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想阿雅的日子（第1页）

阿雅离开后的第一个月，云渺寨的秋天彻底深了。

山上的树叶从绿转黄，再转红，像被打翻的调色盘。玉带河的水声变得清冽，清晨的雾气越来越重，常常要到中午才散。寨子里的人们换上了厚衣服，工坊的火塘从早到晚都燃着，驱散湿冷的寒气。

石远的生活变得规律而忙碌。

每天清晨六点起床，先到工坊后面的空地浇水——那里种下了阿雅留下的红豆杉种子。十二颗种子，埋下去时红艳艳的，现在土里还没有动静。但他坚持每天去看，像完成一个仪式。

七点，工坊开门。绣娘们陆续到来，生火，烧水，摆开绣绷。玉梅已经能独立指导新来的女孩，小蝶负责配色和质检，阿月则埋头设计新的节气图系列——她说要画满七十二候，让每个节气都有三幅对应的绣品。

石远坐在自己的桌子前，处理合作社的事务。阿雅离开后，他肩上的担子更重了。

“云渺认证”体系推进得很慢。石远带着小禾和岩旺，跑遍了周边六个寨子，开说明会，讲理念，展示云渺工坊的账本和客人口碑。但响应者寥寥。

大多数寨子持观望态度。

“你们那个太麻烦了。”一个寨子的村长直言不讳，“又要记录过程，又要讲故事，还要保证唯一性。赵总那边多简单——统一装修，统一培训，照着流程做就行。游客来了，半小时教会绣个杯垫，高高兴兴带走，我们也轻松。”

“可是那样的东西，留不住人。”石远说。

“留不住就留不住。”对方摆手，“游客要的是新鲜感，来过一次不会来第二次。我们赚的是快钱，不指望回头客。”

石远无言以对。

“云渺学院”的第一期培训班，只来了七个人。还都是老人——年轻人要么出去打工了，要么被赵总的联盟高薪挖走了。

王阿婆在课堂上气得直敲桌子：“你们这些人！手艺是传家宝，怎么能随便糟蹋！”

一个来听课的老木匠苦笑：“阿婆，我也知道手艺好。可我儿子在广东打工，一个月寄回来三千。我做木工，三个月才接一单，一单赚五百。你说，我怎么选？”

现实比理想沉重。

赵总的联盟却势如破竹。

298元的套餐横扫市场。国庆黄金周，周边几个寨子全部爆满。游客大巴一辆接一辆开进山，穿着统一服装的导游举着小旗子，领着游客走马观花：半小时刺绣体验，一小时歌舞表演，两小时自由购物，然后上车离开。

标准化带来了效率。一个导游能带五十人的团，一个绣娘能同时指导二十个游客，一个厨房能供应三百人的餐食。

而云渺寨这边，坚持小团精品：一个向导最多带十个人，一个绣娘最多指导五个学生，一桌饭菜必须是现做现吃。

成本高，价格高，客流量自然被挤压。

十月下旬，合作社的账本开始出现赤字。

小禾拿着财务报表，眼圈发红：“远哥，这个月我们亏了八千多。主要是人工和物料成本太高，但客单价上不去——能接受我们价格的客人，毕竟只有那么多。”

石远看着那些数字，沉默了很久。

然后他说：“不降价。”

“可是……”

“不降价。”石远重复，“我们一降价，就掉进了他们的游戏规则。我们要做的，是证明我们的价格值。”

“怎么证明？”

石远还没想出答案。

阿雅的第一封信，在十一月初的一个阴雨天到了。

淡蓝色的航空信封，贴满了法国邮票。信是手写的，字迹工整但稚嫩——她为了写信，特意练了汉字。

石远：

展信安。

我已平安抵达法国南部。这里的手工艺创新中心在一座古老的修道院里，石头房子，拱形窗户，窗外是成片的葡萄园和远山。空气里有葡萄发酵的味道，还有旧木头和亚麻布的香气。

这里的艺术家来自世界各地。我隔壁住着一个日本染织师，他教我用植物染料染出七十二种灰色；对面是一个伊朗地毯编织者，他的图案里藏着古老的星象图。

我每天都在学新东西。这里的人不叫我“哑女”，他们叫我“熊”。他们看我的作品，不只看手艺，看纹样，他们问：“你想表达什么？”“你和你的文化是什么关系？”这些问题，我以前没想过。

第一周，我什么都做不出来。看着绣绷，手是僵的。后来导师带我去附近的教堂，看十二世纪的彩绘玻璃。阳光透过玻璃，在地上投下斑斓的光影。那一刻，我想起了玉带河的水光。