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酒局失言（第1页）

初冬的傍晚，天色早早就暗了下来。城市像一块巨大的电路板，无数灯火渐次亮起，勾勒出冰冷而繁华的轮廓。林薇站在一家名为"江南春"的豪华酒楼门口，凛冽的寒风卷着尘埃刮过她的脸颊，她下意识地裹紧了身上那件为了今晚场合而特意购置的、价格不菲的羊绒大衣。

指尖隔着羊绒面料，能清晰地感受到内衬口袋里那张硬质名片——仁和医院药剂科王主任的名片，赵小波经理下午郑重交给她的，仿佛交托的不是一张名片，而是一份沉甸甸的期望。

她深吸了一口气，空气中冰冷的颗粒物和酒楼门口飘出的、混合着食物香气与昂贵香水味的暖风一起涌入肺腑，带来一种奇异的割裂感。勇气似乎并未随之增加，反而那份不安，像水底的暗草，缠绕得更紧了。

今天这顿饭，绝非寻常的团队聚餐。仁和医院，那是华东区乃至全市都排得上号的综合性三甲医院，用药量大，标准严苛，招标流程复杂，是各大药企寸土必争的战略要地。药剂科王主任，更是掌握着药品入院生杀大权的关键人物，据说为人严谨，甚至有些古板，极难接近。

能参与这种级别的饭局，按理说是赵经理给予的极大信任和难得的机遇。但林薇内心深处清楚，这信任背后，是令人喘不过气的压力，以及她最不擅长应对的、中国式商务酒局里那套复杂而微妙的潜规则。

下午在经理办公室，赵小波难得的严肃语气还在耳边回响："小林，晚上是宴请仁和医院药剂科的几位关键人物，特别是王主任，那是我们产品进院的守门员。你准备一下，跟我一起去。"他顿了顿，目光在她身上扫过，带着一种评估的意味，"打扮得精神点。"

"经理，我……我酒量不太行。"林薇当时几乎是本能地小声抗拒，这是她最大的软肋，也是她一直试图躲在数据和文字后面，回避前线应酬的根本原因。

赵小波挥了挥手，那动作带着一种上位者特有的、不容置疑的随意："没让你喝多少。主要是让你见见世面，学习一下怎么跟这些关键客户打交道。你文笔好，脑子活，多观察，多听，有时候不经意的一句话，可能比喝几杯酒还有用。"他再次强调，"打扮得精神点。"

这重复的"打扮得精神点"，像一根细小的刺，轻轻扎了她一下。让她不由得想起张姐那些阴阳怪气的暗示，想起赵经理那套对谁都可以使用的、"雨露均沾"式的点名表扬。一丝难以言喻的警惕和不适感悄然升起。但机会就像悬在眼前的诱饵，散发着危险而迷人的光泽，由不得她退缩。她需要这个机会，需要证明自己不仅仅是一个困在办公室里的文书处理员。

"锦绣江南"包间。名字雅致，内里却极尽奢华之能事。巨大的圆形转盘桌面光可鉴人，映照着头顶那盏层层叠叠、流光溢彩的水晶吊灯，每一颗水晶都折射出冰冷而耀眼的光芒。精致的骨瓷餐具摆放得一丝不苟，仿佛等待检阅的士兵。林薇跟在赵小波身后，高跟鞋踩在厚软的地毯上，几乎发不出声音，这让她感觉自己像个误入宫殿的灰姑娘，每一步都小心翼翼。

包间里已经坐了五六个人。主位上那位，五十岁上下年纪，头发梳得一丝不乱，穿着深色夹克，脸上没有任何多余的表情，眼神平静却自带一种审视的威压，正是王主任。他旁边几位，年纪稍轻，穿着也更随意些，是药剂科的骨干和几位相熟的医生，神情大多带着体制内人物特有的、不显山不露水的矜持与距离感。

赵小波一进门，瞬间切换了模式。脸上堆起热情却不显谄媚的笑容，步伐加快，声音洪亮而富有感染力："王主任！大驾光临，蓬荜生辉啊！各位老师，感谢赏光，真是给我们天晴面子了！"

热情的握手，恰到好处的寒暄，熟练地将林薇引荐给众人："这是我们公司新来的高材生，林薇，药科大学毕业的高材生，文笔好，能力强，做事特别认真细致，是我们区域重点培养的苗子。"

林薇赶紧站起身，按照事先在心里演练过无数遍的流程，微微躬身，脸上努力挤出最得体、最显谦逊好学的微笑："王主任好，各位老师好，我是林薇，刚入行不久，还有很多需要学习的地方，请各位老师多多指教。"她能清晰地感觉到数道目光同时聚焦在自己身上，那目光里有纯粹的好奇，有对"新人"的打量，或许，也有一丝对"重点培养苗子"这个头衔的玩味。这让她心跳加速，手心微微冒汗。

