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第20章（第3页）

更离奇的是，还有一个“随便装，一兜封顶九十九文”的吆喝声。

学子们本就是闲来无事出来玩，见到有新奇的东西，都要来看个明白。

“真的是一兜随便装，只要九十九文？”

不止一个人这样问。

孟月亲自下场解释，“是，只要你的兜子装得下，装到装不下为止，都九十九！”

但前提是要用书展提供的袋子，“一个袋子十五文。”

“我来试试！”人群里轰然来了兴趣，一个姓陈的学子掏出十五个铜板来，“方才我逛了一圈，先前光是四册一套的《状元笔记册》，就要卖两百文，东家，若你真的如此，不得血本无亏吗？”

说着，他便在众目睽睽之下把一套《状元笔记册》和一套《蒙学笔记册》装进兜子，“我也不贪心，东家，我就要这两套这个，再来两支羊毫笔……”

“本店童叟无欺，说一兜装满九十九，就一定会兑现，学子你再挑一点儿……”

孟月见他自说自己姓陈，也算是本家，就好好地提醒他。

岳三娘也过来，从每一个展位上的书都拿了一册，主动装进陈学子的麻布兜里。

“这些当真给我？这五六本每本平时都要至少三十文一册啊！”

围观的人越来越多，有那会算账的，心里的算盘都已经拨拉开了，羊毫笔六十文一支，两支便是一百二十文；两套笔记册三百五十文，再加上五六本书也是一百多文，加起来总共都有六百多文，可就因为能装进那一个麻袋兜子里，就只要一百文！

这还不算，因为这陈姓学子是第一个买的人，他还得到了龙门书肆赠送的两块小点心——竟是和这四月满目苍翠应季的绿豆糕！

！！！这简直就是跟买白菜一样的价格了！傻子才不占这个便宜吧！

这次书展，想不火爆都难呐！

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在怡园呆了大半天的时间，带出来的书、文具和绿豆糕、青团等早就供不应求。

岳三娘好几次都想再回书肆搬一些过来，可孟月说什么也不肯。

所以不到日暮时分，她们就准备收摊儿。

有那慕名而来的学子们，还有怡园临近的街坊，在空空如也的摊位前无不遗憾。

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“感谢诸位捧场，我们的书展因为成本，仅限今日。但我们掌柜的仁义，书展的后三日，书肆里的文具和书本也有三档不同的组合价位，欢迎大家光顾！”

孟月的这一招，其实叫饥饿营销。

确实今日看着卖得很多，但其实刨除成本和人工费，总赢利才五贯。

按照之前说好的分红比例，她今日能分到的就有一贯。

但好在，这样“亏本”的买卖也就这一日，亏不了太多，龙门书肆的名号也就更响了，对往后书肆的经营只有好处没有坏处。

岳三娘一开始还有些想不开，觉得自己辛苦筹谋一场，万一折进去了可怎么好？

有些话不好打包票，孟月就闭口不谈，只一味地忙前忙后，因为她知道人都有猎奇和喜新厌旧的心理，而这些跟岳三娘也是三言两语说不清的。

“慢慢来嘛，蝉姐姐，俗话说，日久见人心，时间长了才晓得书展的益处呢。”

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