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第四章 说话的谋略（第3页）

在开国之初，赵普总结前朝衰亡的经验教训，力主“强枝弱干”“削夺重臣大将的兵权”，为此，他曾多次劝谏宋太祖赵匡胤，希望皇上能把兵权集于自己手中，但均无效果。宋太祖固执地说，他们帮助我打下江山，我对他们也是恩泽有加，他们是不会背叛我的。赵普无奈，便顶撞宋太祖说，那为什么皇上你就能背叛你的主人呢？这是意指宋太祖发动的“陈桥兵变”，赵匡胤从那时起便自立为王，争雄天下。宋太祖听罢，默默无言，片刻之后，同意了赵普的建议。

后来，宋太祖在那著名的“杯酒释兵权”一幕中，就曾向手下的大将们表露了自己的忧虑，他说，如果有朝一日，你手下的士兵也把黄袍加在你的身上，你们能推辞吗？在这句话中，我们可以体会到，赵普的话的确是触动了他的内心。

这个故事向我们展示，赵普先前的万语千言竟比不上他最后的一句话管用，究其原因，实在是因为他做到了使宋太祖反观自身，从而使他真正领会了其中的利害，感受到了潜在的权力危机。

感悟：

以子之矛攻子之盾，就是要抓住对方的逻辑矛盾和论证破绽，巧妙地加以引申和铺陈，使其观点中的某些谬误和蒙蔽之识的荒唐性和片面性得到再现，从而使对方能够反观自身，得以自悟。

劝谏领导，此法实不失为明智而有效的策略。其中，它能够更好的说理自不待言，关键之处还在于，它是处处以领导之言、领导之行为依据的，能够首先取得领导心理上的认同，引发其深思，而不至于使领导对你首先产生敌意。

6。借喻明理，增强感染力

借喻明理，它能把精辟的论述与摹形拟像的描绘揉为一体，不仅给人哲理上的启迪，而且使你的话形象、生动，增强感染力。正因为借喻明理有如此大之功用，所以它作为游说的一种重要方法常被人采用。历史上孟子批评魏国的梁惠王那个不彻底的“爱民”政策时，采用的就是这种方法。

战国时，经过春秋时期的多年战争，许多小国皆为大国吞并，国家数量较前明显减少。真正能够互相抗衡的也只有齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个国家，号称“战国七雄”。而且七个大国之间，亦相互有觊觎之意。因此，这一时代并不比春秋时代太平。不过，有一点是春秋时所没有的，这便是七国之间除了扩充军备的竞赛之外，还有一种争夺民心的竞争。比方说，魏国的梁惠王主政时，就自称“爱民”，并且也实行了一种笼络民心的措施。为此，梁惠王在当时诸侯国中还颇有些名声。

一次，孟子专程赶到魏国，说要向梁惠王请教如何“爱民”。惠王十分高兴，心想倘若自己的“爱民”之誉，由孟子传播各国，各国民众不都要趋之若鹜吗？天下不就一统于我魏国吗？想到此，梁惠王十分得意，开言对孟子说：

“我对于我的国家和人民，可以说是尽心尽力为之。河套内闹水灾，我就让老百姓迁移至河东岸，劝其在河套内种庄稼；河东闹水灾，我再让他们搬迁。考察其他邻国，好像没有像我这样用心治国、爱戴黎民的。”

孟子听了后，笑了笑，没说什么。梁惠王接着说：“尽管我这样尽心尽力，可是邻国的老百姓也不见减少，我国的老百姓也不见增加，这是什么道理呢？”

听到这里，孟子不再保持沉默了。因为他看到梁惠王是想向自己求教，于是便乘机开始游说：

“大王你喜欢打仗，我就以打仗作比喻，说明其中的道理，怎么样？”

“好的！”梁惠王答道。

“两军交战，双方一接触，一方兵将即丢盔卸甲而逃，有的逃了一百步后停止，有的逃出五十步后停止。逃跑五十步的嘲笑逃跑一百步的人是逃兵，你看合理吗？”孟子说完，笑眯眯地看着梁惠王。

梁惠王听了只是默不作声。也许他知道答案，但却没有回答。

“我认为不合理，只不过他们没有逃一百步远，但还是逃了，对吗？”孟子见梁惠王不说话，便自己回答。

梁惠王听到这里，还是不说话。于是，孟子便明确点题了：“大王要是明白‘五十步笑百步’的道理，你就不要指望别的国家的人民往这里跑，本国百姓增多，别国百姓减少啊！”

