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第五章 说客道（第9页）

你以维护共同利益为由，收权、掌权，代众人行使众人之权，便无人反对。

把小事当大事做，同样可以立大功

有一种境界叫无所事事，还有一种境界叫每件事都有功。

蜀国本是小国，灭蜀不是什么大事。但甘茂以此为功，夸耀于秦王之前。秦王自然不便反驳，否则就会打击甘茂的积极性，打击甘茂的积极性就等于打击甘茂本身，打击甘茂本身等于打击秦国，因为这时的秦国已在按甘茂的思路走。

甘茂借助秦武王

通过第三方力量打败对方

不久公孙衍也到秦国做客卿，武王很器重公孙衍。对公孙衍说，我想要用您做丞相。这话被甘茂的内应听到，赶紧出宫去告诉了甘茂。

甘茂第二天就去见武王，说大王终于找到了一位贤相，我特来向大王贺喜。

武王说，我已经把国家托付给贤卿了，哪里会再让别人做丞相呢。

甘茂讲，听说大王准备任公孙衍为相。

武王严肃地问，贤卿是从何处听来的？甘茂便说，是公孙衍亲自告诉我的。

武王对公孙衍泄漏机密很生气，就把公孙衍撵出了秦国。

甘茂让秦武王实现了最大理想

永远效力就永远有功。

秦武王三年，武王对甘茂说我想坐装有帷帐装的车子通过三川去见周室，那样我就死而无憾了。甘茂说请让我到魏国去，相约一起攻打韩国，并让向寿同我去。

武王同意。甘茂到了魏国，对向寿说，您回去先跟武王这么讲，就说魏国已经听从我的意见了，但是希望秦王不要攻打韩国，事成之后，全部功劳都是您的。向寿就回国把甘茂的话转告秦王，秦王不解，就到息壤这个地方亲自去迎接他，问他是什么原因。

甘茂回答说：“三川地区的宜阳、上党和南阳都是大郡，历史悠久，地势险要，大王如今让我走千里之远去攻打它是多么困难啊！从前曾参在费城的时候，鲁国有一个和他同姓同名的人杀了人，有人告诉曾参的母亲说曾参杀人了。曾母正在织布，听有人这么说根本不理睬他。过了一会儿又有人说曾参杀人了，曾母还是神情镇定自如，根本不相信。等到第三个人又来告诉她曾参杀人了，曾母便扔下梭子越墙逃跑了。凭着曾参的贤能，他母亲对他非常信任，但有三个人怀疑他，他母亲就害怕了。现如今我贤能不及曾参，大王对我的信任也不像曾母信任儿子那样，怀疑我的人也不只三个人，所以我担心大王会像曾母一样扔下梭子。

当初张仪向西吞并巴蜀，往此开拓西河以外的地方，朝南夺取了上庸，天下人不因此赞美张仪，而是因此认为先王贤明。魏文侯让乐羊去攻打中山，三年后攻下了中山，乐羊回国后要功劳，文侯就把一箱子的意见书给他看，乐羊惭愧地对文侯讲，这不是我的功劳，而得力于君王的贤明。如今我甘茂只是个寄身于此的臣子，里子和公孙爽依仗韩国的势力来和我争议，大王一定会听从他，这样大王欺骗了魏王，而我也会受到韩国公仲侈的怨恨。”

武王说：“请你放心，我不会听他们的，我们就在息壤结盟吧。”终于武王让甘茂带兵攻打宜阳，用了五个月的时间也没能攻下来，里子和公孙爽果真对武王说甘茂的坏话，说得武王都要相信了，便下令召回甘茂，想要撤兵。甘茂一见武王就说，息壤达成的盟约还在这里，武王见到了甘茂，听他这么说心里就踏实了，于是武王没有撤兵，又增派了兵力，让甘茂继续指挥作战，终于攻下宜阳，韩王坐不住了，就派公仲侈来秦国请罪议和。

甘茂奔齐

捞足了本儿，不再合作也无妨。

昭王继位，楚国攻打韩国，韩国派公仲侈向秦求救，秦太后是楚国人，不赞成出兵救韩，公仲侈去拜托甘茂，甘茂就对秦王说公仲侈因为有可能得到秦国的帮助才敢抵抗楚国，现在秦国不帮助韩国，公仲侈就会跟楚国联合，这样一来魏国就不敢不听从它们的意思，如此就形成了楚韩魏共同进攻秦国的态势，不知道我们是坐着等待被进攻有利呢，还是主动进攻别人有利。秦王听后，便派军队去救韩国，楚军撤兵。

秦王派里子和甘茂攻打魏国的皮氏家族，向寿和公孙爽抓住机会诽谤甘茂，甘茂害怕，就停止进攻魏国，逃往齐国。

甘茂服务于齐，并让秦国后悔没再用他

一身事二主，不是没主见。

甘茂在逃亡的路上碰到苏代，就对苏代说我在秦国被陷害，因害怕而逃出来，现在您从齐国出使秦国。我听说一个故事：一个穷人女儿和富人的女儿一起织麻，穷人的女儿说我没钱买蜡烛，而您的蜡烛的光幸好有多余，您可以分给我多余的光亮，在没有损害你照明的情况下我却能得到这样一个方便，富人的女儿就答应了。如今我受困，而您正要出使秦国，我的家人儿女都在那里，希望您用多余的光亮照顾一下他们。”

苏代答应了，就找机会对秦王说，甘茂不是一个普通的士人，他留在秦国已经服侍了几代秦王，都受重用。甘茂对秦国关键地区的地形了如指掌，如果他通过齐国联合韩魏就对秦国不利了。秦王说那怎么办呢，苏代说大王不如多带礼物并提高他的俸禄迎接他回来，然后把他软禁起来，终身不让他出来。秦王就说好，派人带相印去齐国迎接甘茂回来，甘茂当然不肯回秦国。

苏代回齐国后又对齐王说，甘茂是一个贤能的人。如今秦国赐给他上卿的爵位，用相印迎接他回秦国，甘茂感激大王的赏赐，爱做您的臣子，所以不肯去秦国，现在大王应该重用他。大王如果不留住他，那么他必然不再感激大王，凭甘茂那种杰出的才干。一旦指挥强秦军队，齐国就难以抵抗了。

齐泯王听从苏代的建议，给甘茂安排上卿的官位来挽留他。秦国听说后就免除了甘茂家里的赋税和徭役，同齐国争相收买甘茂。

齐楚秦魏争着要甘茂

让人争着要的秘诀就是哪里都不去。

齐国派甘茂去服侍楚国，当时楚怀王刚和秦国联姻，正是高兴的时候。秦国听说甘茂在楚国，就派人对楚王说希望把甘茂送回秦国，楚王同范娟商议。范娟说甘茂实在是个贤能的人，如果派他去秦国做丞相会对楚国不利，不如推荐向寿做秦国的丞相。于是楚王派使者要求向寿担任秦国丞相。秦王见甘茂招不回来，终于让向寿做了丞相。甘茂从此就没再返回秦国，最后死在了魏国。

——蔡泽自荐于范雎而为秦相

蔡泽让范雎为他看相

知命安排。

蔡泽是燕国人，生有奇相，游说于许多诸侯谋求官职，但都不被接受，就找到范雎为他算命，问范雎，听说您给李兑看相，说他百日之内会掌握国家政权，结果果真就掌权了，有这回事吗？

范雎说有。