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破解情感操控术的关键（第3页）

只有在你的疆界内讲出来的剧本对你才会发生影响，局外人听这些剧本都会觉得荒诞不堪。

“能量场”就是我所参加的这次销售的剧本，其作用就是通过指使观众上蹿下跳来训练他们“听话”。因为正常成人不会平白无故做这些行为，但有了能量场这个概念，蹦蹦跳跳就有了理由，至于能量场究竟是什么，谁也不会计较。

第四步：引导无利益的付出。

讲完剧本之后，还是不能直接索取利益，操控者要继续强化观众的服从性，要让他们不断地做一些无利益的付出。

要点：

1。行为上的不断付出，会让被操控者对操控者产生心理上的依赖感和信任感。

2。由于付出并不能让操控者获利，所以被操控者不会产生对操控者的怀疑。

实例：让大家击掌、跳高，像耍猴一样指挥整个大厅里的人，观众们反而更加愿意跟随大师。

第五步：转移认知和强化。

本来你击掌和跳高只是为配合大师的能量场剧本，但是在你这么做的时候，大师还会在台上一遍遍问：“大家感觉到能量了吗？”“今天有没有收获？”很多人都会兴高采烈地回答：“感觉到了！”“有收获！”最初这些回答可能只是在起哄，但是没有关系，就是在这反复的一问一答之中，不知不觉你的认知归因就被转移了，你会真觉得好像有点作用，因为言行一致是人的本能之一，否则你会产生认知失调的不愉快。

结果就是你逐渐愿意相信大师有水平、课程有价值。请注意，我说的是“愿意相信”而不是“相信”，因为如果不去相信的话，你会不舒服，你会觉得刚才上蹿下跳、大呼小叫的自己像个傻子。

第六步：签约。

所谓签约就是用一种隆重的方式表达——我认可你说的这些，并且愿意为此付出。

上台的过程即签约，挑出那些承认课程有价值，并且愿意深入学习的人，让他们站在众人面前，这种仪式就是签约。

第七步：收割。

签约之后，当着众人的面，你就要兑现诺言了，用交定金来证明你不是一个言而无信、优柔寡断的人。

在整个营销过程中，干货其实并不重要，随便从网上复制一点知识，只要不是漏洞百出的，就足以应付这些狂热的观众，因为情绪激动的人没有辨别能力，营销的主要任务就是制造狂热和激动。

这里还要强调一点，成功学操控观众跟渣男操控女性有一个区别，前者是一对多，后者是一对一，前者多了一个优势，就是受众有个群体暗示效应——即便开始时每个人只是勉强为之，但因为看到其他人都在做，就会以为自己的怀疑属于少数派，于是逐渐从行为上屈从大众，并且内心也会强化信任。

渣男没有这个优势，但渣男有的是时间，成功学的现场销售只有几个小时，而渣男则可以全天候进入女孩的生活。

真正的渣男在追求女性的时候不一定伪装超高价值，他们不会像速推PUA一样朋友圈都是豪车别墅。这是因为渣男是要深度控制女孩的生活，具体目标不外乎两种：获取财物和变态关系。

下面让我们先从渣男想要的结果来逆推套路。

渣男的最终目的是让女方做出巨大的付出，但这种程度的付出对女方来说已经不可能是为了得到回报，因为没有任何回报值得上这种付出，所以女孩付出目的通常只有一个——证明自己。

证明自己什么呢？证明自己对对方的爱。

为什么要证明呢？因为你已经签约了。

两个人在关系中签约不是很可笑吗？为什么会做这么可笑的事情？因为之前做过很多类似可笑的事情，你已经甘愿听从渣男指挥。

为什么甘愿听从渣男指挥？因为渣男有一个传奇剧本。

所以最简单的判别渣男的方法可以放在剧本这个环节。渣男通常都有一个悲情故事，故事的女主角一定是个高价值女人（触发女性之间的嫉妒和竞争），女主角不是病死就是被车撞死，给人世间留下一个多情的男人……

为什么你会相信这么恶俗老套的剧本？因为渣男是在你的疆界之内给你讲这个故事，疆界里的人都是你信任的人。

但是渣男又是怎么进入你的疆界的呢？

因为渣男一定是个越界高手！

在两性关系中，男性的越界行为（不由分说地命令或者触摸）常常会让某些女性产生“这个男人很爷们”的感觉，所以相当有迷惑力。

说着说着就回到了套路的起点，接下来我们按正常顺序说一遍渣男操控女孩的方法。