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第二章 相道（第8页）

少比多更多。

商鞅一旦发现魏国不能用他，马上离开魏国去秦国，他绝不同时脚踩两只船。

干事业不能贪多，要少而精，主要是认准。所谓认准，就是以少制胜，以少胜多。

人为什么一只手只有五个手指头？

因为如果人的一只手有六七个手指头，反而乱了，不灵活，“五”在此是极限。

人为什么只有一个脑袋？

因为如果人有两三个脑袋，那么就乱了，不知道该听谁的。“一”在此是极限。

见大人物一定要通过人推荐

让别人吹嘘自己。胜似自己吹嘘。

商鞅听说秦孝公求贤若渴要重振霸业，就去了秦国，通过秦孝公的宠臣景监去求见秦孝公。

见大人物一定要有人推荐，一般最忌毛遂自荐。

人家既然是大人物，你想他每天要碰到多少毛遂自荐的人？岂会少你一个？

商鞅如果没有景监推荐，一辈子也发不了迹。

与其毛遂自荐一百次，不如让关键人物推荐一次就行了！

最后一次才交底，这样才珍贵

钓鱼比耐心，钓人比决心。

商鞅先后三次求见孝公，先是以五帝三王之道说服他，孝公以为太久远了，贤明的国君每个人都想趁自己在位时就名扬天下，不能默默无闻地等上几十年。

第三次商鞅就用霸王之术说服孝公，终于让孝公高兴了。

等到第四次见孝公，商鞅把自己具体的办法告诉孝公，交谈了几天几夜而不觉厌倦，于是孝公就任用商鞅，决定变法图强。

商鞅多聪明，在此使用了“钓鱼术”。

第一次与孝公谈，他只谈废话。

第二次与孝公谈，他还是大谈“三王之道”那样的废话。

但又暗示孝公“我还有东西”。惹得孝公心痒痒，欲罢不能，虽然连听了两次废话竟然还有强烈的兴趣听下去。

第三次商鞅动真格的了，交心交底，大谈霸王之术，正投孝公所好。

但商鞅还是有保留，不一次说完，更不拿出具体方案，只是向孝公表明“瞧，好东西在这儿！”

第四次就好办了，商鞅一拿出具体方案，迫不及待的秦孝公马上采用，全盘接受，立马施行，这一神奇效果全是商鞅钓鱼术“钓”出来的，而这“钓鱼术”正是当时列国变手流行的秘术“穿行术”的重要组成部分。

万人占被动，不如一人占主动。

孝公看好商鞅后对变革法度这样的大事还是心存疑虑，商鞅就在朝廷上和大臣们辩论以说服孝公和群臣。

商鞅说：行动如果犹豫不决就不能成名，事业如果犹豫不决就不能成功，有比常人高明的行为的人肯定会受到世人的非难，有独到见解的人必定会受人的厌恶。那些蠢人就是既成的事实都弄不明白而聪明人在事先就看到了苗头。老百姓是不能在事先跟他们讨论的，只能在事成之后跟他们享乐。讲究高尚品德的人不会迎合世俗，成就大事的人不跟众人商议，所以圣人只要能让国家富强就用不着效法旧的制度，只要能有利于百姓，也不必非要遵守旧的礼制。孝公点头称是。

又有人提出非议，说圣人不改变民俗来教化人民，聪明人不变更法规来治理国家，如果因循民俗来教化他们，不用费力就能成功。袭用旧法来治理国家，官员们习惯，老百姓也都相安。商鞅说：这些都沉溺于自己的知识，不能跟他们谈论常法之外的事情，三代时不同的礼制都能成就王业，春秋五霸不同的制度却都成就了霸业，所以聪明人制订法度，愚蠢的人被法度制约，贤能的人更改礼制，平庸的人受礼制束缚，就是这个道理。况且治理天下并不是只有一个种办法，为了国家的利益就要因时而变，遵循旧礼是不可取的。

孝公说“好”，于是下定决心任用商鞅为左庶长，下达了变法的命令。

变法是唯一的出路

变法不是变戏法，而是改变游戏规则

“变法”是商鞅思想中的黄金，是他做人的火把。

商鞅的变法并非为秦国量身订制的，如果当初魏国采用他，那么变法的就是魏国。变法适用于任何一国、任何一人。

变法是我们唯一的出路。不变法就会死，哪来第三种选择。连孔子都说“齐一变而为鲁，鲁一变而为道”。孔子周游列国无非也是想变法，只是孔子没有商鞅运气好而已。

干大事要找贵人

千万不要放过伯乐。

秦孝公是商鞅的贵人，没有贵人相帮，英雄就永无出头之日。

之所以当初商鞅不行，并不是他真的不行，是因为他碰到了公叔座、魏惠王这样的蠢货。