酒局在一种看似热络，实则等级森严、暗流涌动的氛围中拉开了序幕。赵小波无疑是这场饭局的绝对主角和灵魂人物。他像一个高超的指挥家，娴熟地掌控着全场的节奏——何时敬酒，何时布菜，何时引出话题，何时讲一个无伤大雅又能拉近距离的行业笑话或趣闻，将恭维与自嘲巧妙地融合，既抬高了对方，又不失自己的身份。几位客户显然对他这套已经很熟悉，话不多，但气氛始终被维持在一个微妙的平衡点上，不算热烈，但也绝不冷场。

林薇的角色被定位在"安静的观察者"和"得体的点缀"上。她的主要任务是保持微笑，在赵经理或那位负责仁和医院的资深代表李斌眼神示意时，适时地起身，端起那杯从一开始就声明是"酒精过敏"而换成的橙汁，向各位老师敬酒，重复着那句"我敬您，我干了，您随意"的、毫无新意却安全的套话。她努力让自己看起来乖巧、懂事、好学，大部分时间都低眉顺眼，耳朵却竖得老高，试图从那些看似漫无边际的闲聊中，捕捉到关于医院动态、政策风向或是个人喜好的蛛丝马迹。

时间在推杯换盏、烟雾缭绕中缓缓流逝。包间里温度升高，混合着酒气、菜香和烟味，形成一种黏稠而令人昏沉的气氛。话题渐渐从宏观的行业趋势，转向了更具体的、关乎切身利益的内容——医院近期可能的人事变动，新一轮药品集中招标采购的风向，以及某些品种在临床使用中反馈的微妙变化。

王主任依旧惜字如金，但偶尔开口，说出的只言片语都带着分量。赵小波则会立刻放下所有杂念，身体微微前倾，神情专注地倾听，并适时地、不着痕迹地追问一句，试图挖掘出更深层的信息。

就在这时，赵小波似乎觉得气氛有些过于沉凝，想要活跃一下；或者，他是想再次给林薇一个在关键人物面前"露脸"的机会，检验一下她这段"办公室锻炼"的成果。他将目光从王主任身上移开，转向了一直沉默得像背景板一样的林薇，脸上带着那种林薇已经开始熟悉的、看似随和亲切实则充满掌控力的笑容，声音不高不低，却像投入平静湖面的石子，清晰地传遍了桌面的每一个角落：

"小林啊，"他手指间夹着燃烧的香烟，白色的烟灰颤巍巍地悬着，烟雾在他面前袅袅盘旋，模糊了他部分表情，"你刚入行，有冲劲，有想法，这是好事。我们做医药的，尤其是在市场一线，面对瞬息万变的环境，绝对不能固步自封，满足于现状。"他刻意停顿了一下，目光扫过在座的客户，最后又落回林薇脸上，带着一种引导和考校的意味，"我考考你，你知道我们公司，我们团队，一直以来最提倡、最核心的一种精神是什么吗？"

他没有立刻给出答案，而是又吸了一口烟，让那短暂的沉默酝酿出足够的期待，然后才一字一顿地，清晰而有力地将那八个掷地有声的字吐露出来：

"勇于革新，激流勇进！"

这八个字，对林薇而言，熟悉得如同刻在DNA里。它们被印在公司宣传册的扉页，被做成烫金的标语挂在办公室最显眼的文化墙上，是每次季度大会、年度启动会上，各级领导必定要反复强调、用以激励士气的核心口号。在她单纯的理解里，这不过是无数追求卓越的企业都会使用的、充满正能量的激励语，代表着积极、向上、打破边界。

然而，在此刻觥筹交错、关系微妙的酒桌上，在几位深谙体制规则和行业潜流的关键客户面前，由赵小波以这样一种突如其来、带着明显引导和试探意味的口吻问出，这八个字的内涵，瞬间变得复杂而微妙起来。它不再是一个空洞的口号，更像是一种态度的站队，一种对"灵活性"和"突破规则"的潜在认同感的试探，甚至是一种对眼前这些可能更倾向于"稳定"和"程序"的客户的、小心翼翼的敲打或迎合。

桌面上原本低语的交谈声，仿佛被一只无形的手按下了暂停键，瞬间安静下来。几位客户，包括主位上的王主任，都停下了动作，将目光投向了林薇。那目光里，有纯粹的好奇，有旁观者的审视，更有一种洞悉世情的、等着看年轻人如何应对的玩味。或许，他们也想看看，这个被赵经理带在身边、看似备受器重的年轻女孩，究竟有几分成色，是否能领会这酒桌考校之下的深意。

林薇的心脏在那一片骤然降临的寂静中，猛地漏跳了一拍，随即开始失控般地狂跳。所有的视线像聚光灯一样打在她身上，让她感到一阵眩晕和窒息。她太渴望把握住这个来之不易的表现机会了！太想向赵经理，向这些关键客户，更是向自己证明，她林薇不仅仅是一个只会处理文书和数据的花架子，而是真正理解公司战略、拥有拼搏精神、值得培养的"可造之材"！

一种混合着极度紧张、强烈的表现欲、以及对那八个字表面意义近乎本能的热血认同，像一股湍急的洪流，瞬间冲垮了她平日里那份小心翼翼的谨慎，也冲散了她对职场潜台词应有的敏锐判断力。她几乎是不假思索地，带着一种急于证明自己的、近乎莽撞的诚恳和热切，脱口而出：