分的刺激，已经使他面无人色，浑身不住地颤抖着。这个大难不死的青年就是后来闻名于世的弗莱德·诺贝尔。

诺贝尔眼睁睁地看着自己所创建的硝化甘油炸药的实验工厂化为灰烬。人们从瓦砾中找到了5具尸体，其中一个是诺贝尔正在大学读书的活泼可爱的小弟弟，另外4人也是和他朝夕相处的亲密助手。5具烧得焦烂的尸体，令人惨不忍睹。诺贝尔的母亲得知小儿子惨死的噩耗后悲痛欲绝。年老的父亲因太受刺激引起脑溢血从此半身瘫痪。然而，诺贝尔在失败和巨大的痛苦面前却没有动摇。