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第二章 相道02（第1页）

第二章相道02

甘罗问文信侯：“君侯为什么这么不开心呢？”

文信侯说：“我让蔡泽去燕国做了几年工作，使太子丹入朝为质，一切就绪，现在我亲自请张唐到燕为相，他竟推辞不去！”

甘罗说：“我有办法让他去。”

文信侯厉声斥道：“算了！我新自出马他尚且无动于衷，你还能有什么办法！”

甘罗辩解说：“古时小儿七岁即为孔子师，我今年已十二岁了，君侯何不让我去试一下，反而不由分说便呵斥于我呢？”

吕不韦听后，便依甘罗。

不是用技巧而是用利益说服人

一针见血，见血就收。

甘罗拜竭张唐，问他：“阁下认为您的功勋比武安君白起如何？”张唐说：“武安君战功赫赫，攻城略地，不可胜数，我张唐不如他。”甘罗问：“阁下果真自知功不及武安君吗？张唐答：“是的。”

甘罗又问：“阁下您看，当年执掌秦政的应侯范雎与今日的文信侯相比，谁的权势更大？”

张唐说：“应侯不如文信侯。”

甘罗说：“您确认这一点吗？

张唐答道：“是的。”甘罗说：“当年应侯想攻打赵国，武安君为难他，结果应侯在离咸阳七里的地方绞死武安君。如今文信侯亲自来请您去燕国任相，阁下却执意不肯，我不知道阁下将身死何地啊！”

张唐沉吟道：“那就请您跟文信侯说，我张唐乐意接受这一使命。”

张唐让人准备车马盘缠，择日起程。

甘罗又去跟文信侯说：“请君侯替我备五辆车子，让我先去赵国替张唐打通关节。”

甘罗去见赵王，赵王亲自到郊外迎接他。

甘罗问道：“大王听说燕太子丹入秦为质的事了吗？赵王答道：“知道。”甘罗又问：“听说张唐要到燕国为相的事吗？”

赵王说：“也听说了。”甘罗分析说：“太子丹到秦国，燕国就不敢背秦；张唐在燕国，秦国也不会欺辱燕国。秦、燕相亲，就是为了伐赵，赵国就危险了。他们相好，别无他故，无非想攻取赵国扩张其河间的地盘。为今之计，大王还不如给我五座城邑，让秦国遣返燕太子，然后秦赵联合，一起攻打燕国。”

赵王当即割让五座城池，秦国也打发燕太子丹归燕。赵国攻打燕国，获得上谷三十六个城，分给秦国十分之一。

甘罗回来报告秦王，秦王封甘罗为上卿，又将当初甘罗先祖的田地住宅赏赐给他。

讽谏与争宠同时进行

——邹忌为齐相的丰富手段

专长就是敲门砖

没有敲门砖不如一头撞死。

邹忌是齐国人，因善于弹琴被齐威王召见，得到威王赏识，拜为上卿。

你瞧瞧，邹忌因为会弹琴才得到威王赏识，如要不会弹琴，他就是在齐国呆一辈子也得不到施展才华的机会。

专长就是敲门砖。

这块砖要越厚实越好。

要把自己包装成圣人

任何时候圣人都吃香。

邹忌为什么不学下棋，不学赌博，偏精于琴？

这是因为：弹琴在当时是圣人之事，周公、文王、孔子，这三大圣人都是著名的琴家。齐国是周室的卫国，齐国盛行周室之风，因此邹忌显然是摸准了齐王的心理，不学别的，专精琴艺，为的就是引人注意。

这不是简单地引人注意，须知弹琴是圣贤之事，邹忌精于弹琴，显然在向国人暗示我是圣贤，绝非凡人，因此，他才能一举钓到齐王这条大鱼。

钓大鱼不用饵

世上没有不能到手的鱼。