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卷五 收货02（第2页）

李威对此是心知肚明的。从帆布工装裤上市的第一天起，他就没有停止过对自己产品进行改造的思考，哪怕是在产品处于供不应求的状况下，他还是不断从生活中发现问题，产生更新的创意。

李威亲自到淘金现场，细心观察矿工的生活和工作特点，想方设法使自己的产品更能满足顾客的需求。为了让矿工免受蚊叮虫咬，他将短裤改为长裤；为了便于矿工把样品矿石放进裤袋时不会裂开，他将原来的线缝改为用金属扣钉牢；为了让矿工们更方便装东西，他又在裤子的不同部位多加几个口袋。

通过不断的改进和提高，李威的裤子越来越得到矿工的欢迎，他的生意也更加兴隆了。

后来，李威又发现，法国生产的哔叽布与帆布一样耐磨，但是比帆布却柔软多了，并且更美观大方，于是他决定用这种新式面料替代帆布。不久，李威又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，使矿工们更加喜欢这种裤子了。经过不断的改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。

李威本是众多淘金者中的一员，但他看到淘金的人太多，如此激烈的竞争，成功者肯定是少数，不如在这些人身上打主意赚点钱。这正应了那句话“全世界犹太人最聪明、最会做生意。”

任何时候都有机会的存在。面对激烈的竞争，聪明的人总是能够找到成功的捷径。俗话说：“不要在一棵树上吊死”，成功因人而异，方法和角度千变万化，最好的选择就是躲开人流，走那条别人不曾走过的道路。

103

懂得放弃是一种智慧

英国退役军人迈克·莱恩曾是一名探险队员。1976年，他随英国探险队成功登上了珠穆朗玛峰。但是，在下山的路上，他们却遇到了狂风大雪。每行进一步都极其艰难，而最让他们害怕的是风雪根本就没有停下来的迹象。

这时，他们的食品已为数不多。如果停下来扎营休息，他们就很可能在没有下山之前就被饿死了；如果继续前行，大部分路标早已被积雪覆盖，不仅要走许多弯路，而且每个队员身上所带的增氧设备及行李等物都压得他们喘不过气来，这样下去他们不被饿死也会因疲劳而倒下。

在整个探险队陷入迷茫的时候，迈克·莱恩率先丢弃所有的随身装备，只留下不多的食品，提出轻装前行。他的这一举动几乎遭到所有队员的反对，他们认为现在到山下最快也要10天时间。这就意味着这10天里不仅不能扎营休息，还可能因低氧而使体温下降导致冻坏身体。那样，他们的生命就会极其危险。

面对队友的反对，迈克·莱恩很坚定地告诉他们说：“我们必须而且只能这样做，这样的雪山天气10天甚至半个月都有可能不会好转，再拖延下去路标也会被全部掩埋。丢掉重物，就不允许我们再有任何幻想和杂念，只要我们坚定信心，徒手而行就可以提高行进的速度，也许这样我们还有生的希望!”

结果，队友们采纳了迈克·莱恩的建议，一路互相鼓励，忍受疲劳寒冷，不分昼夜只用了8天时间就到达了安全地带。确实，恶劣的天气正像他所预料的那样从未好转过。

后来，坐落于伦敦英国国家军事博物馆的工作人员找到迈克·莱恩，请求他赠送给博物馆任何一件与英国探险队当年登上珠穆朗玛峰有关的物品，不料收到的竟是莱恩因冻坏而被截下的10个脚趾和5个右手指尖。

正是因为当年那一次正确的放弃，才挽救了所有队友的生命，但也由于这个选择，他的登山装备也就无一保存下来，而冻坏的指尖和脚趾却在医院截掉后留在了身边。这是博物馆收到的最奇特同时也最珍贵的赠品。

