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第五章 说客道（第1页）

第五章说客道

本章讲子贡、范蠡、淳于髡、苏代、甘茂、蔡泽、毛遂、触龙、优孟、姚贾、司马错、庄辛、陈轸、公孙龙。其中公孙龙是中国古今第一辩手，他的“白马非马”理论指导了中国后世所有的理论家、哲学家、演说家。所谓“白马非马”，就是“似是而非中有大是大非”，白马非马，但马就是马。当有人能把黑的说成白的，我们并不就因此把白的说成黑的，相反，我们黑白分明，又在黑白分明中不妨允许“灰”的存在。我在《老子处世真经》中指出：**不是两道，而是三道，阴阳鱼（太极图）中间的那条“S”线，隔开两端，也连通两端，是第三极。除公孙龙外，子贡与毛遂也很值得称道，子贡是孔子弟子，深知“儒家柔道”（语出胡适僦儒》），擅长曲线做事，为救曾国，先后说服了齐王、吴王、越王，通过诱发连锁反应从中取便，掐断事端，从根本解决事情起源，打消了齐王攻鲁的念头。我们做事要像子贡，脑子多几根筋，多转几个弯，往往能成。至于“毛遂自荐”，则是每一位幕僚的基本功，与其等别人来发现，不如自己在关键时刻站出来！

舌辩群雄口治天下

——子贡游说列国抑强扶弱

最好的不怕放在最后

以能者为师。

子贡说：我老师孔子说过：三人行必有我师焉！孔子是教学生的老师，但孔子感到做老师不如去做学生。孔子在常年的教育和思考中感悟道，有一个学习的态度，更合适在社会中生存，学习是观察与相知的过程，只有了解当下环境与当下问题，才能在多种环境中成长和进步，而这正需要一个学习的态度。

学生就是学习人生。

只有学习人生才能不断地进步，使自己总是能够在新的环境下生存。

否则，为人之师反而容易自大，不变的态度在变化的环境中，所表现的人生姿态就是混乱与挣扎。

所以，孔子在学生面前不仅是一位老师，孔子在学生的面前亦以学生姿态在学生的身上学习东西。这亦是孔子为人师而立于不败之地的地方。

孔子选中子贡救鲁

有能力才能挺身而出，否则就是笑话。

子贡名叫端林赐，卫国人，子贡是他的字。他是孔子的学生，比孔子小三十一岁。

子贡口齿伶俐，巧于辩论。

田常想在齐国叛乱。但害怕高氏、国氏、鲍氏和晏氏的势力，于是调军想攻打鲁国。孔子听说后，对门生们说：“鲁国是祖宗坟墓所在地，是父母之国。国家危险到这个地步，你们为什么不挺身报效国家？”子路挺身而出，孔子制止了他，子张和子石请求出行，也被孔子挡住，子贡请求出行，孔子就答应了。

说服下级帮助自己一齐办事，不如说服上级更行之有效，有人想攻打鲁国，孔子欲派人救鲁，然而很多学生请出行，都被孔子阻止，子贡请予出行，孔子许之。

子贡以自身的一技之长打动孔子。所以有时候做事往往不在于先行，而在于能力。

有能力的人；自然知道适时而行、适度而行、适知而行。否则无济于事，于事无补。

量力而行这是孔子深深知道的，孔子为什么没有自己舍身救鲁呢？并非在于孔子是师长，而是孔子没有这种挽救鲁国的能力。孔子的能力在于育人，而子贡的能力在于救国。

正因如此，子贡请求出行救鲁，孔子被子贡自身能力征服，于是子贡成为孔子派出救鲁的最满意的人选。

说服在于心术

以口遮心，更以心闭口。

说服术不仅是一种行为，更是一种心理战术，就是把自己的观念深入到对手的脑子里，并使得对方服从自己的意愿，为自己服务。一切话语都是为自己服务的。

福柯在研究社会现象的时候，发现社会整个的秩序就是一个权力话语的体系，在这种体系当中，谁能够自如地了解这种话语权力，并应用这种话语的权力，谁就会在其中获得更大的利益。所以，说话在社会之中亦是一种获得利益的工具。

子贡就是掌握了这种话语工具的人，因此他并没有力争此行，而仅仅像别人一样请求救鲁，因为在请求之先，孔子已经明白谁是最适合的人选。

孙子说，知己知彼，百战不殆。在说服术上更是如此。人们在夸赞一人口才了得的时候，以伶牙俐齿，真龙吐珠类似的话来形容，其实这种夸赞只是说出一种表面现象。他们错误地认为是生了副好口舌，而使用这好口舌的人不过是把这副口舌看作表现自己的工具而已。有一副口舌真正在于智慧，在于对对手的了解，在于随机应变，才有利于把自己的问题隐藏起来，而拿出自己有利的一面去攻击对手，使得对方哑口无言，甚至是出口失言。这就是处于知己知彼的结果，知道什么话利于自己，而什么话于对方不利。只要处于全知的状态，就会明白怎样制约对手，而施展自己的口舌。所以说服一个人不在于工具，而在于对彼此的了解。

子贡说服田常

不怕弱者，而是怕它不够强。

子贡出发来到齐国，劝田常说：“您攻打鲁国就错了。鲁国不好打，它的城墙又薄又低，护城河又窄又浅，君王愚昧不仁，大臣虚伪无用，士兵和百姓又厌恶战争，这样的国家不能跟他交战。您不如去攻打吴国。吴国的城墙既高又厚，护城河又宽又深，甲胄崭新坚固，战士既精干又强壮，吴王又派贤明的大夫镇守城池，这样的国家比较好打。”

田常气得变了脸色道：“您认为困难的，是别人认为容易的，您认为容易的，是别人认为困难的。您却用这些指教我，为什么呢？”

子贡说：“我听说，忧虑来自国内的就攻打强国，忧虑来自国外就攻打弱国。如今您的麻烦来自国内。我听说您三次被封爵都没成，是因为有不听命的大臣。如今您要攻打鲁国来扩大齐国领土，战胜了鲁国，上可使齐王骄纵，下可使齐臣自重，您的功劳却不算在里头，那么您和国君的关系就会疏远。这样上使国君骄纵，下使群臣放肆，想以此成就大事，难呀。国君骄纵就会无所顾忌，群臣放肆就会争权夺利，这使您上和国君有嫌隙，下和大臣相争夺。这样，您在齐国就危险了。因此说不如攻打吴国。攻打吴国如不能取胜，人民战死在国外，大臣削弱于朝内，这样您上无群臣对抗，下无人民怪罪，能够孤立国君、控制齐国的就只有您了。”

田常说：“好。但是我军已经开赴鲁国了，如果撤离鲁国而进攻吴国，大臣怀疑我，怎么办？”

子贡说：“您按兵不动，不要攻打鲁国，我请求出使吴国，使它救鲁国而攻齐，您趁势挥军迎击它。”

困难与容易在转换

在变化中掌握优势。