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口碑反击（第1页）

对比图挂上网店的第三天，订单量开始以一种缓慢但坚实的节奏回升。

不再是之前那种零散的一两单，而是每天都有五六单，每单的金额也上去了——平均客单价从一百二跳到了两百三。更关键的是，订单备注栏里的话越来越长。

“给妈妈六十岁生日订的，她年轻时会绣花，后来眼睛不好了。请绣娘慢慢绣，不赶时间。”

“我们民宿在大理，想要一批有故事的装饰。看了你们的视频，这才是我们想找的东西。先订十幅不同主题的，尺寸可以小些，但每幅都需要配故事卡。”

“我是美院学生，能不能来你们工坊学习一段时间？费用我可以付。”

石远一条条读着这些留言，心里那根紧绷的弦，终于松了些。

但他知道，光靠一张对比图，热度很快就会过去。要想真正站稳，得把“手工价值”这个理念，像种子一样种进更多人心里。

“得趁热打铁。”晚饭后，他在工坊开会，“咱们发起个活动，就叫‘寻找真正手工艺’。”

阿亮挠头：“咋寻找？发寻人启事？”

小禾拍他一下：“笨！是让更多人看见咱们的手工艺！”

“对。”石远打开手机相册，里面是他这些天随手拍的照片——王阿婆戴着老花镜捻线的侧脸，吴婶一边绣花一边哼山歌的样子，玉梅教自己女儿第一针时的温柔，还有阿雅在晨光里对着画册发呆的瞬间。

“咱们不只要卖绣品，还要卖这些瞬间。”石远说，“让买家知道，他们买走的每一件东西，背后都有这样的瞬间。”

阿雅看着手机里的照片，目光停在那张自己发呆的抓拍上。她抬起眼，疑惑地看向石远——什么时候拍的？

石远轻咳一声，移开视线：“阿雅，我想拍你设计新花样的过程。从找灵感，到画草图，到配线，到绣第一针。可以吗？”

阿雅犹豫了一下，点头。

“还有绣娘们的故事。”石远继续，“王阿婆绣了多少年？吴婶最拿手什么针法？玉梅为什么回来寨子？这些都是‘附加值’。”

王阿婆笑起来：“我啊，七岁就跟阿妈学绣花。那时候绣的是嫁衣，一绣就是三年。现在的小年轻，三天就要一件成品咯。”

吴婶有些不好意思：“我最会绣蝴蝶。因为我名字里有个‘蝶’字，我阿妈说，蝴蝶会给我带来好运。”

玉梅眼圈微红：“我在广东打工五年，女儿放在老家。每次视频，她都不认我。去年我回来了，现在她每天跟我学绣花，虽然绣得歪歪扭扭……但她在身边。”

工坊里安静下来。火塘里的炭火噼啪作响。

阿雅拿起手写板，慢慢写：

“我的故事，大家都知道。”

石远看着那行字，轻声说：“但大家不知道的是，你现在设计的新花样，是怎么从老花样里长出来的。不知道你为了调出一个准确的灰蓝色，试了多少次线。不知道你在手写板上写的那些创作笔记，比绣品本身还珍贵。”

阿雅怔住了。

小禾抹抹眼睛：“远哥说得对。阿雅姐，你现在做的这些，该让更多人知道。”

活动就这么定下来。石远负责策划和文案，小禾负责整理照片和视频，阿雅和其他绣娘继续手头的订单，但接受“跟拍记录”。

第一个被完整记录的是王阿婆。

石远跟拍了她一天：清晨去玉带河边洗绣线，说河水软，洗出来的线有光泽；上午坐在工坊窗边，戴上老花镜，把十几根不同颜色的丝线并在一起捻，手指灵活得像在跳舞；下午绣一幅传统的“百鸟朝凤”，边绣边念叨：“这只鸟的尾巴要翘起来，它高兴呢。”

视频剪出来，配了王阿婆自己哼的山歌做背景音。发到网店专题页和朋友圈，标题是：“七十六岁的手，还在绣春天。”

反响出乎意料。

那条朋友圈被转发了上百次，很多不是目标客户的人也留言：