放弃意味着选择，放弃得正确，才是选择的成功。一个青年非常羡慕一位富翁取得的成就，于是他跑到富翁那里询问他成功的诀窍。富翁弄清楚了青年的来意后，什么也没有说，转身到起居室拿来了一只大西瓜。青年迷惑不解地看着，只见富翁把西瓜切成了大小不等的3块。

“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你会如何选择呢?”富翁一边说，一边把西瓜放在青年面前。

“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答，眼睛盯着最大的那块。

富翁笑了笑：“那好，请用吧!”富翁把最大的那块西瓜递给青年，自己却吃起了最小的那块。青年还在享用最大的那一块的时候，富翁已经吃完了最小的那一块。接着，富翁得意地拿起剩下的一块，还故意在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。

其实，那块最小的和最后一块加起来要比最大的那一块大得多。青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽没自己的大，却比自己吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁赢得的利益自然比自己多。

吃完西瓜，富翁讲述了自己的成功经历，最后，对青年语重心长地说：“要想成功就要学会放弃，只有放弃眼前的小利，才能获得长远的大利，这就是我的成功之道”。

放弃是一种智慧，不要只盯着眼前小小的利益，因为只有你放弃小的，才有可能收获大的。成功的道理就这么简单。

104

多动脑子才能收获成功

福狄斯16岁那年，在暑假开始时，对他的父亲说：“爸爸，我不想整个暑假都向你伸手，我要自己工作赚钱。”

“好啊，福狄斯，”父亲从震惊中恢复过来后，说：“我会给你设法找个好一点的工作，但是这恐怕不太容易，现在失业的人太多了。”

“你没有弄清我的意思，爸爸，”福狄斯说，“我并没有要您给我找工作。我想自己去找。还有，请不要那么消极。虽然现在失业的人很多，但我想找个工作应该不会很困难，有的人总是能够找到工作的。”

“你说什么人?”父亲怀疑地问。

“那些爱动脑子的人啊。”福狄斯回答道。

随后，福狄斯在报纸招聘栏上仔细寻找招工广告，很快便找到了一个能发挥他专长的工作。广告上要求应聘者要在第二天早上8点到达面试地点。福狄斯并没有等到8点钟，而是提前半小时就到了那儿。

但是，福狄斯却看到，已经有20个男孩在那里排队，他只是应聘队伍中的第21名竞争者。

如何才能引起招工一方的注意，而赢得应聘的成功呢？这是福狄斯遇到的问题，那么他该如何处理这个问题?福狄斯说，只有一件事可做：开动脑筋思考。因此他开始了那既使人痛苦也是使人快乐的程序——思考，福狄斯相信，人一旦真正思考的时候，办法总是会被想出来的。

他果然想出了一个办法。他在一张信纸上面写了一些东西，然后整整齐齐地折好，走向秘书小姐，很有礼貌地对她说：“小姐，请您务必把这张纸条马上转交给你的老板，这十分重要。”

秘书小姐是一名见多识广的职场老手，如果他是个很一般的应聘者，她就可能会这样说：“算了吧，小伙子，你还是回到队伍的第21个位子上，安心等待吧。”但是他绝非普通的男孩，她一眼就能看出，他身上散发出一种自信。“好啊!”她说，“让我来看看这张纸条。”于是她收下了纸条。

她看了不禁露出了满意的微笑。她立刻起身走进老板的办公室，把纸条摊开在老板面前。老板看了，不禁也大声笑了起来，因为纸条上这样写着：

“尊敬的先生，我排在应聘队伍中的第21位，在没有轮到我之前，请不要作决定。”

福狄斯得到工作了吗?当然得到了。因为他从很早就学会了怎样思考，一个会开动脑筋思考的人总能抓住问题的关键，也能够很好地解决它。

尽管世界越来越拥挤，但是那些喜欢动脑筋的人永远有足够的空间。只要一个人不安于按部就班地生活，不承认失败，就能够找到成功的办法。不论这个人处于什么环境，什么地位，在没有轮到他之前，机会不会挽起他人的臂膀，因为机会只属于爱思考的人。

105

美丽的失误