游说到此戛然而止。梁惠王也知道了孟子是借用战争中逃兵“五十步笑百步”的比喻，来讽刺他的临时“爱民”政策。由此，他明白了为何如此“爱民”，但“邻国之民不见少，本国之民不见多”的道理。

孟子去魏国的目的，是为了批评梁惠王临时“爱民”政策的不妥处，希望梁惠王推行自己提出的全面“仁政”方针。因此，当梁惠王主动请教他对自己“爱民”政策的意见时，孟子就抓住这一游说与建议的机会。由于梁惠王事先自己炫耀了治国业绩，因此，孟子要想直接提出自己的主张就不太容易。故而孟子经过思考后，决定先要批评一下梁惠王的“爱民”政策的优劣，又不好直接批评，只好借用“五十步笑百步”的比喻，隐指梁惠王临时“爱民”政策与其他国王的非爱民政策相比，只不过是战场上的后退五十步与一百步的事，其根本还并非真正爱民。这一比喻，不仅足以使梁惠王的临时“爱民”政策的虚伪性、不现实性遭受致命打击，而且也使梁惠王明白，自己的政策不是真爱民，要想真爱民，还必须制定别的带根本性的法规和政策。

感悟：

借喻明理，也就是我们平时所说的比喻或打比方。它一般是借助具体的、浅显的、熟知的事物去说明或描述抽象的、深奥的、生疏的道理。

7。磨刀不误砍柴工：解除防线再进正题

古有“磨刀不误砍柴工”的谚语，如果斧子生满了锈，一点也不锋利，难免会影响砍柴的效率。同样，在说话中若是不能解除防线，要进入正题恐怕是有点困难的。反之，则就像用锋利的刀子砍柴一样事半功倍。

人们都知道“邹忌讽齐王纳谏”的故事。此处的邹忌，运用的是“意他言己”的游说方法来说服齐威王广开言路，以求政通人和的。

战国时代，七雄之一的齐国，到齐威王时国力颇是强大。也许是因为功业皆成的缘故，威王逐渐地变得骄傲、固执起来，开始听不进逆耳忠言，政治上出现了危机。齐国的大臣都很忧虑，纷纷劝谏威王励精图治、居安思危、广开言路，使齐国在群雄争霸的斗争中立于不败之地。可是威王听不进劝告，有时还险些把忠心直谏的大臣斩首。这样，众臣就逐渐冷了心肠，进言者日益减少。

邹忌，是威王的宰相，当时见到众臣谏劝齐威王纷纷失败的情形，心里十分忧虑。但是，他又一时想不出妙法，因为他知道硬谏、直谏是无济于事的。一天，他突然从自己与城北徐公比美的情形里顿悟到谏劝齐威王的方法。

有一天，邹忌朝服衣冠，对镜梳妆，发现自己高高的个子，长得很帅，颇以为得意，见妻子进来，便问：“我与城北徐公相比，哪一个美？”

“你美得多，徐公哪能及你美哩！”其妻毫不迟疑地答道。

邹忌从房里出来，见他的小老婆正在外间梳理，便又问道：“我比徐公美吗？”

小老婆想了想说：“徐公远不及你美啊！”

第二天，有客人来拜访邹忌，邹忌在交谈中又想起前一天的话题，于是便向客人道：“我与徐公相比，谁更美呢？”

客人仔细端详了一番，然后笑微微地说：“徐公的美赶不上你啊！”

邹忌听了这些赞誉，十分开心，但也有疑惑：“我真的比城北徐公美吗？”于是决定见城北徐公，以看个究竟。第二天，城北徐公来见邹忌。邹忌反复端详，又多次窥镜自视，最后他还是觉得自己远远比不上徐公美。

明明自己的美远比不上徐公，为什么自己的老婆、小老婆、还有客人，都违心地说自己之美远甚于徐公呢？寻思良久，他突然领悟到其中的奥妙。于是邹忌立即兴冲冲地去见威王。威王一见邹忌非同寻常的神情，立即问道：“邹卿今天为什么匆匆而来，莫非有什么急事要禀告寡人？”