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第四章 谋士道02（第5页）

6、第二十五回：屯土山关公约三事……

7、第三十七回：……刘玄德三顾草庐

8、第三十八回：定三分隆中决策……

9、第三十九回：荆州城公子三求计……

10、第四十五回：三江口曹操折兵……

11、第四十九回：……三江口周瑜纵火

12、第五十六回：……孔明三气周公瑾

13、第八十八回：……识诈降三擒孟获

14、第九十二回：……诸葛亮智取三城

15、第一百二十回：……降孙皓三分归一统

竞有十五回之多带有“三”字，这绝非巧合。罗贯中匠心独运，旨在提醒我们“三”是全书的关键所在。所谓“三”，就是“一必分为三，三必合为一”之意，三国三国，就是这个“三”。

《三国演义》全书一百二十回，共有十五回的标题带有“三”字，也就是说，平均八回必然会出现一个“三”，个别重要的地方（即三十七回、三十八回、三十九回）还连续出现三次“三”，看来罗贯中非常强调他的这种“三而一，一而三”的观点，有悟性的读者应该看出这点，这也是天机，不是说不能泄漏，而应该隐秘地泄漏。

隐秘地泄漏不叫泄漏，叫保密。

好了，我们来看诸葛亮如何为刘老板策划一个惊天大项目，拿下一笔好订单，瓜分天下，独得大者。由一而三，由三而归一。

卧龙山上，草庐之中，孔明见刘备而笑曰：“愿闻将军之志。”

玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命。备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”

孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竞能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成、汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也，惟将军图之。”

言罢，命童子取出一画轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”

玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。但荆州刘表、益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之？”

孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世，刘璋非立业之主，久后必归将军。”

玄德闻言，顿首拜谢。

“三分天下，我占荆益二州自立一国，然后再统一天下。”

这就是诸葛亮为刘备专门开的药方。刘备服之大快，宿疾顿消，神清气爽，以后刘备集团就一直按这个思路走，一直到开国称蜀汉，圆了刘备小子的皇帝梦。

刘备的皇冠是诸葛亮给他编的，诸葛亮不愧是个专门编织世事的巧手，大谋士当如是！

打破“天时神话”

事在人为，为所欲为。

天时是一大优势，但天时也不是万能的。

守天时者必为天时所杀，争天时者，必得天时。

在诸葛亮与刘备二人的促膝对谈中，诸葛亮一开始就重点讲述了“人谋”之可贵。诸葛亮说：

“曹操势不及袁绍，而竞能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也！”

这就打破了“天时神话”，去掉了刘备最大的担心：他不占天时呀，该怎么办？诸葛亮告诉他：

不用去理会什么天时，我们有人谋就可以了！

孟子讲的“博弈三要素”为：天时、地利、人和，而以人和为上，此为占一而得三。

诸葛亮说：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权得地利，将军可占人和。”

诸葛亮明确无误地指出了刘备的最大优势——人和。

天、地、人为三才，诸葛亮指导刘备占人而胜天地，此为“以一获三”，即“变天之道”，以应天而破天时。

曹居北，孙居南，刘居荆、益，恰好在南北之间，诸葛亮以划地而破地利。阻其地气，延我地脉。

刘备本来人气天下第一，如再巩固，则人心所向，天下无敌，诸葛亮“以人气养人和。”气之所生，势之所长。

——“以应天破天时。”

——“以划地破地利。”