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第22章（第3页）

这还要从上一世，大学毕业时她和闺蜜摆摊卖掉一些旧物时说起。

别的摊位上，来一个人询问，价格就降一点儿，直到后来降无可降，那人却不想再买；反观她和闺蜜的摊位上，事先就拿了个牌牌立在一旁，说明每样物品的价格后，还有个“概不还价”，结果不成想，生意竟然还比一旁的摊位要火爆些。

孟月就问闺蜜，闺蜜就说：“这就是丑话说到前头啊，我开出的条件，你能接受就接受，不能接受不买不就完啦？我才懒得废那些个口舌。”

故而这一世，孟月便将这一招用上了，行会那边，还不是照单全收。

因为她有的就是这个“底气”呀。

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一切细节敲定，行会那边便来通知她们前去细细洽谈。

到地方聊了几句后，孟月才知道，他们在座的总计十五家书肆，都想要分销龙门书肆的品牌书。

而且个个都承诺，会在自家的书肆里专门为龙门书肆的书设置一个展位。

岳三娘见目的达到，心中大喜，苏老伯见她们二位并没有阻拦自己的意思，就将话题引到了“交钱”上来。

当然这也是大家最关心的——是按月付还是按季付？若付的时间越长，会不会越优惠？

好多的问题，瞬间如热油进锅里，四周一片嘈杂声。

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“诸位稍安勿躁，且听我细细说来。”

岳三娘看了一眼坐在首位的孟月，心里虽然忐忑，但更多的是惊喜——

入了行会也有七八年了，还是头一回这样的扬眉吐气，所有人的目光都看着她，期待她能说点什么。

原本她还想让孟月来说，但孟月说，因为龙门书肆姓岳不姓孟，还是她岳掌柜来说比较合乎情理。

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座下个个如猴精的掌柜们，都伸长了脖子，生怕听漏了点什么。

“我们书肆目前卖得最好的是《状元笔记册》和《蒙学笔记册》，我和孟夫子商量了，就先拿这两套出来试试吧。”

“每家每月是五十套，一个季度呢，就是两百套，半年就是四百套，我们也不按月交钱，就每一册给我们十五文吧，一套《状元》是四册，那就是六十文；一套《蒙学》是三册，也就是四十五文，这么着，再抹掉一个零头，两套书一共给我们一百文即可。”

有那会算账的，早就看出来了，这样的销售模式，其实两头都不太能吃亏。而且书的数量不多，若是真的卖不出去，砸手里也不会亏太多钱。

再说了，目前这两套笔记册在当涂县的学子中间那样火，也不会真的卖不出去。

“成交。”

苏老伯第一个相应，他自己有两家书肆，每家书肆都各定了一个季度的量，四百套，一套一百文，这里就是四十贯。

后头陆陆续续有七八家书肆都响应了，但他们的数额小，都是按月来的，各自都要了五十套，也是四百套，一共四十贯钱。

当然，还有就是专门观望的，孟月和岳三娘也好言好语对他们，买卖不成仁义在嘛！

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等她们交完该交的会费，一次性就交了一年的——因为按月交，是一贯钱；押一付三的话就是八百文，若一次□□一年的，就只需要三千两百文，苏老伯也仁义，直接把后头两百文也抹掉了，孟月就只交了三贯钱。

“苏老伯，龙门书肆这边就也预存一份，也交三贯。”岳三娘今年的会费其实在年初就已经交过了，但她今天和孟月从行会搬走这么多钱，怕有人妒忌眼红，就再出了一次血。反正就是区区三贯钱嘛，不打紧。

重要的是，姿态要放低，才好继续做生意。