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第五章 说客道（第11页）

他早就溜进去了。

蔡泽征服了大丞相范雎

揭示现状比危言耸听还可怕。

蔡泽听说应侯范雎推荐的郑安平和王稽在秦国犯了大罪，范雎心中正惭愧，就去见范雎。为了让范雎召见自己，蔡泽就到处宣扬说，自己是天下善辩明智之士，如果见到秦王，秦王一定会为难范雎，让他让出自己的相位。范雎听说后暗自好笑，说五帝三代的事情，百家的学说我都通晓，众人的辩言没有我驳斥不倒的，这个人说能代我相位，岂不是自不量力吗？于是就召见蔡泽。

范雎对蔡泽很傲慢，说：“你曾扬言要代替我当秦国宰相，有这回事吗？”

蔡泽说：“有这回事。”

范雎说：“让我听听你的想法。”

蔡泽说：“您的见识多么落后啊，四季都会不断交替，人有了成就也都过去了，人活着全身结实强壮，手脚利索，耳聪目明，心灵贤慧，这不是士人的最大愿望吗？以仁为本、秉持正义，遵守公道，广施恩行，实现自己的理想抱负，为百姓谋福利，让天下人都敬爱和拥护他，都希望他做君王，这也是雄辩智者的期望吧。还有，富贵荣耀，治理一切事物，使它们各得其所，生命长寿，享尽天年，名声和实际相会，让世世代代都称道，这也是符合道德又是圣人所说的吉祥善事吧。”

范雎点头说，你说的都对。

于是蔡泽又进一步说：“至于像秦国的商鞅，楚国的吴起，越国的大夫文种，他们的结局可以如他们所愿吗？”

应侯听他这么说，就知道他想使自己困窘来说服自己，于是就开始诡辩道：“为什么不可以呢？商鞅事孝公，忠心不二，不顾自己的私利，落实赏罚来达到安定，大败敌军拓地千里。吴起事楚悼王时，不让私利妨害公利，不让谗言蒙住忠心，说话不苟且纵容，不因危险而改变自己的行为。实施正义而不怕困难，为使国家强盛而不害怕灾祸。大夫文种事越王勾践，君王虽然遭受困厄凌辱但却竭尽忠诚而不懈怠，君王亡国却不弃他而去，成功了也不矜持，富贵而不傲慢。像这三个人真是忠诚的楷模，所以君子为了正义而殉难，视死如归，杀身成仁。只要是正义之所在，既使是死了，也没什么可遗憾的。为什么不可以呢？”

蔡泽说：“君王圣明，臣子贤良是天下最大幸福，君主开明，臣子正直，是国家的幸事。可是比干忠诚却不能保殷朝不亡，伍子胥有智也不能保住吴国，这是为什么呢？因为没有碰上英明的君主，人们怜惜他们。商鞅、吴起和大夫文种作为人臣是对的，是他们的君主错了，所以世人都说他们三人成就了功业，却没有人羡慕他们生不逢时。如果非要等到死了之后才能立忠成名的话，那么孔子就不算是圣人，管仲也不够伟大了。人们建功立业，难道不希望双全吗？性命和功业都成全了才是上等；功业成全了但却牺牲了生命的这是次一等；功业没成声名受辱但却保全了性命的是最下等。”

蔡泽见有进一步言说的机会，就开始全面阐述自己的观点。

他说：“商鞅，吴起和大夫文种作为人臣竭尽忠诚，成就了功业，让人羡慕，但和姜太公辅佐周文王，周公辅佐周武比起来，就君臣关系而论，谁更值得羡慕呢？”

范雎说：“他们三人比不上。”

蔡泽说：“您的君王慈善仁爱，贤能明智。坚持正义不背弃功臣，但和秦孝公、楚悼王和越王勾践比，怎么样呢？”

范雎说：“不知道怎么样。”

蔡泽说：“您的君王亲近忠臣是比不上秦孝公，楚悼王和越王的，那么您施展才智，能够替君王转危为安，修明政治，使军队强盛，扩大耕地，种植稻谷，使国家富强，家庭充足，使天下没人敢冒犯君王，您的功绩可以说是很大了，但您跟商鞅他们三个比起来怎么样呢？”

范雎说：“我当然不如他们。”

蔡泽就说：“如今您的君王比不上秦孝公，您的功绩也比不上商鞅，然而您的俸禄极多，职位高贵，私人的财富都超过了他们，如果不隐退，恐怕后患会比他们更厉害，我替你感到危险，俗话说物极必反，进退伸缩随着时势变化，这是圣人通用的办法，圣人说龙飞腾在天上，因为舍掉了地面的牵绊。不合道义而得来的富贵，对于我来说如同浮云一样。现在您的怨仇已报，心愿已实现，但是却没随机应变的计谋。我认为这是您失误的地方。苏秦、智伯的智慧不是不用来避免迷惑而不能自拔。天下那些处极盛时期而不顾道义，不谦卑而带来祸害的还少吗？商鞅、吴起和伍子胥他们不得善终就是因为能伸而不能屈，能进而不能退。范蠡就明白这一点，超脱地避开世俗，作陶朱公而美名扬天下，现在您在秦国的功绩可以说是到了极点了，如果这个时候还不隐退，那么就危险了。我听说以铜为镜可以正冠，以人为镜可以知道自己的吉凶，您这个时候归还相印，让贤能的人来接受它，自己隐退后一定有伯夷一样的美名。”

范雎大喜，说：“好，我听说欲望如果不知满足，就会失去乐趣，占有如果不知道休止，就会失去意义。幸蒙先生指教，我恭敬地听命。”于是把蔡泽奉为上宾。”

范雎就向秦昭王推荐蔡泽，说此人能言善辩，明三王事业，五霸功绩，通晓世俗的变化，可以把秦国的政务委托给他。我见过的人很多，但没人能比得上他，我也比不上他。

秦昭王于是召见蔡泽，任命他为客卿，范雎就趁机托病归还相印，秦王挽留不住，就任命蔡泽为宰相，不久，蔡泽便向东收服了周朝。

蔡泽富贵而终

与其做权臣，不如做元老。

蔡泽当了几个月的秦国丞相，便有人厌恶他，蔡泽害怕被杀，也托病归还相印，被封为纲成君。

以妙言自荐而闻名天下

——毛遂一个比喻折服平原君

主动挺身而出当然好于别人挑选

只有放进囊中才能脱颖而出。

秦军围攻邯郸的时候，赵国派平原君问楚国求救并订立合纵盟约，平原君决定带二十个文武双全的食客一起去。